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產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組

競爭環(huán)境分析的另一個重要方面是要確定產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有主要競爭對手的戰(zhàn)略諸方面的特征。波特用“戰(zhàn)略群組”的劃分來研究這些特征。

1.『戰(zhàn)略群組』概念也是由波特提出。

2.『戰(zhàn)略群組』是用于對企業(yè)外部微觀競爭環(huán)境進(jìn)行『組合層面分析』的一種方法。

3.根據(jù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的戰(zhàn)略特征對其進(jìn)行分組研究。

一、戰(zhàn)略群組定義：指某一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團。

1.在商用小轎車（以下簡稱『商用轎車』）產(chǎn)業(yè)，分別存在低端商用轎車、中端商用轎車和高端商用轎車生產(chǎn)企業(yè)。所謂低端、中端、高端就是其各自戰(zhàn)略特征。據(jù)此，可劃分為三個『戰(zhàn)略群組』，即：低端商用轎車、中端商用轎車和高端商用轎車。

（1）在『同一戰(zhàn)略群組』內(nèi)的企業(yè)，因為采用相似或相同戰(zhàn)略，彼此之間存在直接競爭關(guān)系。簡言之，同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)之間為直接競爭關(guān)系。

（2）雖然同屬于『商用轎車』產(chǎn)業(yè)，但是由于產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)采用各自不同特征的戰(zhàn)略，如：高端、中端或低端，因此，不同戰(zhàn)略特征的企業(yè)之間為『非直接競爭關(guān)系』。

（3）綜上，『同行是冤家』這句話表述并不嚴(yán)謹(jǐn)；應(yīng)重新表述為：『同一戰(zhàn)略群組為冤家』。

2.我們所研究的企業(yè)與和其在同一戰(zhàn)略群組的其他企業(yè)存在直接競爭關(guān)系。

（1）教材原文：『競爭環(huán)境分析的重點集中在與企業(yè)直接競爭的企業(yè)』。

【解讀】競爭環(huán)境分析的重點集中在與企業(yè)『同一戰(zhàn)略群組』的其他企業(yè)（同一戰(zhàn)略群組企業(yè)構(gòu)成直接競爭關(guān)系）。

（2）對『競爭對手分析』，則是指對『同一戰(zhàn)略群組』內(nèi)的其他企業(yè)進(jìn)行one by one逐一分析。

3.教材原文：『從產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)視角觀察分析企業(yè)所面對的競爭格局』。

【解讀】我們所研究的企業(yè)，不僅關(guān)注與其同在『同一戰(zhàn)略群組』內(nèi)的企業(yè)——通過『競爭對手分析』予以體現(xiàn)，還要關(guān)注同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有其他戰(zhàn)略特征的企業(yè)及其構(gòu)成的『戰(zhàn)略群組』，并對未來的企業(yè)間、『群組間』的競爭走勢變化進(jìn)行分析判斷，此謂之為『從產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)視角觀察分析企業(yè)所面對的競爭格局』。

4.教材原文：『在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征』。

（1）『相同戰(zhàn)略特征』是從戰(zhàn)略整體角度進(jìn)行描述，可簡單理解為：相同戰(zhàn)略。

（2）『在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略』是指戰(zhàn)略特征體現(xiàn)在多個方面，但只考慮其中一個方面的特征或幾個方面的『組合』特征，作為戰(zhàn)略群組劃分的依據(jù)。例如：戰(zhàn)略特征涉及多個方面，但只對其中的『價格』和『質(zhì)量』這兩個方面的組合特征進(jìn)行考慮——質(zhì)優(yōu)價高、質(zhì)次價低、物美價廉等。

二、在進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分時，通常選擇2—3項特征作為劃分依據(jù)，但應(yīng)避免選擇同一產(chǎn)業(yè)中所有公司都具有的特征。

三、若產(chǎn)業(yè)中所有的公司基本認(rèn)同了相同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)中只有一個戰(zhàn)略群組；另一極端，每個公司也能成為一個戰(zhàn)略群組。

一般來說，在一個產(chǎn)業(yè)中僅有幾個群組，它們采用特征完全不同的戰(zhàn)略。

四、戰(zhàn)略群組分析

戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對于其他企業(yè)而言本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略的變化可能引起的對競爭的影響。

（一）有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競爭者，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。

（二）有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。

（三）有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點，可以幫助企業(yè)了解其所在戰(zhàn)略群組的戰(zhàn)略特征以及群組中其他競爭對手的戰(zhàn)略實力，以選擇本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)略開發(fā)方向。

（四）利用戰(zhàn)略群組圖可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。（紅海戰(zhàn)略 vs 藍(lán)海戰(zhàn)略）

（一）有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競爭者，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。

（二）有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。

（三）有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點，可以幫助企業(yè)了解其所在戰(zhàn)略群組的戰(zhàn)略特征以及群組中其他競爭對手的戰(zhàn)略實力，以選擇本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)略開發(fā)方向。

（四）利用戰(zhàn)略群組圖可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。（紅海戰(zhàn)略 vs 藍(lán)海戰(zhàn)略）

利用戰(zhàn)略群組進(jìn)行分析有四大作用。在實際考試中，當(dāng)問及案例企業(yè)使用戰(zhàn)略群組進(jìn)行分析有何作用時（大多為多項選擇題），一般情況下，題目描述企業(yè)使用戰(zhàn)略群組對其競爭對手進(jìn)行了分類，則同時起到了（1）至（3）三個作用；只有題目描述企業(yè)據(jù)此去預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會（如：找尋和開辟藍(lán)海市場），此時，所起作用才包括（4）。

該規(guī)律主客觀題型均適用。

■ 所屬章節(jié)：戰(zhàn)略分析

■ 內(nèi)容來源：選自呂鵬老師2022年注會戰(zhàn)略授課講義

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