市場定位_25年注冊會計師戰略考點搶學
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市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對于競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的最大戰略優勢。簡而言之，就是企業對自身經營的產品賦予某些特色，使產品在用戶中樹立一種特定的形象。
市場定位一般有以下五種策略：
避強定位，也稱市場補缺式定位，是指企業主動回避與目標市場上強有力的競爭對手直接對抗，搶占或填補市場空位的一種定位。
2.迎頭定位。
迎頭定位，也稱為針鋒相對定位，是指企業將自己的產品定位于與現有競爭者產品重合的市場位置，爭奪同樣的顧客群體。
企業實行迎頭定位策略的前提是知己知彼，其目的并不是一定打垮競爭對手，只要能夠與競爭對手在市場上平分秋色就是成功。
并存定位是指企業將自己的的產品定位在目標市場上現有競爭者的產品附近，力圖與競爭對手共同滿足同一個目標市場的需求。這種策略往往被一些實力不強的中小企業所采用，其目的不是向競爭對手發動進攻，而是跟隨大企業采取行動，力求與競爭者和平共處。采用這種策略的好處是：
（1）企業一般無須開發新產品，而是可以仿制競爭者的產品，因而節省了大量研究開發費用，向市場銷售自己品牌的產品；（2）由于競爭者已經為產品進行了推廣宣傳，所以本企業能夠節省推廣費用。（3）由于產品已經在市場上暢銷，所以本企業可以避免產品不適銷對路的風險。
并存定位成功的基本條件有：（1）目標市場還有未被滿足的需求，能夠吸納新進入的產品；（2）企業推出的產品要能夠與競爭產品相媲美，并突出自己的特色。
企業將競爭者的產品驅離原有位置，并用自己的產品取而代之。
重新定位是指企業變更自己產品的特色，從而使目標顧客群重新認識原有產品的個性和形象。在下列情況出現時企業應考慮進行重新定位：
（1）產品的原有定位不適合目標市場的需求，實行的效果不佳。
（2）競爭對手將其產品定位在本企業產品定位附近，侵占了本企業的一部分市場，使本企業產品的銷售量及市場占有率下降。
（3）顧客的消費偏好發生變化，從喜愛本企業產品轉移到喜歡競爭對手的產品。
（4）在目標市場上，本企業產品已走向產品生命周期的衰退期。
6.領先定位。
領先定位，也稱為另辟蹊徑式定位，是指企業意識到很難與同行業競爭對手相抗衡從而獲得絕對優勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據自身的條件，通過營銷創新，在目標市場上樹立起一種明顯區別于各競爭對手的新產品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位。
知識點來源：第三章 戰略選擇
注：以上內容選自田明老師24年《戰略》基礎階段課程講義
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