第三章戰略選擇_25年注會戰略習題隨章演練

來源：東奧會計在線責編：劉佳慧2025-05-21 10:52:11

近年來，在注會戰略科目的考試中，第三章戰略選擇的平均分值約為40分左右，題目數量占比高于三份之一，可以在各類題型中考查，因此本章的重要性不言而喻。以下整理了第三章的戰略選擇的隨章演練習題，完成章節練習的考生可以使用本章內容的鞏固基礎，磨煉技巧！

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總體戰略

【單選】美福公司是一家服裝制造公司。為了控制原材料的投入成本，美福公司開設了自己的牧羊場，從而穩定了羊毛衫的產品價格。根據上述信息判斷，美福公司采用的發展戰略是（　　）。

A、前向一體化戰略

B、后向一體化戰略

C、橫向一體化戰略

D、非相關多元化戰略

【正確答案】B

【答案解析】

后向一體化戰略主要強調“往上游看”，即獲得供應商的所有權或加強對其控制權的戰略。美福公司開設牧羊場，相當于向上游原材料供應（羊毛）環節移動，即“往上游看”。因此，美福公司采用的發展戰略是后向一體化戰略，選項B正確。

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【多選】2002年，T公司將膳食營養補充劑引入中國非直銷領域，并經過多年的不懈努力，成長為中國膳食營養補充劑領導品牌和標桿企業。隨后，公司創始人將大量盈余資金陸續投入至船舶制造、工業機器人、智能家居等高利潤領域。根據上述資料分析，T公司“陸續布局”的原因有（　　）。

A、企業在現有產品或市場中持續經營不能達到目標

B、企業為了獲取更高的利潤

C、企業經營陷入困境，失去競爭優勢

D、企業的資金超過了在原有領域的財務擴張所需要的資金

【正確答案】B,D

【答案解析】

多元化戰略是指企業進入與現有產品和市場不同的領域，T公司從膳食營養補充劑領域進入船舶制造、工業機器人等領域，體現了多元化戰略。采用多元化戰略有三大原因：一是在現有產品或市場中持續經營不能達到目標；二是企業由于以前在現有產品或市場中成功經營而保留下來的資金超過了其在現有產品或市場中的財務擴張所需要的資金；三是與在現有產品或市場中的擴張相比，多元化戰略意味著更高的利潤。T公司創始人將大量盈余資金投入新的領域以獲取高利潤，體現了原因中的第二點和第三點，選項B、D正確。

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【多選】鞋業巨頭富貴鳥面對制鞋行業的降溫及傳統收益模式的挑戰，選擇通過并購方式實施多元化戰略，涉足金融、房地產和礦業等領域。由于進入不熟悉的領域時沒有足夠的經驗，導致其難以應對各行業的特定規則和挑戰。同時，不同企業文化的沖突也導致企業內部摩擦不斷。根據上述信息判斷，富貴鳥面臨的風險有（　　）。

A、來自原有經營產業的風險

B、產業進入風險

C、內部經營整合風險

D、市場整體風險

【正確答案】B,C

【答案解析】

“由于進入不熟悉的領域時沒有足夠的經驗，導致其難以應對各行業的特定規則和挑戰”體現產業進入風險；“不同企業文化的沖突也導致企業內部摩擦不斷”體現內部經營整合風險。因此，選項B、C正確。

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業務單位戰略

【單選】某電信運營商推出“充話費送手機”活動，只要客戶預存一定額度的話費，同時使用2年A話費套餐，就可免費獲得一部市場價2999元的手機一部。根據上述信息判斷，該電信運營商采取的免費商業模式的盈利模式是（　　）。

A、增值服務收費模式

B、廣告模式

C、交叉補貼模式

D、非貨幣市場模式

【正確答案】C

【答案解析】

交叉補貼模式，也稱基本品免費、互補品收費模式。該電信運營商免費提供手機產品，但通過綁定客戶，可以長期收取話費、賺取通訊利潤。因此，其采取的是交叉補貼模式，選項C正確。

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【多選】安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代，即眾多小市場的匯聚可產生與主流市場相匹敵甚至更多的收益。下列關于長尾商業模式不可或缺的條件中，說法正確的有（　　）。

A、在任何市場中，利基產品都遠遠多于熱門產品

B、數字傳播、強大的搜索技術和寬帶的滲透力組合成了一種力量，使獲得利基產品的成本顯著下降

C、平臺成為核心資源

D、熱門產品的流行度相對上升，利基產品的流行度則相對下降

【正確答案】A,B,C

【答案解析】

在長尾商業模式不可或缺的條件中：有空前豐富的品種和用來作出選擇的過濾器，熱門產品的流行度相對下降，利基產品的流行度則相對上升。因此，選項D錯誤。

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職能戰略

【單選】成立至今，作為中國飲料工業十強企業之一的椰子樹公司只專注于椰汁這一款植物蛋白飲料。這款椰汁飲料不僅在全國各地采用統一的零售價，而且該公司并沒有利用個性化的推銷手段進行推廣，而是憑借其椰汁飲料的天然屬性在消費者中口口相傳。根據上述信息判斷，椰子樹公司采取的目標市場選擇策略是（　　）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、滲透性營銷策略

