交易策略_25年注冊會計師戰略考點搶學
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交易策略
交易策略是指企業依照對供應品的需求特性和供應商的特點，通過特定方式從供應商處獲取供應品的策略。交易策略分為以下四類：
市場交易策略即企業通過與供應商簽訂買賣合同在市場上取得所需供應品的策略。
采用該策略的適用條件：
（1）供應品通常為標準化產品，技術含量較低，差異性很小；
（2）供應品對于購買商而言不重要；
（3）購買商不需要供應商的售后服務；
（4）供應商所在的市場屬于完全競爭市場；
（5）供應商數量較多，且競爭較為激烈。
此時購買商只需通過競爭性機制就能及時獲得質優價廉的供應品。
2.短期合作策略（快速響應型策略）
短期合作策略即購買商為了應對市場出現的緊急需求而對供應商采取短期合作的策略，在市場緊急需求滿足或消失后，合作就宣告結束。其宗旨是快速地響應購買商對供應品的需求。
采用該策略的適用條件：
（1）購買商所生產的產品面臨緊急變化的市場機會及解決一些客戶的燃眉之急；
（2）供應品的供給具有較高的適應能力，能夠快速響應不可預測的需求；
（3）供應品具有較高的技術含量，對于購買商而言很重要。
3.功能性聯盟策略（效率型聯盟策略）
功能性聯盟策略是指購買商與供應商建立的一種長期合作關系。在這一策略下，雙方相互配合，不斷改進產品質量和服務水平，以期共同降低成本。采用該策略的適用條件：
（1）供應品對于購買商而言很重要；
（2）購買商對供應品的需求量較大；
（3）供應品的生產技術較為成熟，可替代性較高；
（4）供應商擁有較強的生產能力和實現規模經濟的能力。
4.創新性聯盟策略（滲透型聯盟策略）
創新性聯盟策略是指購買商為了產品、業務的創新并取得長期競爭優勢而與供應商結成聯盟的策略。該種交易策略的管理思想是購買商或供應商把對方看成是自己公司的延伸，是自己的一部分，因此雙方對彼此的關心程度就大大提高。為了保持這種關系，購買商與供應商之間會在產權關系上采取適當的措施，如組建合資企業、相互持股、參股等，以保證雙方利益的一致性，在組織上有時也會采取相應的手段，雙方都有機會加入對方的有關業務活動中。通過構建“命運共同體”，最終實現雙贏的效果。
知識點來源：第三章 戰略選擇
注：以上內容選自田明老師24年《戰略》基礎階段課程講義
（本文為東奧會計在線原創文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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