新興市場的企業戰略_25年注冊會計師戰略考點搶學
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依照“企業所在產業的全球化壓力”?和“本土企業擁有的優勢資源”兩個維度，將新興市場的企業戰略選擇分為4種類型。
【戰略舉措】①鎖定客戶：把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。
②調整產品：頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨 一 無 二的需求。
③建設渠道：加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。
【特點】企業面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優勢資源只適合于本國市場。
【戰略定位】利用國內市場的優勢防衛。
2.擴張者
【戰略舉措】通過合理運用可移植的優勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。
【戰略定位】將企業的經驗轉移到周邊市場。
【戰略舉措】①與跨國競爭對手建立合資、合作企業。
②將企業出售給跨國競爭對手。
④根據自身的本土優勢專注于細分市場，將業務重心轉向價值鏈中的某些環節。
⑤生產與跨國競爭對手產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。
【戰略定位】通過轉向新業務或縫隙市場避開競爭。
【戰略舉措】
①找標桿：不要局限于低水平的成本上的競爭，而應將行業中的領先公司作為標桿，全方位提升自己的實力。在生產效率、產品質量和服務水平上不斷追趕來自發達國家的競爭者。
②找市場：找到一個定位明確又易于防守的市場。即準確定位企業自身在全球化產業鏈中的位置，積極主動地參與國際分工，可以通過發揮比較優勢，實現資源配置效率的提高，拓展海外市場，提高企業的競爭力。
③找突破：在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口。即面對全球化背景下的產業轉型升級，可以利用國外的先進技術或在國外產品和技術的基礎上進行創新，建立和發展高新技術產業，實現經濟的跨越式發展。
④獲資源：善于學習從發達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本匱乏的缺陷。
【特點】企業面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優勢資源可以向海外移植。
【戰略定位】通過全球競爭發動進攻。
知識點來源：第三章 戰略選擇
注：以上內容選自田明老師24年《戰略》基礎階段課程講義
（本文為東奧會計在線原創文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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