注會戰略考點解讀：一體化戰略
一、一體化戰略在公司戰略中的定位
公司總體戰略是注冊會計師戰略科目的重點難點，其主要由發展戰略、穩定戰略和收縮戰略三大類組成。而發展戰略則幾乎是每年的考試必考點，目前CPA考試是基于公司持續發展這一背景進行命題考察。對于發展戰略的相關知識，我們要進行重點理解掌握。
發展戰略可以分為：一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略。建議參照教材第三章中企業3個層次戰略開發方向圖示，在頭腦中建立戰略類型的知識框架，有助于對各種戰略類型及相互關系的理解記憶。本文將重點向大家介紹一體化戰略，后續會介紹其他重點戰略類型。
二、一體化戰略的含義和類型
一體化戰略就是公司利用自身優勢和增長潛力的產品或業務，從縱向或者橫向拓展經營鏈的深度廣度，最終實現公司發展壯大。一體化戰略由橫向一體化戰略和縱向一體化戰略構成，而縱向一體化戰略又分為前向一體化戰略和后向一體化戰略：
1. 橫向一體化戰略就是公司通過收購、兼并或聯合競爭企業的戰略。通俗理解，就是要搞定競爭對手(收購兼并聯合)。
公司選擇橫向一體化戰略有如下動因：(1)所在行業競爭激烈;(2)所在行業的規模經濟效應明顯;(3)橫向一體化行為符合反壟斷法，能夠形成區域性壟斷地位;(4)所在產業增長潛力大(即有前途潛力);(5)公司具備橫向一體化所需的資金、人力資源等(有錢有人)。如手機生產廠商間收購、兼并、聯合行為，即選擇橫向一體化戰略進行發展。
2.縱向一體化戰略中的前向一體化戰略，就是獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制，即搞定銷售環節。公司只有控制銷售渠道和銷售過程，才能更好了解市場發展變化，更快捕捉客戶需求變化，進而優化產品結構，進行產品創新，使產品擁有更強的競爭力。比如某知名空調制造企業建立自己專屬的電商銷售平臺，即制造企業選擇縱向一體化戰略進行發展。前向一體化的主要適用條件：(1)銷售成本居高或銷售商可靠性差;(2)公司所在產業增長潛力大;(3)公司具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(4)銷售環節的利潤率高。
3.縱向一體化戰略中的后向一體化戰略，就是要擁有供應商或者加強對供應商的控制。公司只有控制關鍵原材料等的成本、質量和供應可靠性，才能保證產品質量和生產經營的穩步進行。比如某大型鋼鐵制造商收購國外某鐵礦石生產企業。
后向一體化的主要使用條件：(1)供應成本居高或供應商可靠性差;(2)供應商數量少而需求方眾多競爭激烈;(3)公司所在產業增長潛力大;(4)公司具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應環節利潤率高;(6)有利于企業控制產品成本，保持產品價格穩定。
一體化戰略是公司戰略與風險管理的易考點，大家只要理解其內涵和特征，就能夠順利進行戰略類型判斷，并提供充分的論據。更多內容，請關注東奧注會考點解讀。
東奧撰稿人：小馬爸爸0007
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