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注會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：劉佳慧 2024-10-25 13:45:47

精選回答

東奧注冊(cè)會(huì)計(jì)師

2025-04-16 03:16:51

?注會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型主要包括以下三種策略?：

?1.無(wú)差異性營(yíng)銷策略?：這種策略是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，而是設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品、制定一種營(yíng)銷組合策略來(lái)滿足所有消費(fèi)者的需求。這種策略適用于市場(chǎng)需求廣泛、消費(fèi)者需求差異不大的產(chǎn)品?。

?2.差異性營(yíng)銷策略?：企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，將市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，制定不同的營(yíng)銷組合策略。這種策略適用于市場(chǎng)需求多樣化的情況?。

?3.集中性營(yíng)銷策略?：企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源為其服務(wù)。這種策略適用于資源有限的企業(yè)，或者市場(chǎng)需求較為特殊的情況?。

收縮戰(zhàn)略

也稱為撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)上收縮，在一定時(shí)期內(nèi)縮小原有經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。

采用收縮戰(zhàn)略的原因

主動(dòng)原因：企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。

被動(dòng)原因：

1.外部環(huán)境原因：環(huán)境惡化甚至危機(jī)。

2.內(nèi)部環(huán)境原因：企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

采用收縮戰(zhàn)略的方式

1.緊縮與集中戰(zhàn)略

特點(diǎn)：著眼于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑。

具體做法：

⑴機(jī)制變革：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；制定新的政策和建立新的管理控制系統(tǒng)；改善激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制

⑵財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量：與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，把需要償付的本金和利息轉(zhuǎn)換成其他財(cái)務(wù)證券。

⑶削減成本戰(zhàn)略：削減人工成本、材料成本、管理費(fèi)用；削減資產(chǎn)，如內(nèi)部放棄或改租、售后回租等；縮小分部和職能部門的規(guī)模。

2.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

特點(diǎn)：涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)策略的改變。

具體做法：

⑴重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。

⑵調(diào)整營(yíng)銷策略，在價(jià)格、促銷、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。

3.放棄戰(zhàn)略

特點(diǎn)：將企業(yè)的一個(gè)或若干個(gè)部門出售、轉(zhuǎn)讓或停止經(jīng)營(yíng)。與前面兩種戰(zhàn)略相比，這是比較徹底的撤退方式。

主要方式：

⑴特許經(jīng)營(yíng)

⑵分包

⑶賣斷

⑷管理層杠桿收購(gòu)

⑸拆產(chǎn)為股/分拆

采用收縮戰(zhàn)略的困難

對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷

⑴企業(yè)產(chǎn)品所處生命周期以及今后盈利情況和發(fā)展趨勢(shì)。

⑵企業(yè)或產(chǎn)品的當(dāng)前市場(chǎng)狀況，以及重獲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

⑶騰下來(lái)的資源應(yīng)如何運(yùn)用。

⑷尋找一個(gè)愿出合理價(jià)格的買主。

⑸放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或者一些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)而投資其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。

⑹退出障礙較大，成本高昂?jiǎn)栴}。

⑺準(zhǔn)備放棄的業(yè)務(wù)在整個(gè)公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

⑻用其他產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足現(xiàn)有顧客需求的機(jī)會(huì)。

⑼企業(yè)降低分散經(jīng)營(yíng)的程度所帶來(lái)的有形和無(wú)形的效益。

⑽尋找合適的買主。

退出障礙

⑴固定資產(chǎn)的專用性程度。

⑵退出成本。

⑶內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系。

⑷感情障礙。

⑸政府與社會(huì)約束。

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波士頓矩陣四種類型及戰(zhàn)略

找到易于防守的市場(chǎng)為什么是抗衡者

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