藍海戰略的原則_2024注會戰略備考重點
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2024年注會《戰略》中即便是零基礎的考生可能也聽說過“藍海”這個詞。本節就從此詞進入，展開其戰略原則上的介紹。藍海戰略就是企業突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是主要放在全力為客戶與企業自身創造價值的飛躍上，并由此開創新的“無人競爭”的市場空間，徹底擺脫競爭，開創屬于自己的一片藍海。
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【所屬章節】
第三章?戰略選擇
第二節 業務單位戰略
【知 識 點】
藍海戰略的原則
藍海戰略共提出6項原則，包括4項戰略制定原則和2項戰略執行原則。
1.戰略制定原則
（1）重建市場邊界。企業面臨的挑戰主要是如何從紛繁復雜的可能性中找出商業上有信服力的藍海機會。企業要從紅海突圍，必須沖破那些限制他們的現有邊界，并跨越這些邊界系統地看市場以開創藍海。遵循該原則可以降低搜尋的風險。
（2）注重全局而非數字。戰略規劃如果出錯會使企業陷入紅海的血腥競爭中，管理者在這里會被鋪天蓋地的數據淹沒，戰略規劃也就停留在對數
據處理的大雜燴中，這也就不奇怪為什么戰略規劃很少能開創藍海，規劃甚至很少落實到行動中。這一原則使企業不至于投入大量的精力去規劃出一些戰術性的紅海行動。遵循該原則可以降低規劃的風險。
（3）超越現有需求。通常，企業為增加自己的市場份額努力保留和拓展現有顧客，常常導致更精微的市場細分，然而為使藍海規模最大化，企業需要反其道而行，不應只把視線集中于現有顧客，更要關注潛在顧客，致力于滿足潛在顧客間的共同需求，而不是注重客戶間的差異化。遵循該原則可以降低規模的風險。
（4）遵循合理的戰略順序。遵循合理的戰略順序需建立強勁的商業模式，確保將藍海創意變為戰略執行，從而獲得藍海利潤，并按照買方效用、價格、成本、接受的順序來制定藍海戰略。遵循該原則可以降低商業模式風險。
2.戰略執行原則
（1）克服關鍵組織障礙。企業經理層認為執行藍海戰略的挑戰是嚴峻的，他們面對四重障礙：一是認知障礙，沉迷于現狀的組織；二是資源障礙，執行戰略需要大量資源；三是動力障礙，缺乏有干勁的員工；四是組織政治障礙，來自強大既得利益者的反對。遵循該原則可以降低組織的風險。
（2）將戰略執行建成戰略的一部分。執行藍海戰略，企業最終需要求助于最根本的行動基礎，即組織基層員工的態度和行為，必須創造一種充滿信任和忠誠的文化來鼓舞員工認同戰略。遵循該原則可以降低管理的風險。
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