2020年CPA-戰略《題分寶典》-一體化戰略、密集型戰略
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分數高的人不是在進步，就是在努力進步的路上。面對10月份的注冊會計師考試，我們不能掉以輕心，要堅持對考點的鞏固和練習，本節《題分寶典》第四講，將為大家解讀一體化戰略、密集型戰略的相關學習內容，通過知識點+真題的學習方式，幫助大家快速消化重難點。
聽雙名師交叉解讀，CPA難點瞬間突破 丨題分寶典匯總丨全科思維導圖
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【2018年真題·單選題】
2016年以來，生產安保設施的天盾公司先后收購了兩家同類企業，在擴大生產經營規模、降低成本的同時，開發出功能優于其他同類產品的新產品。天盾公司的上述收購行為屬于該公司的( )。
A.業務單位戰略
B.總體戰略
C.混合戰略
D.職能戰略
【2018年真題·多選題】
富華公司是一家特種鋼材生產企業，其產品主要用于大型采礦機械、采油設備的生產。為了增強對鋼鐵市場需求變化的敏感性，富華公司決定把前向一體化作為發展戰略。下列各項中，符合該公司發展戰略的有( )。
A.參股海城礦山機械公司
B.與東港石油勘探開發公司簽訂集研發、生產、銷售為一體的合作協議
C.投資建立鐵礦資源開發和生產企業
D.與南崗煤炭銷售集團建立戰略聯盟
【2017年真題·單選題】
為克服對客戶需求的變化缺乏敏感性、公司結構性產能過剩等問題，神大鋼鐵公司近年來收購了遠航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協議。神大鋼鐵公司的發展戰略是( )。
A.前向一體化戰略
B.后向一體化戰略
C.密集型戰略
D.多元化戰略
【2017年真題·單選題】
神大鋼鐵公司為確保公司鐵礦資源與煤炭的穩定供應，成功收購了甲鐵礦石企業，同時與龍潭煤炭公司簽訂了長期購銷協議。神大鋼鐵公司的發展戰略屬于( )。
A.前向一體化戰略
B.多元化戰略
C.密集型戰略
D.后向一體化戰略
【2016年真題·單選題】
福海公司是國內一家著名的肉類加工企業。為了保持業績持續增長，福海公司近年來陸續收購了幾家規模較大的養殖場、肉類連鎖超市。福海公司采取的發展戰略屬于( )。
A.多元化戰略
B.一體化戰略
C.產品開發戰略
D.差異化戰略
【2016年真題·多選題】
下列各項中，屬于后向一體化戰略適用條件的有( )。
B.企業現在銷售商的銷售成本較高或可靠性較差
C.企業所在產業供應商數量較少而需求方競爭者眾多
D.企業所在產業的增長潛力較大
樂學一刻-考點相關知識
（一）縱向一體化戰略
類別 | 前向一體化 | 含義 | 為了獲得對經銷商或者零售商的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。在生產經營過程中，物流從順方向移動，故稱為前向一體化 |
作用 | 通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力 | ||
適用情形 | ①企業現有銷售商成本高昂或不可靠導致不能滿足企業的銷售需要 ②企業所在產業的增長潛力較大 ③企業具備實施前向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源 ④經銷商或零售商有較高的利潤 | ||
后向一體化 | 含義 | 為了獲得對供應商的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。在生產經營過程中，物流從逆方向移動，故稱為后向一體化 | |
作用 | 有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行 | ||
適用情形 | ①企業現有的供應商供貨成本很高或不可靠導致不能滿足企業對零部件、組裝件或原材料的需求 ②供應商數量少而需求方競爭者數量多 ③企業所在產業的增長潛力較大 ④企業具備實施后向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源 ⑤供應商利潤豐厚 ⑥價格的穩定對企業至關重要，通過后向一體化，企業可穩定其原材料的成本，進而穩定其產品的價格 |
