2022年注會戰略重要知識點：三種基本競爭戰略的選擇
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【內容導航】
三種基本競爭戰略的選擇
【所屬章節】
第三章 戰略選擇——第二節 業務單位戰略
【知識點】三種基本競爭戰略的選擇
三種基本競爭戰略的選擇
1.成本領先戰略
含義：是指企業通過在內部加強成本控制，在研究開發、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業中的成本領先者的戰略。
優勢：(1)形成進入障礙；(2)增強對購買商討價還價的能力；(3)增強對供應商的討價還價能力；(4)樹立與替代品相比的競爭優勢；(5)可以抵御競爭對手的進攻。
企業采用成本領先戰略可以使企業有效地應對產業中的五種競爭力量，以其低成本優勢，獲得高于行業平均水平的利潤。
市場情況：
(1)產品具有較大的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶。
(2)企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的，實現產品差異化的途徑很少。
(3)購買者不太關注品牌，多數顧客使用產品的方式相同，轉換成本很低，因而傾向于購買價格最優惠的產品。
(4)價格因素決定了企業的市場地位，價格競爭是市場競爭的主要手段。
所需資源和能力：
(1)在規模經濟顯著的產業中裝備相應的生產設施來實現規模經濟。
(2)降低各種要素成本。
(3)提高生產率。
(4)改進產品工藝設計。
(5)提高生產能力利用程度。
(6)選擇適宜的交易組織形式。
(7)重點集聚。
風險：
(1)技術變化降低企業資源的利用或效用。
(2)產業的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術水平設施的投資能力，使得新加入者或追隨者可能后來居上。
(3)市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業原有的優勢變為劣勢。
2.差異化戰略
含義：是指企業借助自身產品與眾不同，為客戶提供某種有獨特性價值的產品或服務，如產品差異化、服務差異化、形象差異化等，與競爭對手有明顯的區別，從而獲得競爭優勢的戰略。
優勢：
(1)形成強有力的產業進入障礙。
(2)削弱購買商討價還價的能力。一方面，企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低了購買商對價格的敏感度；另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴于企業。
(3)增強了企業對供應商討價還價的能力。
(4)由于差異化戰略使企業建立起顧客的忠誠，這使得替代品無法在性能上與之競爭。
(5)憑借差異化，形成保持領先競爭對手的競爭地位。
市場情況：
(1)可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的。
(2)顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的。
(3)技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色上。
所需資源和能力：
(1)具有強大的研發能力和產品設計能力。
(2)具有很強的市場營銷能力。
(3)有能夠確保激勵員工創造性的激勵體制、管理體制和良好的創造性文化。
(4)具有從總體上提高某項經營業務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。
風險：
(1)與競爭對手的成本差距過大，購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產品。
(2)市場需求發生變化，產品和服務差異對消費者來說失去了意義。
(3)競爭者可能模仿，使得差異消失。
3.集中化戰略
含義：是指主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場，公司業務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭對手的戰略。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現了差異化，或者在為這一對象服務時實現了低成本。可分為兩類：集中成本領先戰略和集中差異化戰略。
優勢：
(1)能夠抵御產業五種競爭力的威脅。
(2)可以避免與競爭對手正面沖突，增強相對的競爭優勢。
實施條件：
(1)購買者群體之間在需求上存在著差異。
(2)產業中各細分市場在規模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，目標市場比其他細分市場更有吸引力。
(3)目標市場的競爭對手尚未采用類似戰略。
(4)企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。
風險：
(1)狹小的目標市場導致的風險。由于企業將全部力量和資源都投入到了一個特定的市場，當顧客偏好發生變化，技術出現創新或有新的替代品出現時，就會發現這部分市場對產品或服務的需求下降，企業就會受到很大的沖擊。
(2)購買者群體之間需求差異變小。由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，企業原來賴以形成集中化戰略的基礎就消失了(集中化戰略的基礎就是市場能夠細分，而且不同的細分市場是有差異的)。
(3)競爭對手的進入與競爭。競爭者可能模仿或新進入者重新細分市場，從而使原來實施集中化戰略的企業失去了優勢。
注：本文知識點整理自東奧田明老師-2022年注會戰略基礎精講班課程講義
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近年來，注會戰略科目考試難度正在逐步提升，不容小覷。所以，不論戰略簡單與否，掌握命題規律、找對方法學習才是硬道理！小編預祝大家都能順利通過注會考試！
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