集中化戰略_25年注冊會計師戰略考點搶學
來源：東奧會計在線責編：馮婷婷2024-09-11 17:35:48
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3科
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集中化戰略
含義：指企業根據特定消費群體的特殊需要，將經營范圍集中于產業內的某一細分市場，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標顧客群服務。可分為兩類:集中成本領先戰略和集中差異化戰略。
1.優勢
（1）能夠抵御產業五種競爭力的威脅。
（2）可以避免與競爭對手正面沖突，增強相對的競爭優勢。
2.實施條件
（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。
（2）目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。
（3）目標市場的競爭對手尚未采用類似戰略。
（4）企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化
3.風險
（1）狹小的目標市場導致高成本。由于狹小的目標市場難以支撐必要的生產規模，導致實施集中化戰略的企業面臨成本過高的風險。
（2）購買者群體之間需求差異變小。集中化戰略的基礎就是市場能夠細分，而且不同的細分市場是有差異的，由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，企業原來賴以形成集中化戰略的基礎就消失了。
（3）競爭對手的進入與競爭。競爭者可能模仿或新進入者重新進行市場細分，從而使原來實施集中化戰略的企業失去了優勢。
知識點來源：第三章 戰略選擇
注：以上內容選自田明老師24年《戰略》基礎階段課程講義
（本文為東奧會計在線原創文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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