定價—2025年cma考試p2基礎知識點
無論多坎坷的路，只要前行就會有希望。敢于追求夢想，你將收獲無限可能！下面為大家整理了cma考試P2《戰略財務管理》科目的知識點，希望對大家的學習備考有一定的幫助。
【所屬章節】
第三章 商業決策分析
【知識點】
定價
定價
l 市場經濟：用價格機制解決資源配置
l 價格是市場經濟的靈魂
l 價格機制遵從供需法則
定價決策的時間維度
l 短期定價決策（<1年）—— 邊際決策（增量）
l 長期定價決策（>1年）
成本習性變化，需要考慮“全成本”
投資回報率 VS 機會成本
兩大定價決策導向
l 市場導向定價法：同質化、可替代性強的市場（完全競爭）
l 成本導向定價法：差異化市場（壟斷、寡頭）
兩大定價方法
l 成本加成定價法
l 目標成本法
成本加成定價法 Cost–plus Pricing
l ?成本加成定價法：基于產品或服務的成本，加上預期利潤設定價格。
l 適用于：有一定自主定價權的企業（產品差異化）
l 底層邏輯：價格 = 成本 + 利潤
成本加成定價法流程
① 定成本（基數）
② 定加成額（加成率）
③ 定價格
成本加成額
l 成本加成額 = 目標利潤+全成本–成本基數
l 成本加成率 = 成本加成額 / 成本基數
確定價格
價格= 單位成本基數 + 成本加成額
= 單位成本基數×（1+成本加成率）
范例
例：ABC公司投資金額為$1,000,000，目標投資回報率為20%。預計生產20,000件產品，假設單位成本為$50，求期望價格。
總目標回報額 = $1,000,000×20% = $200,000
單位成本加成額 = $200,000 / 20,000 =$10/件
期望價格 = 單位成本 + 單位加成額 = $50 +$10 = $60
成本加成率 = 加成額/成本 = $10/$50 = 20%
三種成本基數
l 變動生產成本
l 產品成本
l 完全成本
三種成本基數（范例）
以下為ABC公司年度預算信息，公司期望利潤是$200,000；公司采用成本加成定價法，請分別用變動生產成本、產品成本、全部成本作為成本基數，計算成本加成率。
年度預算數額 | |
產銷量（件） | 100,000 |
直接材料成本 | $500,000 |
直接人工成本 | $400,000 |
變動制造費用 | $200,000 |
固定制造費用 | $300,000 |
銷管費用 | $400,000 |
以變動生產成本作為成本基數：
l 單位成本基數=（直接材料+直接人工+變動制造費用）/ 銷量 = $11
l 單位成本加成額=（固定制造費用+銷管費用+預期利潤）/銷量 = $9
l 成本加成率 =單位成本加成額/單位成本基數 = 0.82
以產品成本作為成本基數：
l 單位成本基數 =（直接材料 + 直接人工 + 制造費用）/ 銷量 = $14
l 單位成本加成額 =（銷管費用 + 預期利潤）/銷量 = $6
l 成本加成率 =單位成本加成額/單位成本基數 = 0.43
以完全成本作為成本基數：
l 單位成本基數 =（直接材料+直接人工+制造費用+銷售管理費用）/ 銷量 = $18
l 單位成本加成額 = 預期利潤/銷量 = $2
l 成本加成率 =單位成本加成額/單位成本基數 = 0.11
成本加成定價法流程小結
定成本（基數）
定加成額（加成率 = 加成額/成本基數）
定期望價格
價格= 單位成本 + 加成額
= 單位成本×（1+成本加成率）
目標成本法
l 目標價格：產品或服務可以收取的最大允許價格。
l 基于潛在客戶的價值感知。
l ?目標價格是客戶和生產者均可接受的價格。
l 底層邏輯：成本 = 有競爭力的價格 – 目標利潤
目標成本法流程
① 設定目標價格
② 確定目標利潤
③ 確定目標成本（可允許成本）
④ 實現目標成本
目標成本法范例
由于市場競爭加劇，ABC公司產品單價要從$100下降到$90，銷量增加到12,000件；現階段產品單位成本為$80。根據公司戰略目標，公司要維持在15%的營業利潤率水平，則該公司單位產品目標成本應為多少？
目標收入 = 目標單價×預算銷售量 = $1,080,000
目標利潤 = 目標收入×目標營業利潤率 = $162,000
單位目標利潤 = 目標利潤 / 預算銷量 = $13.50
單位目標成本 = 目標單價–目標單位利潤 = $76.50
實現目標成本的方法
l 并行工程
l 質量功能配置
l 價值工程
并行工程 Concurrent engineering
l ?并行工程：組織設計產品或服務的過程。
l 并行工程在流程初期使用，基于各業務和職能，預見問題并平衡各方需求。
l 重點是維護客戶需求，并融入上游預防，而非在下游糾正。
質量功能配置 Quality function deployment
l ?質量功能配置(QFD)：將客戶對產品或服務的需求，轉換為適當的技術要求，融入產品的開發和生產過程中。
注：以上內容來自東奧周默老師基礎班講義
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