D、集中性營銷策略

【正確答案】A

【答案解析】

無差異性營銷策略主要強調的是“在整個市場中沒差別”。椰子樹公司只用一種產品、一種營銷組合，吸引并服務于盡可能多的消費者。因此，選項A正確。

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【單選】好想你棗業股份有限公司之前的目標客戶是政府、企事業單位的團購，主打高端禮品定位。近年來，隨著內外部環境的改變，好想你壯士斷腕，重新定位為日常休閑食品。下列不屬于好想你重新定位可能面臨的情況是（　　）。

A、產品的原有定位不適合目標市場的需求，實行的效果不佳

B、顧客的消費偏好發生變化，從喜愛本企業產品轉移到喜歡競爭對手的產品

C、在目標市場上，本企業產品已走向產品生命周期的衰退期

【正確答案】D

【答案解析】

在下列情況出現時企業應考慮進行重新定位：①產品的原有定位不適合目標市場的需求，實行的效果不佳；②競爭對手將其產品定位在本企業產品定位附近，侵占了本企業的一部分市場，使本企業產品的銷售量及市場占有率下降；③顧客的消費偏好發生變化，從喜愛本企業產品轉移到喜歡競爭對手的產品；④在目標市場上，本企業產品已走向產品生命周期的衰退期。選項D屬于采取并存定位的好處，選項D錯誤，為本題正確答案。

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【多選】N公司主營合成纖維、塑料制品、高分子聚合物的制造。近期，N公司以出現的新技術為創新動力，推出了能夠廣泛應用到軍用服裝、降落傘等多種用途的新型合成纖維。根據上述信息判斷，N公司的研發類型和研發動力來源涉及（??）。

A、產品研發

B、流程研究

C、創新文化

D、技術進步

【正確答案】A,D

【答案解析】

以出現的新技術為創新動力，說明研發的動力來源是技術進步；推出新產品，說明研發的類型是產品研發。因此，選項A、D正確。

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【多選】環亞汽車公司自主研發的永磁同步電機功率大、扭矩大，足夠滿足雙模電動汽車與純電動車的動力需求。下列關于環亞汽車公司采用的研發模式的特點有（　　）。

A、在行業內容易做到技術產品領先

B、可以避免行業產品同質化現象

C、有利于技術秘密和知識產權的保護

D、減輕企業研發在資金、人力等方面的壓力和負擔

D、通過仿制競爭者的產品，以節省大量研發費用

【正確答案】A,B,C

【答案解析】

環亞汽車公司采用的研發模式是自主研發，選項A、B、C正確。選項D屬于合作研發的優點。

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國際化經營戰略

【單選】近期，為解決產能過剩問題，子和玩具廠打算將積壓的毛絨玩具出口至U國，以期望在短期內獲得利潤。根據上述信息判斷，子和玩具廠在U國市場最適宜采用的定價策略是（　　）。

A、定價偏高，以期獲得大于國內市場的收益

B、制定海外市場與國內市場收益水平接近的價格

C、在短期內定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜

D、只要在抵消變動成本之后還能增加利潤，就按能把超過國內市場需求量的產品銷售出去的價格定價

【正確答案】D

【答案解析】

只要在抵消變動成本之后還能增加利潤，就按能把超過國內市場需求量的產品銷售出去的價格定價。這種策略是把海外市場看成解決過剩生產能力的傾銷場所（子和玩具廠為解決產能過剩問題），盡管這種方法可能在短期內能夠給公司帶來利潤（子和玩具廠期望在短期內獲得利潤），但這種公司不能算作真正的出口市場開拓者。因此，選項D正確。

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【多選】亞爾公司是國內一家知名的新型塑料制品企業，其產品種類齊全，質量過硬。為進一步擴大影響力，亞爾公司決定走上國際化之路，先進入對塑料制品有旺盛需求的印度市場。待積累一定口碑和知名度后，亞爾公司又將目標市場定在日本、韓國等發達國家。根據上述信息判斷，亞爾公司選擇目標市場區域路徑的方式有（　　）。

A、連續方式

B、不連續方式

C、傳統方式

D、新型方式

【正確答案】A,C

【答案解析】

傳統方式（又稱連續方式）主要強調的是“連續”。一般情況而言，高新技術產品在發達國家出口的國別路徑是先到經濟技術發展水平相類似的發達國家，然后再到發展中國家；發展中國家則是先到環境類似的發展中國家，最后再逐步走向發達國家。在本題中，中國的亞爾公司先進入到環境類似的印度（印度是發展中國家），然后又逐步將目標市場定在日本、韓國等發達國家。因此，其出口的國別路徑是連續的，選項A、C正確。

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