含義：即向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)展，是指公司將生產(chǎn)與原材料、零部件供應(yīng)，或者將生產(chǎn)與產(chǎn)品銷(xiāo)售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是公司在兩個(gè)可能的戰(zhàn)略方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。也就是將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向深度（產(chǎn)業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式。按物流的方向又可以分為前向一體化和后向一體化。

作用：有利于節(jié)約與上、下游公司在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶(hù)，從而使公司能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而達(dá)到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段利潤(rùn)的目的。

缺點(diǎn)：增加公司的內(nèi)部管理成本。

舉例：雅戈?duì)柟窘?jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)最具實(shí)力的服裝企業(yè)。雅戈?duì)柟疽恢痹诜e極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向下游的商業(yè)、零售、直營(yíng)連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；還向上游的紡織面料領(lǐng)域進(jìn)軍，建立自己的紡織面料城。雅戈?duì)柟静捎每v向一體化戰(zhàn)略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷(xiāo)零售網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)鏈條。

前向一體化

含義：①在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，按物流順?lè)较蛞苿?dòng)。②為了獲得經(jīng)銷(xiāo)商或者零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)來(lái)求得發(fā)展的戰(zhàn)略。

作用：通過(guò)控制銷(xiāo)售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

適用情形：

①企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售商成本高品或不可靠導(dǎo)致不能滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售需要。

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大。

③企業(yè)具備實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財(cái)力資源。

④經(jīng)銷(xiāo)商或零售商有較高的利潤(rùn)。

舉例：格力電器建立自己的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

后向一體化

含義：

①在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，按物流逆方向移動(dòng)。

②為了獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)來(lái)求得發(fā)展的戰(zhàn)略。

作用：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。

適用情形：

①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供貨成本很高或不可靠導(dǎo)致不能滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)零部件、組裝件或原材料的需求。

②供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多。

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大。

④企業(yè)具備實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財(cái)力資源。

⑤供應(yīng)商利潤(rùn)豐厚。

⑥價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，通過(guò)后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本，進(jìn)而穩(wěn)定其產(chǎn)品的價(jià)格。

舉例：伊利奶業(yè)進(jìn)行奶源基地的建設(shè)。

（2）橫向一體化戰(zhàn)略

含義：為了獲得與自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)(如同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)來(lái)求得發(fā)展的戰(zhàn)略。即企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略。其強(qiáng)調(diào)與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)上是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門(mén)內(nèi)的集中，也就是將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向廣度（專(zhuān)業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式。

目的：為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

知識(shí)點(diǎn)來(lái)源：第三章 戰(zhàn)略選擇

注：以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎(chǔ)階段課程講義

（本文為東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）