2020年CPA-戰略《題分寶典》-三種基本競爭戰略的選擇

來源：東奧會計在線責編：張芳銘2020-09-04 13:55:10

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3科

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2020年CPA-戰略《題分寶典》-三種基本競爭戰略的選擇

> > > > 知識點1 三種基本競爭戰略的選擇

【2018考題·單選題】

尚佳公司是一家辦公用品生產和維修企業。該公司運用大數據技術，對某市客戶使用辦公用品的情況進行了調查分析，并根據分析結果，針對這些客戶制定并實施了一套促銷策略，取得了顯著效果。根據以上描述，尚佳公司實施的競爭戰略是( )。

A.市場開發戰略

B.集中化戰略

C.差異化戰略

D.成本領先戰略

【2017年考題·多選題】

Y國的F公司是一家專門生產高檔運動自行車的企業，其產品在Y國高檔運動自行車細分市場上的占有率高達80%以上。下列各項中，屬于F公司競爭戰略實施條件的有( )。

A.購買者群體之間在需求上存在差異

B.目標市場上在市場容量、成長速度等方面具有相對的吸引力

C.產業規模經濟顯著

D.產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量價格敏感用戶

【2017年考題·單選題】

甲公司是一家餐飲外賣公司。該公司運用大數據挖掘技術，對某軟件園區的客戶訂餐行為進行了深入調查，并根據調查結果，針對該區域的客戶制定和實施了一套促銷方案，取得了良好效果。甲公司實施的競爭戰略屬于( )。

A.差異化戰略

B.成本領先戰略

C.集中化戰略

D.藍海戰略

【2015年考題·多選題】

甲公司專門經營一項其率先推出的手機業務。該業務以基于位置定位的手機信息系統為核心，使用戶到與甲公司合作的商家消費時，可得到一定的優惠，甲公司也可從合作商家得到傭金。甲公司實施的競爭戰略有( )。

A.混合戰略

B.集中化戰略

C.差異化戰略

D.成本領先戰略

【2019年考題·簡答題】

1992年，以家電研發、生產和銷售為主業的信達公司確立了“技術立企”的發展戰略。公司董事長程靜強調：“那些只引進不研發、落伍了再引進的企業，沒有追求，必死無疑”。信達公司拒絕參與彩電行業價格戰，每年將銷售收入的5%投入研發。公司實行獎金與開發成果掛鉤的制度，將技術開發人員工資漲到一線工人的3倍。幾十年來，在信達公司彩電業務的發展過程中，經歷了四個關鍵的轉折點。

(1)2005年研發成功“中國芯”，中國首塊擁有自主知識產權并產業化的數字視頻處理芯片在信達公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2013年國內首款網絡多媒體電視SOC主芯片研制成功并實現量產。2015年發布VP畫質引擎芯片，使信達公司正式比肩國際行業巨頭，成為中國擁有自主高端畫質芯片的企業。

(2)建成中國電視行業第一條液晶模組線，徹底扭轉中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業的狀況，率先完成平板電視上有產業鏈的突破。

要求：(1)簡要分析信達公司所實施的競爭戰略類型，并從資源和能力角度分析信達公司實行這一競爭戰略的條件。（注：由于篇幅原因，全部題干信息請于答案中查看）

樂學一刻-考點相關知識

考點相關知識

（一）成本領先化戰略

優勢	（1）形成進入障礙（2）增強對購買商討價還價的能力（3）增強對供應商的討價還價能力（4）樹立與替代品相比的競爭優勢（5）可以抵御競爭對手的進攻企業采用成本領先戰略可以使企業有效地對付產業中的五種競爭力量，以其低成本優勢，獲得高于行業平均水平的利潤
適用情形（條件）	（1）產品具有較大的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶（2）企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的，實現產品差異化的途徑很少（3）購買者不太關注品牌，多數顧客使用產品的方式相同，轉換成本很低，因而傾向于購買價格最優惠的產品（4）價格因素決定了企業的市場地位，價格競爭是市場競爭的主要手段
所需資源和能力	（1）在規模經濟顯著的產業中裝備相應的生產設施來實現規模經濟（2）降低各種要素成本（3）提高生產率（4）改進產品工藝設計（5）提高生產能力利用程度（6）選擇適宜的交易組織形式（7）重點集聚
風險	（1）技術變化降低企業資源的利用或效用（2）產業的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術水平設施的投資能力，使得新加入者或追隨者可能后來居上（3）市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業原有的優勢變為劣勢

（二）差異化戰略

優勢	（1）形成強有力的產業進入障礙（2）削弱購買商討價還價的能力。一方面，企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低了購買商對價格的敏感度；另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴于企業（3）增強了企業對供應商討價還價的能力（4）由于差異化戰略使企業建立起顧客的忠誠，這使得替代品無法在性能上與之競爭（5）憑借差異化，形成保持領先競爭對手的競爭地位
適用情形	（1）可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的（2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的（3）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色上
所需資源和能力	（1）具有強大的研發能力和產品設計能力（2）具有很強的市場營銷能力（3）有能夠確保激勵員工創造性的激勵體制、管理體制和良好的創造性文化（4）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望，研究與開發、產品質量以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性
風險	（1）與競爭對手的成本差距過大，購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產品（2）市場需求發生變化，產品和服務差異對消費者來說失去了意義（3）競爭者可能模仿，使得差異消失