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銷售類差異—2025年cma考試p1基礎知識點

來源：東奧會計在線責編：柳2025-04-15 14:33:41

要想改變我們的人生，第一步就是要改變我們的心態。cma是美國注冊管理會計師，今天為大家整理了25年cma考試P1預習知識點，趕緊學起來吧！更多cma知識點，都可以到東奧會計在線cma頻道查看。

【所屬章節】

第三章績效管理

【知識點】

銷售類差異

銷售類差異關系匯總

cma知識點

一、銷售價格差異

銷售價格差異是在統一產品銷售量的基礎上，由銷售預計價格和實際價格不同產生的差異，也就是彈性預算中顯示的銷售價格差異。

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銷售價格差異

計算思路：

確定產品實際銷售量;

計算產品實際銷售量按預計價格銷售應得到的銷售額;

和實際銷售額比較，計算銷售價格差異。

銷售價格差異=(實際單位價格-預計單位價格)×實際銷售量=實際銷售額-預計單位價格×實際銷售量

銷售價格差異產生的可能原因：

產品降價促銷;

競爭對手或其他市場波動導致降價;

市場需求提升導致價格上漲;

產品質量不同于預期，導致價格變動。

二、銷售量差異

銷售量差異是由預計銷售量和實際銷售量不同而產生的差異。

銷售量差異的兩個計算思路：

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1.銷售組合差異

銷售組合差異衡量企業各類產品實際銷售比率和預計銷售比率不同對當期盈利的影響。

銷售組合差異的計算思路：

cma知識點

2.銷售總量差異

銷售總量差異不區分具體產品種類，衡量實際銷售過程中，全部產品的實際銷售量和預計總銷售量之間的差異。

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計算公式：

銷售總量差異=Σ【(實際總銷售量-預計總銷售量)×該產品預計銷售比率×該產品的標準單位貢獻】

銷售組合差異和銷售總量差異的產生原因如下表所示

銷售組合差異

銷售總量差異

市場行情的變化導致消費者選擇傾向改變

產品促銷政策的改變

單品品牌效應

經濟形勢導致銷售總體趨勢變動

企業品牌效應

下表匯總常見的各類差異、應負責部門，以及可能產生的原因

差異	常見負責部門	可能問題原因
銷售價格	銷售或營銷部門	客戶需求的改變營銷需求生產成本的上升
銷售數量/組合比例	銷售部門	銷售數量/比例變動
直接材料價格	采購部門	供應商調整價格購買材料質量變化
直接材料使用量/組合比例	生產部門	材料質量有變動生產工人的技術水平變化
直接人工工資	人力部門生產部門	使用人工的技術水平變化
直接人工效率	生產部門	人員水平的變動機器設備的質量
變動制造費用耗費	生產部門	機器的維修單位生產能源的價格變動
變動制造費用效率	生產部門	對制造成本分攤數量的使用狀況（比如人工小時的生產效率）
固定制造費用耗費	生產部門	總固定成本的增減變動
固定制造費用產量	生產部門	開工時間、資源配置