（二）橫向一體化戰略
含義 | 企業向產業鏈相同階段方向擴張的戰略。也就是將經營領域向廣度（專業化）發展的戰略形式 |
目的 | 為了追求規模經濟以獲取競爭優勢 |
適用情形 | ①企業所在產業競爭較為激烈 ②企業所在產業的規模經濟效應較為顯著 ③企業的橫向一體化在符合反壟斷法的前提下，能夠在局部地區獲得一定的壟斷優勢 ④企業所在產業的增長潛力較大 ⑤企業具備實施橫向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源 |
——摘自田明老師基礎精講班
樂學一刻-解題小妙招
【2019年真題·多選題】
京川餐飲公司近期實行了新的經營方式，顧客既可以按照公司提供的菜譜點餐，也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪，還可以在支付一定學習費用后在廚師指導下自己操作，從而在享受美食的同時提高廚藝。這些新的經營方式使該公司的顧客數量和營業收入均增長20%以上。從密集型戰略角度看，京川餐飲公司的上述做法屬于( )。
A.產品開發戰略
B.市場開發戰略
C.一體化戰略
D.市場滲透戰略
【2017年真題·單選題】
甲公司是一家知名的淮揚菜餐廳，在全國有100多家門店。為了在行業中始終保持領先地位，公司在內部設立了研究所，緊跟市場需求變化，定期開發特色菜上市，贏得了消費者好評。根據上述描述，甲公司采取的發展戰略類型是( )。
A.市場開發戰略
B.市場滲透戰略
C.產品開發戰略
D.多元化戰略
【2017年真題·單選題】
甲公司是一家玩具生產企業。1998年以來，該公司依靠其成本優勢，將產品成功打入了東南亞、歐洲和北美市場。去年，為了進入F國市場，甲公司在該國第二大城市經濟開發區建成了一家工廠，并順利將其產品銷往F國各地。甲公司采取的發展戰略類型是( )。
A.市場開發戰略
B.相關多元化戰略
C.市場滲透戰略
D.產品開發戰略
【2016年真題·多選題】
下列各項中，屬于企業采取市場滲透戰略的有( )。
A.某酒店收購一家旅游公司，進入新的業務領域
B.甲公司通過與國外經銷商合作的方式將其生產的智能手機出口至拉美國家
C.甲銀行與乙航空公司發行聯名卡，刷該銀行信用卡客戶可累計航空里程積分
D.某超市為提高牙膏的銷量，采用美化產品包裝、買贈等促銷措施
【2015年真題·單選題】
某旅行社與航空公司、出租汽車公司合作，采用代購機票、免費機場接送等營銷方法吸引更多的客戶。該旅行社采用的戰略是( )。
A.市場開發戰略
B.產品開發戰略
C.相關多元化戰略
D.市場滲透戰略
樂學一刻-考點相關知識
項目 | 產品（業務） | ||
現有產品 | 新產品 | ||
市場 | 現有市場 | 市場滲透：在現有市場提高現有產品（業務）的市場占有率 | 產品開發：在現有市場上推出新產品（業務） |
新市場 | 市場開發：將現有產品（業務）推銷到新地區或其他細分市場 | 多元化：在新市場推出新產品（業務） | |
市場滲透戰略 | 含義 | 企業在立足現有產品和現有市場的基礎上，通過各種營銷手段以穩定或提高現有產品市場占有率的戰略 |
適用情形 | ①當整個市場正在增長或可能產生增長時 | |
實施途徑 | 通過廣告宣傳、降價促銷、人員推銷等措施，在現有市場上擴大現有產品的銷售 | |
市場開發戰略 | 含義 | 將現有產品或服務打入新市場的戰略 |
適用情形 | ①存在未開發或未飽和的市場 | |
實施途徑 | 通過在新地區或國外增設新商業網點或利用新分銷渠道等措施，將現有產品推廣到新市場 | |
產品開發戰略 | 含義 | 在現有市場上通過改良現有產品或開發全新產品來擴大銷售量的戰略 |
適用情形 | ①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度 | |
實施途徑 | 通過增加花色、品種、規格、型號等，向現有市場提供新產品或改進產品 |
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