2024年注會《戰(zhàn)略》第三章關于“企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的知識點非常多，而且容易記混記錯，同學們可以根據(jù)文中的舉例、闡釋及各類型的優(yōu)缺點來對比理解。

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【所屬章節(jié)】

第三章?戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)?總體戰(zhàn)略

【知 識 點】 

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

（1）從經(jīng)濟組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”。

（2）從企業(yè)關系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨立的基礎上通過事先達成協(xié)議而結成的一種平等的合作伙伴關系。

（3）從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略性的合作行為。

2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因

案例：美國通用汽車公司在美國汽車產(chǎn)業(yè)中一直名列前茅，而日本豐田汽車公司則是日本眾多實力雄厚的汽車公司之一。

20世紀80年代初的美國汽車產(chǎn)業(yè)正陷入極為嚴重的衰退期，能源價格居高不下和消費者偏好的改變導致了對高質省油的小型車的巨大需求。通用汽車公司為適應全球競爭的需要，加大了在研究與開發(fā)方面的投入，但收效甚微。

豐田汽車公司是當時世界上汽車產(chǎn)業(yè)中最具成本競爭力的生產(chǎn)者，擁有生產(chǎn)小型車的經(jīng)驗，并有首創(chuàng)的豐田管理模式。然而，由于日本汽車對美出口受到限制，要積極地爭取巨大的美國市場，需要豐田公司將生產(chǎn)基地向美國轉移。

雙方于1984年2月簽訂協(xié)議，共同出資，在美國加利福尼亞建立合資企業(yè)—新聯(lián)合汽車制造公司。

通過雙方之間的股權合資，通用汽車公司成功地從豐田汽車公司獲得小型車生產(chǎn)技術、改善車間管理的經(jīng)驗以及穩(wěn)定的供銷關系等，提高了自己在中小型汽車領域的競爭實力。而豐田汽車公司則成功地打破汽車行業(yè)的貿易壁壘，通過合資經(jīng)營成功地打入了美國市場，并且掌握了在美國從事汽車生產(chǎn)的經(jīng)驗，彌補了缺乏海外運作經(jīng)驗的缺陷。

在本案例中，通用汽車公司與豐田汽車公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動機：

①促進技術創(chuàng)新。“通用汽車公司就可以從豐田汽車公司獲得小型車生產(chǎn)技術”。

②避免或減少經(jīng)營風險。“美國汽車產(chǎn)業(yè)正陷入極為嚴重的衰退期，能源價格居高不下和消費者偏好的改變導致了對高質省油的小型車的巨大需求。通用汽車公司為適應全球競爭的需要，加大了在研究與開發(fā)方面的投入，但收效甚微”“由于日本汽車對美出口受到限制，要積極地爭取巨大的美國市場，需要豐田公司將生產(chǎn)基地向美國轉移”“通過雙方之間的股權合資，通用汽車公司成功地從豐田汽車公司獲得小型車生產(chǎn)技術、改善車間管理的經(jīng)驗以及穩(wěn)定的供銷關系等，提高了自己在中小型汽車領域的競爭實力。而豐田汽車公司則成功地打破汽車行業(yè)的貿易壁壘，通過合資經(jīng)營成功地打入了美國市場，并且掌握了在美國從事汽車生產(chǎn)的經(jīng)驗，彌補了缺乏海外運作經(jīng)驗的缺陷”。

③實現(xiàn)資源互補。“通過雙方之間的股權合資，通用汽車公司成功地從豐田汽車公司獲得小型車生產(chǎn)技術、改善車間管理的經(jīng)驗以及穩(wěn)定的供銷關系等，提高了自己在中小型汽車領域的競爭實力。而豐田汽車公司則成功地打破汽車行業(yè)的貿易壁壘，通過合資經(jīng)營成功地打入了美國市場，并且掌握了在美國從事汽車生產(chǎn)的經(jīng)驗，彌補了缺乏海外運作經(jīng)驗的缺陷”。

④開拓新的市場。“豐田汽車公司則成功地打破汽車行業(yè)的貿易壁壘，通過合資經(jīng)營成功地打入了美國市場”。

3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

從聯(lián)盟形成的方式角度來劃分，可以把戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為股權式聯(lián)盟和契約式聯(lián)盟2種類型。

