密集型戰略_25年注冊會計師戰略考點搶學
3科
日均>3h
備考注會，時間管理和規劃同樣重要。提前學習不僅能讓考生對考試內容有一個初步的了解，還能為他們贏得寶貴的時間去逐步消化和吸收復雜的知識點。在這個過程中，考生可以逐步建立起自己的知識體系，為考試做好充分的準備。
? 25考季注會《戰略》搶學考點匯總> ? 備考免費資料，注冊即可打開全科資料庫>
密集型戰略
密集型戰略是指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰略，包括市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。
| 項目 | 產品（業務） | ||
| 現有產品 | 新產品 | ||
| 市場 | 現有市場 | 市場滲透：在現有市場提高現有產品（業務）的市場占有率 | 產品開發：在現有市場上推出新產品（業務） |
| 新市場 | 市場開發：將現有產品（業務）推銷到新地區或其他細分市場 | 多元化：在新市場推出新產品（業務） | |
（1）市場滲透戰略
含義：企業在立足現有產品和現有市場的基礎上，通過各種營銷手段或更大的市場營銷力度以穩定或提高現有產品市場占有率的戰略。
適用情形
①順勢而為：當整個市場正在增長或可能產生增長時。
②戰略定位：若一家企業決心將其利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業必須采取市場滲透戰略。
③市場出現空檔：其他企業離開了市場。
④競爭優勢：企業擁有強大的市場地位，并能利用經驗和能力獲得競爭優勢。
⑤適用性更強:市場滲透戰略不但風險最小、所需資源投入最少而且企業管理者深知市場滲透戰略是企業的一項基本發展戰略,更易于將其貫徹實施。
實施途徑：通過促銷、提升服務品質或開發系列目標小眾市場等方式來說服消費者改變使用習慣、增加購買量等，以提升現有市場份額。
舉例：寶潔公司投入大量資金進行廣告營銷，以提高其Lanvin牌高級香水的市場份額。
（2）市場開發戰略
含義：將現有產品或服務打入新市場的戰略。
適用情形：
①外部存在未開發或未飽和的市場。
②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道。
③企業能夠比較容易的將現有市場積累的成功經驗移植到新市場。
④企業擁有開發新市場所需的人力、物力和財力等資源。
⑤企業現有的產能過剩，通過開發新市場把過剩的產能消耗掉。
⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。
實施途徑：通過在新地區增設新商業網點或利用新分銷渠道等措施，將現有產品推廣到新市場。
舉例：某產品原來只在城市市場銷售，現決定推廣到農村市場。
（3）產品開發戰略
含義：在現有市場上通過改良現有產品或開發全新產品來擴大銷售量的戰略。
適用情形：
①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度。利用現有的顧客關系來借力使力。
②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業。
③企業所在產業正處于高速增長階段。
④企業具有較強的研究與開發能力。
⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品。
實施途徑：通過增加花色、品種、規格、型號等，向現有市場提供新產品或改進產品。
舉例：著名的運動鞋制造商--耐克公司，通過市場調查，不斷開發適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等。
（4）多元化戰略
多元化戰略——新產品和新市場組合的發展戰略。這一戰略可從“產品一市場 戰略組合”矩陣中分離出來，歸為發展戰略的另一種基本類型。
知識點來源：第三章 戰略選擇
注：以上內容選自田明老師24年《戰略》基礎階段課程講義
（本文為東奧會計在線原創文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
相關文章
津公網安備12010202000755號