注會考試范圍廣、知識點多、只有保持規律的學習節奏，認真理解、記憶，知識才不會被遺忘。以下是2023年注會戰略重要考點，考生們快來打卡學習！

推薦閱讀：2023年注會戰略重要考點匯總>>

【知識點】三種基本競爭戰略的選擇

【所屬章節】

第三章： 戰略選擇

第二節：業務單位戰略

三種基本競爭戰略的選擇

1.成本領先戰略

含義:指企業通過有效的途徑降低運營過程中的成本，使企業的綜合成本低于競爭對手的成本，甚至是在同產業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。

優勢：

（1）形成進入障礙；

（2）增強對購買商討價還價的能力；

（3）增強對供應商的討價還價能力；

（4）樹立與替代品相比的競爭優勢；

（5）可以抵御競爭對手的進攻。

采用成本領先戰略可以使企業有效地應對產業中的五種競爭力量，以其低成本優勢，獲得高于行業平均水平的利潤。

市場情況：

（1）產品具有較大的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶。

（2）企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的，實現產品差異化的途徑很少。

（3）購買者不太關注品牌。

（4）價格競爭是市場競爭的主要手段。

（5）消費者的轉換成本較低

所需資源和能力：

（1）在規模經濟顯著的產業中裝備相應的生產設施來實現規模經濟。

（2）降低各種要素成本。

（3）提高生產率。

（4）改進產品工藝設計。

（5）提高生產能力利用程度。

（6）選擇適宜的交易組織形式。

（7）資源集中配置。

風險：

（1）被技術抵消：技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規模、工藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷。

（2）后來者居上：產業的新加入者或追隨者通過模仿或者使用具有更高技術水平的設施，達到同樣的甚至更低的產品成本。

（3）顧客需求變化：市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業原有的優勢變為劣勢。

【案例】福特公司曾經通過限制車型及種類、采用高度自動化的設備、積極實行后向一體化，并通過嚴格推行低成本化措施等取得過所向無敵的成本領先地位。然而，當許多收入高且已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時，市場開始更偏愛有風格的、車型有變化的、舒適的和封閉型的汽車（顧客需求變化），而非敞篷型的T型車。福特公司雖看到了這種趨勢，但其為把被淘汰車型的生產成本降至最低已經付出了巨額投資，這巨大的退出障礙使福特公司的戰略調整面臨極大代價。

2.差異化戰略

含義：是指企業借助自身與眾不同的產品，為客戶提供某種有獨特價值的產品或服務，如產品差異化、服務差異化、形象差異化等，與競爭對手有明顯的區別，從而獲得競爭優勢的戰略。

優勢：

（1）形成強有力的產業進入障礙。

（2）削弱購買商討價還價的能力。

（3）增強對供應商討價還價的能力。

（4）差異化戰略使企業建立起顧客忠誠度，這使得替代品無法在性能上與之競爭。

（5）憑借差異化，形成保持領先競爭對手的競爭地位。

采用差異化戰略可以使企業有效地應對產業中的五種競爭力量，以其差異化優勢，獲得高于行業平均水平的利潤。

市場情況：

（1）產品能夠充分地實現差異化，且為顧客所認可。

（2）顧客的需求是多樣化的。

（3）企業所在產業技術變革較快，創新成為競爭的焦點。

所需資源和能力：

（1）具有強大的研發能力和產品設計能力。

（2）具有很強的市場營銷能力。

（3）有能夠確保激勵員工創造性的激勵體制、管理體制和良好的創造性文化。

（4）具有從總體上提高某項經營業務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。

風險：

（1）實施差異化造成的成本過高。購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產品。

（2）市場需求發生變化。產品和服務差異對消費者來說失去了意義。

（3）競爭者可能模仿或進攻，使得差異縮小甚至消失。

3.集中化戰略

含義：指企業根據特定消費群體的特殊需要，將經營范圍集中于產業內的某一細分市場 ，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標顧客群服務。可分為兩類：集中成本領先戰略和集中差異化戰略。

優勢：

（1）能夠抵御產業五種競爭力的威脅。

（2）可以避免與競爭對手正面沖突，增強相對的競爭優勢。

實施條件：

（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。

（2）目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。

（3）目標市場的競爭對手尚未采用類似戰略。

（4）企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化。

風險：（1）狹小的目標市場導致高成本。由于狹小的目標市場難以支撐必要的生產規模，導致實施集中化戰略的企業面臨成本過高的風險。

（2）購買者群體之間需求差異變小。集中化戰略的基礎就是市場能夠細分，而且不同的細分市場是有差異的，由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，企業原來賴以形成集中化戰略的基礎就消失了。

（3）競爭對手的進入與競爭。競爭者可能模仿或新進入者重新進行市場細分，從而使原來實施集中化戰略的企業失去了優勢。

【提示】3種基本競爭戰略的基礎條件：

從經濟學角度看，成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略實際上是對市場份額和利潤率之間的關系定位。在競爭性市場上，市場份額和利潤率是互為代價的。

成本領先戰略的主攻方向是市場份額，而差異化戰略的主攻方向是利潤率，集中化戰略則是主攻一個特定領域，并在這個領域取得市場份額或利潤率的優勢。

由于不同戰略的基礎條件不同，波特認為戰略選擇不可能魚與熊掌兼而得之。尤其是在成本領先戰略和差異化戰略之間，存在著明顯的互相排斥。

案例：三種基本競爭戰略的典型案例：

（1）成本領先戰略的典型案例。

格蘭仕微波爐業務采取的就是成本領先戰略。20世紀90年代，因國內勞動力成本低，故為國內生產制造方面的發展提供了空間，而格蘭仕瞄準了時機。

到2000年年底，格蘭仕微波爐生產規模達到1200萬臺，是全球第二企業的兩倍多，生產規模越大，其生產成本就越低；格蘭仕還通過引入競爭機制、減少管理層次等手段降低管理成本，提高效率，使其低成本優勢得到進一步鞏固。

（2）差異化戰略的典型案例。

蘋果公司采取的就是差異化戰略。它十分注重研發，使得它的產品幾乎在各個方面， 比如在性能、設計、使用感受上都與其他電子產品有著較明顯的差異。同時，蘋果公司強大的營銷能力也將這種差異化最大程度地傳遞給消費者，奠定了如今蘋果公司在行業內的競爭優勢。

（3）集中化戰略的典型案例。

挪威的造船業難以在整體上與歐、美、日等實力強大的造船企業匹敵，則選擇專門制造破冰船而大獲成功。

● ● ● ● ●

本文知識點內容根據東奧名師田明老師《輕一高效基礎班》講義整理，田明老師主編的《輕松過關?一》與課程內容同步，以下為《輕一》試讀內容，點擊圖片試讀更多！

2023年注會考試時間是8月25日-27日，沖刺階段時間緊張，請大家不要被焦躁和沮喪消耗掉寶貴的精力，努力做好沖刺提升，充滿信心地迎接今年的考試！

（本文為東奧會計在線原創文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）