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【內(nèi)容導(dǎo)航】

波士頓矩形

【所屬章節(jié)】

第二章　戰(zhàn)略分析——第二節(jié)　企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

【知識(shí)點(diǎn)】波士頓矩形

波士頓矩形

（一）波士頓矩陣

1.定義及用途

波士頓矩陣（BCG矩陣）是由美國(guó)波士頓咨詢公司創(chuàng)始人率先提出的，是對(duì)企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)的戰(zhàn)略管理工具。它把公司經(jīng)營(yíng)的全部業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)總體來看待，故也稱“統(tǒng)籌分析法”。這種方法假定企業(yè)由兩個(gè)以上的業(yè)務(wù)組成，每個(gè)業(yè)務(wù)有明顯的差異并具有不同的細(xì)分市場(chǎng)。在擬定每個(gè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略時(shí)，主要考慮的是它們的相對(duì)市場(chǎng)占有率（企業(yè)實(shí)力）和市場(chǎng)增長(zhǎng)率（市場(chǎng)引力）。

波士頓矩陣以相對(duì)市場(chǎng)占有率為橫坐標(biāo)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為縱坐標(biāo)，劃分為四個(gè)象限。企業(yè)各類業(yè)務(wù)按其相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率的高低填入相應(yīng)的位置，形成矩陣。波士頓矩陣的縱坐標(biāo)表示市場(chǎng)增長(zhǎng)率，是指企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)的百分比。通常用10%作為市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、低的界限，大于分界線（10%）的增長(zhǎng)率為高，小于分界線（10%）的增長(zhǎng)率為低。橫坐標(biāo)表示本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)占有率，是指企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額與這個(gè)市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額之比，通常用1.0作為相對(duì)市場(chǎng)占有率高、低的界限，高于分界線（1.0）的相對(duì)市場(chǎng)占有率為高，低于分界線（1.0）的相對(duì)市場(chǎng)占有率為低。

市場(chǎng)增長(zhǎng)率是決定企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。相對(duì)市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理的內(nèi)在因素。

波士頓矩陣主要解決如何使企業(yè)的業(yè)務(wù)組合適應(yīng)外部市場(chǎng)需求的變化，并將企業(yè)有限的資金有效地分配到合理的業(yè)務(wù)組合中去，以提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

2.業(yè)務(wù)類型

根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的不同組合，會(huì)出現(xiàn)4種不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)類型：

（1）市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星業(yè)務(wù)）。

（2）市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗業(yè)務(wù)）。

（3）市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群（問題業(yè)務(wù)）。

（4）市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)）。

3.四類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及戰(zhàn)略選擇

4.波士頓矩陣的運(yùn)用

在充分了解了4種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后還需進(jìn)一步明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司中的不同地位，從而進(jìn)一步明確其戰(zhàn)略。通常有4種戰(zhàn)略分別適用于不同的業(yè)務(wù)。

（1）發(fā)展戰(zhàn)略。適用于“明星”業(yè)務(wù)和“問題”業(yè)務(wù)中有希望轉(zhuǎn)化為“明星”的業(yè)務(wù)。應(yīng)加大投入，促其成長(zhǎng)。

（2）保持戰(zhàn)略（維持戰(zhàn)略）。適用于較大的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)，目的是使其繼續(xù)為企業(yè)提供大量現(xiàn)金，對(duì)其投入可維持現(xiàn)狀。

（3）收割戰(zhàn)略。適用于處境不佳的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)、前景黯淡的“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)。這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)獲得最大限度的現(xiàn)金流入。

（4）放棄戰(zhàn)略。適用于給企業(yè)造成很大負(fù)擔(dān)而又無利可圖的“瘦狗”業(yè)務(wù)和“問題”業(yè)務(wù)。目標(biāo)是通過清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，以便將有限的資金用于效益較好的業(yè)務(wù)。

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注：以上注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的知識(shí)點(diǎn)選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義

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