重建市場邊界的基本法則_25年注冊會計師戰略考點搶學
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重建市場邊界的基本法則
企業應把眼光放在更多的產業、更多的戰略群組、更多的購買群體上,提供互補性產品或服務,重設客戶現有的功能性或情感性傾向,甚至應該超越時間。只有這樣,企業才能獲得重建市場空間、開創藍海的新視角。為此,藍海戰略提出了六種重建市場邊界的基本法則,也稱之為六條路徑。
肉搏式競爭 | 開創藍海戰略 | |
產業 | 專注于產業內的競爭者 | 審視他擇產業 |
戰略群組 | 專注于戰略群組內部的競爭地位 | 跨越產業內不同的戰略群組 |
買方群體 | 專注于更好地為買方群體服務 | 重新界定產業的買方群體 |
產品或服務范圍 | 專注于在產業邊界內將產品或服務的價值最大化 | 放眼互補性產品或服務 |
功能—情感導向 | 專注于產業既定功能—情感導向下性價比的改善 | 重設產業的功能或情感導向 |
時間 | 專注于適應外部發生的潮流 | 跨越時間參與塑造外部潮流 |
替代品指的是形式不同,但功能或者核心效用相同的產品或服務。例如,電影院的替代品是電視機和網絡視頻。他擇品還包括形式和功能都不同,但目的卻相同的產品或服務。電影院的目的是讓人娛樂放松,它的他擇品包括咖啡館、書吧、KTV等娛樂場所。
路徑二:跨越產業內不同的戰略群組
路徑三:重新界定產業的買方群體
路徑四:放眼互補性產品或服務
路徑五:重設客戶的功能性或情感性訴求
路徑六:跨越時間參與塑造外部潮流
知識點來源:第三章 戰略選擇
注:以上內容選自田明老師24年《戰略》基礎階段課程講義
(本文為東奧會計在線原創文章,僅供考生學習使用,禁止任何形式的轉載)