波士頓矩陣四種類型及戰略
精選回答
波士頓矩陣：
又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等，是
由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森于1970年首創的一種用來分析和規劃企業產品組合的方法。
核心
解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化，并如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。
基本因素
波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。
市場引力包括市場增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標--市場增長率，它是決定企業產品結構是否合理的外在因素。
企業實力包括企業市場占有率以及技術、設備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。
四種類型
1.明星產品(Stars)
特點：市場增長率和市場占有率均高，處于迅速增長的市場，并且擁有相對較高的市場份額。這類產品通常是很有前景的新興產品，具有極高的增長潛力和盈利能力。
2.現金牛產品(CashCows)
特點：市場占有率高但市場增長率低，處于成熟市場或低速增長的市場中。這類產品雖然增長緩慢，但盈利率高，能為企業提供穩定的現金流和高利潤。
3.問題產品(QuestionMarks)
特點：市場增長率高但市場占有率低，屬于高增長但弱競爭的業務。這類產品通常是不確定性的新產品，企業不確定其未來是否能成為明星產品或最終變成瘦狗產品。
4.瘦狗產品(Dogs)
特點：市場增長率和市場占有率均低，處于衰退期的產品。這類產品已失去市場吸引力，且企業在該市場中的競爭力也較弱。
戰略
1.明星產品戰略
戰略方向：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標。
具體措施：加強競爭地位，加大資金投入，甚至不惜放棄短期收益，以鞏固和擴大市場份額。
2.現金牛產品戰略
戰略方向：保持和穩定市場份額，作為公司的現金來源。
具體措施：采取保持戰略，通過提高效率和降低成本來保持競爭力，避免對其有較大的改變，以保證穩定的資金來源。
3.問題產品戰略
戰略方向：根據產品的發展潛力和市場前景進行選擇性投資。
具體措施：對于有可能成為明星產品的業務進行重點投資，采取增長戰略；而對于優勢不明顯、可能出現瓶頸的產品，則選擇性地放棄或縮減投資。
4.瘦狗產品戰略
戰略方向：撤退和淘汰。
具體措施：逐步減少市場份額，慢慢退出市場，乃至于淘汰該產品。同時，將剩余的資源轉向其他更有前景的業務。
波士頓矩陣的啟示
1.波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，被廣泛運用于產業環境與企業內部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業發展的理論依據等方面。
2.波士頓矩陣將企業不同的經營業務綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果。
3.該矩陣指出了每個業務經營單位在競爭中的地位、作用和任務，從而使企業能夠有選擇地和集中運用有限的資金。每個業務經營單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰略發展方向。
4.利用波士頓矩陣可以幫助企業推斷競爭對手對相關業務的總體安排。其前提是競爭對手也使用波士頓矩陣的分析方法。
波士頓矩陣的局限
1.在實踐中，企業要確定各業務的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。
2.波士頓矩陣過于簡單。
3.波士頓矩陣暗含了一個假設：企業的市場份額與投資回報是呈正相關的。但在有些情況下這種假設是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業如果實施創新、差異化和市場細分等戰略，仍能獲得很高的利潤。
4.波士頓矩陣的另一個條件是，資金是企業的主要資源。但在許多企業內，要進行規劃和均衡的重要資源不是現金而是時間和人員的創造力。
5.波士頓矩陣在實際運用中有很多困難。
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