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【知識點】企業戰略聯盟

【所屬章節】

第三章： 戰略選擇

第一節：總體戰略

企業戰略聯盟

1.企業戰略聯盟的基本特征

（1）從經濟組織形式來看，戰略聯盟是介于企業與市場之間的一種“中間組織”。

（2）從企業關系來看，組建戰略聯盟的企業各方是在資源共享、優勢相長、相互信任、相互獨立的基礎上通過事先達成協議而結成的一種平等的合作伙伴關系。

（3）從企業行為來看，聯盟是一種戰略性的合作行為。

2.企業戰略聯盟形成的動因

促進技術創新

闡釋：對于技術要求比較高的企業而言，研發新技術的費用很大，一個企業很難獨立支付，而企業之間建立戰略聯盟可以共同分擔，從而促進技術創新。

舉例：在航空領域，波音公司為了開發新型的波音777噴氣客機，就與實力強大的富士、三菱及川崎重工結成戰略聯盟進行聯合開發。

②避免經營風險

闡釋：任何企業在經營過程中都會遭遇各種各樣的經營風險。建立企業之間的戰略聯盟能夠快速實現擴大信息傳遞的密度與速度，避免企業在規避經營風險時出現盲目性或者孤軍作戰，從而導致失敗。

舉例：海爾同日本三洋均有意開發國外市場，雙方為避免未知的經營風險而締結以市場換市場、市場共用的戰略聯盟。一方面，海爾在日本利用三洋的銷售渠道銷售自己的產品；另一方面，三洋在中國利用海爾的銷售渠道銷售自己的產品。最終使雙方不僅都獲得了更大的銷售市場，擁有了更多的客戶群，而且還帶來了銷售利潤的增幅

③避免或減少競爭

闡釋：企業之間的競爭關系分為對抗性競爭和合作性競爭兩種。一般而言，對抗性競爭往往會出現兩敗俱傷的結果，而合作性競爭就會避免或者減少競爭，這種合作性競爭關系往往是通過建立企業之間的戰略聯盟來實現的。

舉例：世界石油產業中最大的OPEC組織，就是各大石油產油國為了避免彼此之間的過度競爭，通過協議合作的方式，以控制產量、保證石油價格和各自的收益。

④實現資源互補

闡釋：資源在企業之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優勢，或存在某種不足，通過戰略聯盟可達到資源共享、優勢互補的效果。

舉例：福特公司與馬自達公司通過十幾年的合作，福特和馬自達彼此教會了對方不少“絕活”：福特提升了重要的制造技術，作為回報，它向馬自達提供了發動機廢氣排放電腦控制系統的技術，還提供了一些用于測量噪音和振幅的精密計算機程序。

⑤開拓新的市場

闡釋：企業通過建立廣泛的戰略聯盟可迅速實現經營范圍的多樣化和經營地區的擴張。

舉例：盒馬鮮生與新城控股建立戰略聯盟后，利用新城控股的選址能力，入駐其房地產商業項目，同時作為商家還可幫助房地產商業項目本身吸引人氣、增加流量，吸引更多商家入駐，從而為彼此開疆擴土。

⑥降低協調成本

闡釋：與并購方式相比，戰略聯盟方式省略了內部整合的環節，因此可以降低協調成本。

舉例：德國寶馬汽車公司在1994年以12.6億美元收購了羅孚汽車公司。由于并購整合不成功，協調成本太高，寶馬不得不將羅孚的部分資產出售給了福特汽車公司。事后來看，寶馬也許通過戰略聯盟（而不是并購）的方式會更好。若省略內部整合的環節，降低協調成本，更有機會實現其拓展新市場的目標。

3.企業戰略聯盟的主要類型

（1）股權式戰略聯盟

①合資企業

闡釋：由兩家或兩家以上的企業共同出資、共擔風險、共享收益而形成的企業。合作各方將各自的優勢資源投入到合資企業中，從而使其發揮單獨一家企業所不能發揮的效益。

案例：通用汽車公司和豐田汽車公司于1984年共同出資創辦了新聯合汽車制造公司，在兩個公司共同所有的加州工廠進行生產。

②相互持股投資

闡釋：合作各方為加強相互聯系而持有對方一定數量的股份。

案例：1999年，“遼寧成大”與“廣發證券”相互成為對方第二大股東，并得到了中國證券監督管理委員會的首肯。

（2）契約式戰略聯盟——功能性協議

闡釋：最常見的形式技術交流協議；合作研究開發協議；生產營銷協議；產業協調協議。

案例：為提升技術，REE Automotive 與麥格納公司簽署戰略合作協議，目標是向市場推出創新的、功能齊全的模塊化電動汽車公司和“電動技術”品牌下的新型電動出行者。

4.兩種戰略聯盟類型的主要特點

（1）契約式戰略聯盟

優點：①由于更強調相關企業的協調與默契，從而更具有戰略聯盟的本質特征。

②在經營的靈活性、自主權和經濟效益等方面比股權式戰略聯盟具有更大的優越性。

缺點：企業對聯盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩定性和長遠利益、聯盟內成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。

（2）股權式戰略聯盟

優點：有利于擴大企業的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作。

缺點：靈活性差。

提示

貼牌生產（OEM）和特許經營是最為常見的契約式戰略聯盟。

貼牌生產（OEM）：如果一方有知名品牌但生產力不足；另一方則有剩余生產能力。那么，另一方可以為對方貼牌生產，充分利用閑置的生產能力，謀取一定利益；對于擁有品牌的一方，還可以降低投資或并購所產生的風險。

特許經營：通過特許的方式組成戰略聯盟，其中一方具有重要無形資產，可以與其他各方簽署特許協議，允許其使用自身品牌、專利或專用技術，從而形成一種戰略聯盟。擁有方不僅可獲取收益，還可利用規模優勢加強無形資產的維護，受許可方當然有利于擴大銷售、謀取收益。

5.戰略聯盟的管控

（1）訂立協議。

①嚴格界定聯盟的目標。即“目的地”明確才不會迷路。

②周密設計聯盟結構。即明確雙方在合作中都扮演什么角色。

③準確評估投入的資產。即便于衡量“付出”與“收獲”是否對等。

④規定違約責任和解散條款。即“有法可依”。

（2）建立合作信任的聯盟關系。

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本文知識點內容根據東奧名師田明老師《輕一高效基礎班》講義整理，田明老師主編的《輕松過關?一》與課程內容同步，以下為《輕一》試讀內容，點擊圖片試讀更多！

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