BCG回答的問題
業務組合分析
1，我們要“集團”“高層”做什么？
2，企業應該關注一個產品，還是多元化競爭？
1．波士頓矩陣（BCG Matrix）
基本原理
波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。
市場引力包括市場增長率、目標市場容量、競爭對手強弱以及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——市場增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。
企業實力包括相對市場占有率、技術、設備、資金利用能力等，其中相對市場占有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。
BCG增長/占有率矩陣
市場增長率（MGR） | 相對市場份額（RMS） | ||
高 | 低 | ||
高 | 明星 | 問號 | |
低 | 現金牛 | 瘦狗 | |
1.現金牛
現金牛類業務或產品線占有較高的相對市場份額，但是具有較低的市場增長率。
2.瘦狗
這些業務單位或產品線有較低的相對市場份額和較低的市場增長率。
3.明星
這些業務單位或產品線有較高的相對市場份額和較高的市場增長率。
4.問號
這些業務單位或產品線有較低的相對市場份額和較高的市場增長率。
類型 | 現金流量 | 對策 | 組織要求 |
明星 | 需大量的投資 | 短期內優先供給資源，支持繼續發展，積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率。 | 事業部形式 |
問題 | 通常處于最差的現金流量狀態 | 選擇性投資戰略 ，列入企業長期計劃中 | 智囊團或項目組織等形式 |
現金牛 | 本身不需投資，提供大量資金 | 收獲戰略，即所投入資源以達到短期收益最大化為限。 | 事業部制 |
瘦狗 | 不能成為資金來源 | 撤退戰略，先撤退再將剩余資源向其他產品轉移 ，最后，整頓產品系列 | 與其他事業部合并，統一管理 |
波士頓矩陣（BCG Matrix）——運用
對策 | 含義 | 適用情況 |
發展 | 以提高經營單位的相對市場占有率為目標，甚至不惜放棄短期收益 | “問題”類業務成為“明星”類業務 |
保持 | 投資維持現狀，目標是保持業務單位現有的市場占有率 | 較大的“現金牛” |
收割 | 主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現金收入 | 處境不佳的“現金牛”類業務及沒有發展前途的“問題”類業務和“瘦狗”類業務 |
放棄 | 目標在于清理和撤銷某些業務，減輕負擔，以便將有限的資源用于效益較高的業務 | 無利可圖的“瘦狗”類和“問題”類業務 |
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