（1）股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟

①合資企業(yè)

②相互持股投資

（2）契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟——功能性協(xié)議

4.兩種戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的主要特點

（1）契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

（2）股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟

從聯(lián)盟內容的角度來劃分，可以把戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為研究開發(fā)階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟、生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟、銷售階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟和全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

①研究開發(fā)階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟通常是聯(lián)盟成員之間合作研究和開發(fā)某一個新的產(chǎn)品或技術，它不僅僅是分享現(xiàn)有技術設備和生產(chǎn)能力，而且包含著分享新的產(chǎn)品或技術，以及提高現(xiàn)有的技術水平。

②生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過達成一項協(xié)議，共同生產(chǎn)某一種產(chǎn)品，根據(jù)聯(lián)盟成員各自的優(yōu)勢來生產(chǎn)不同的零部件。

③銷售階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟一般通過銷售代理協(xié)定實現(xiàn)聯(lián)盟中的代理人為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品。

④全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種更為緊密的合作關系，包括為共同確立某項產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準而在技術開發(fā)和市場開拓等方面采取協(xié)調一致的行動，這種合作常常需要共同承擔新技術和新市場開發(fā)帶來的巨大風險。

5．戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控（先小人，后君子）

（1）訂立協(xié)議。

①嚴格界定聯(lián)盟的目標。即“目的地”明確才不會迷路。

②周密設計聯(lián)盟結構。即明確雙方在合作中都扮演什么角色。

③準確評估投入的資產(chǎn)。即便于衡量“付出”與“收獲”是否對等。

④規(guī)定違約責任和解散條款。即“有法可依”。

（2）建立合作信任的聯(lián)盟關系。

6.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的新發(fā)展-網(wǎng)絡合作聯(lián)盟

（1）網(wǎng)絡合作聯(lián)盟的概念。網(wǎng)絡合作聯(lián)盟就是由一群企業(yè)組成的合作體，旨在通過建立多重關系共享資源來實現(xiàn)共同目標。

（2）聯(lián)盟新成員的引入。網(wǎng)絡聯(lián)盟成員企業(yè)選取的重要原則是新成員企業(yè)的資源能夠被有效地整合，與網(wǎng)絡中現(xiàn)有的企業(yè)能夠優(yōu)勢互補、互相協(xié)調。

（3）網(wǎng)絡合作聯(lián)盟的類型。

在成熟的行業(yè)中，創(chuàng)新發(fā)生不頻繁、競爭優(yōu)勢可以存續(xù)較長的時間，顧客的需求也相對固定且可預測，因而可以形成穩(wěn)定網(wǎng)絡合作聯(lián)盟。

在產(chǎn)品創(chuàng)新頻繁、產(chǎn)品生命周期較短的行業(yè)中，任何企業(yè)都不可避免地經(jīng)歷原有競爭優(yōu)勢喪失的情形，都需要不斷地培育新的競爭優(yōu)勢來維持企業(yè)的競爭力，因而需要形成更為動態(tài)的網(wǎng)絡合作聯(lián)盟。

（4）網(wǎng)絡合作聯(lián)盟的優(yōu)勢與風險。網(wǎng)絡合作聯(lián)盟可以通過開放和吸納新成員企業(yè)不斷形成更大的網(wǎng)絡合作聯(lián)盟，從而讓越來越多的成員企業(yè)共同實現(xiàn)聯(lián)盟目標。一個公司進入多個聯(lián)盟可以分享更多的資源，分享更多聯(lián)盟成員提供的互補優(yōu)勢，從而大大增加了獲得額外競爭優(yōu)勢的可能性。

但是，網(wǎng)絡合作聯(lián)盟也存在一定的風險。首先，企業(yè)可能會因為聯(lián)盟的存在而僅僅局限于與現(xiàn)有合作者合作，而放棄與其他公司發(fā)展聯(lián)盟的機會，對企業(yè)的資源共享和創(chuàng)新設置了障礙。其次，聯(lián)盟內部的負面事件和矛盾沖突也有可能給企業(yè)帶來種種不利影響，甚至使聯(lián)盟成為企業(yè)的負擔，從而拖累公司的業(yè)績與未來發(fā)展。

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