定價(jià)—2025年cma考試p2基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)
無論多坎坷的路，只要前行就會(huì)有希望。敢于追求夢(mèng)想，你將收獲無限可能！下面為大家整理了cma考試P2《戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理》科目的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)備考有一定的幫助。
【所屬章節(jié)】
第三章 商業(yè)決策分析
【知識(shí)點(diǎn)】
定價(jià)
定價(jià)
l 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：用價(jià)格機(jī)制解決資源配置
l 價(jià)格是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂
l 價(jià)格機(jī)制遵從供需法則
定價(jià)決策的時(shí)間維度
l 短期定價(jià)決策（<1年）—— 邊際決策（增量）
l 長(zhǎng)期定價(jià)決策（>1年）
成本習(xí)性變化，需要考慮“全成本”
投資回報(bào)率 VS 機(jī)會(huì)成本
兩大定價(jià)決策導(dǎo)向
l 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：同質(zhì)化、可替代性強(qiáng)的市場(chǎng)（完全競(jìng)爭(zhēng)）
l 成本導(dǎo)向定價(jià)法：差異化市場(chǎng)（壟斷、寡頭）
兩大定價(jià)方法
l 成本加成定價(jià)法
l 目標(biāo)成本法
成本加成定價(jià)法 Cost–plus Pricing
l ?成本加成定價(jià)法：基于產(chǎn)品或服務(wù)的成本，加上預(yù)期利潤(rùn)設(shè)定價(jià)格。
l 適用于：有一定自主定價(jià)權(quán)的企業(yè)（產(chǎn)品差異化）
l 底層邏輯：價(jià)格 = 成本 + 利潤(rùn)
成本加成定價(jià)法流程
① 定成本（基數(shù)）
② 定加成額（加成率）
③ 定價(jià)格
成本加成額
l 成本加成額 = 目標(biāo)利潤(rùn)+全成本–成本基數(shù)
l 成本加成率 = 成本加成額 / 成本基數(shù)
確定價(jià)格
價(jià)格= 單位成本基數(shù) + 成本加成額
= 單位成本基數(shù)×（1+成本加成率）
范例
例：ABC公司投資金額為$1,000,000，目標(biāo)投資回報(bào)率為20%。預(yù)計(jì)生產(chǎn)20,000件產(chǎn)品，假設(shè)單位成本為$50，求期望價(jià)格。
總目標(biāo)回報(bào)額 = $1,000,000×20% = $200,000
單位成本加成額 = $200,000 / 20,000 =$10/件
期望價(jià)格 = 單位成本 + 單位加成額 = $50 +$10 = $60
成本加成率 = 加成額/成本 = $10/$50 = 20%
三種成本基數(shù)
l 變動(dòng)生產(chǎn)成本
l 產(chǎn)品成本
l 完全成本
三種成本基數(shù)（范例）
以下為ABC公司年度預(yù)算信息，公司期望利潤(rùn)是$200,000；公司采用成本加成定價(jià)法，請(qǐng)分別用變動(dòng)生產(chǎn)成本、產(chǎn)品成本、全部成本作為成本基數(shù)，計(jì)算成本加成率。
年度預(yù)算數(shù)額 | |
產(chǎn)銷量（件） | 100,000 |
直接材料成本 | $500,000 |
直接人工成本 | $400,000 |
變動(dòng)制造費(fèi)用 | $200,000 |
固定制造費(fèi)用 | $300,000 |
銷管費(fèi)用 | $400,000 |
以變動(dòng)生產(chǎn)成本作為成本基數(shù)：
l 單位成本基數(shù)=（直接材料+直接人工+變動(dòng)制造費(fèi)用）/ 銷量 = $11
l 單位成本加成額=（固定制造費(fèi)用+銷管費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）/銷量 = $9
l 成本加成率 =單位成本加成額/單位成本基數(shù) = 0.82
以產(chǎn)品成本作為成本基數(shù)：
l 單位成本基數(shù) =（直接材料 + 直接人工 + 制造費(fèi)用）/ 銷量 = $14
l 單位成本加成額 =（銷管費(fèi)用 + 預(yù)期利潤(rùn)）/銷量 = $6
l 成本加成率 =單位成本加成額/單位成本基數(shù) = 0.43
以完全成本作為成本基數(shù)：
l 單位成本基數(shù) =（直接材料+直接人工+制造費(fèi)用+銷售管理費(fèi)用）/ 銷量 = $18
l 單位成本加成額 = 預(yù)期利潤(rùn)/銷量 = $2
l 成本加成率 =單位成本加成額/單位成本基數(shù) = 0.11
成本加成定價(jià)法流程小結(jié)
定成本（基數(shù)）
定加成額（加成率 = 加成額/成本基數(shù)）
定期望價(jià)格
價(jià)格= 單位成本 + 加成額
= 單位成本×（1+成本加成率）
目標(biāo)成本法
l 目標(biāo)價(jià)格：產(chǎn)品或服務(wù)可以收取的最大允許價(jià)格。
l 基于潛在客戶的價(jià)值感知。
l ?目標(biāo)價(jià)格是客戶和生產(chǎn)者均可接受的價(jià)格。
l 底層邏輯：成本 = 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 – 目標(biāo)利潤(rùn)
目標(biāo)成本法流程
① 設(shè)定目標(biāo)價(jià)格
② 確定目標(biāo)利潤(rùn)
③ 確定目標(biāo)成本（可允許成本）
④ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本
目標(biāo)成本法范例
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，ABC公司產(chǎn)品單價(jià)要從$100下降到$90，銷量增加到12,000件；現(xiàn)階段產(chǎn)品單位成本為$80。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，公司要維持在15%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率水平，則該公司單位產(chǎn)品目標(biāo)成本應(yīng)為多少？
目標(biāo)收入 = 目標(biāo)單價(jià)×預(yù)算銷售量 = $1,080,000
目標(biāo)利潤(rùn) = 目標(biāo)收入×目標(biāo)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 = $162,000
單位目標(biāo)利潤(rùn) = 目標(biāo)利潤(rùn) / 預(yù)算銷量 = $13.50
單位目標(biāo)成本 = 目標(biāo)單價(jià)–目標(biāo)單位利潤(rùn) = $76.50
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的方法
l 并行工程
l 質(zhì)量功能配置
l 價(jià)值工程
并行工程 Concurrent engineering
l ?并行工程：組織設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)的過程。
l 并行工程在流程初期使用，基于各業(yè)務(wù)和職能，預(yù)見問題并平衡各方需求。
l 重點(diǎn)是維護(hù)客戶需求，并融入上游預(yù)防，而非在下游糾正。
質(zhì)量功能配置 Quality function deployment
l ?質(zhì)量功能配置(QFD)：將客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，轉(zhuǎn)換為適當(dāng)?shù)募夹g(shù)要求，融入產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)過程中。
注：以上內(nèi)容來自東奧周默老師基礎(chǔ)班講義
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