市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對_2024注會戰(zhàn)略備考重點
3科
日均>3h
2024年注會《戰(zhàn)略》第八章中企業(yè)市場風(fēng)險主要包括兩類：市場趨勢風(fēng)險和分銷風(fēng)險。考生在學(xué)習(xí)時需要把握其定義和風(fēng)險的主要表現(xiàn)。同時，其應(yīng)對措施也是需要關(guān)注的重點。
注會考試六科中《戰(zhàn)略》科目雖說是更側(cè)重于理解記憶的文科科目。但其在知識表達及答題敘述上依舊有一定的難度值。因此，作為包含在注會這樣含金量證書中的備考科目，考生切勿輕視《戰(zhàn)略》。把握科目重要考點，有助于抓住關(guān)鍵分值，順利通關(guān)。更多重點知識內(nèi)容，點擊閱讀：2024年注會戰(zhàn)略《輕一》名師講義，備考重點匯總>>
【所屬章節(jié)】
第八章 企業(yè)面對的主要風(fēng)險與應(yīng)對
第二節(jié) 市場風(fēng)險與應(yīng)對
【知 識 點】
市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對
（一）市場趨勢風(fēng)險與應(yīng)對
1.概述
含義 | 市場趨勢是指對一個或幾個有確定意義的市場影響因素所做的持續(xù)反應(yīng)，即市場運行的方向 |
風(fēng)險的 主要表現(xiàn) | ①企業(yè)未開展對整體市場、競爭對手的分析以及對不同層次客戶需求的調(diào)研，未制定有效的市場競爭策略，可能導(dǎo)致企業(yè)失去現(xiàn)有市場份額，影響其市場競爭力 ②企業(yè)未能把握監(jiān)管當(dāng)局的政策導(dǎo)向及宏觀環(huán)境、市場環(huán)境的變化，可能導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的推廣及銷售受到影響 ③企業(yè)未能預(yù)測并適應(yīng)消費者偏好的變化，從而未能及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)，可能導(dǎo)致企業(yè)失去核心市場地位 |
2.企業(yè)應(yīng)對市場趨勢風(fēng)險的管控措施
（1）企業(yè)應(yīng)定期開展整體市場趨勢、競爭對手分析，運用大數(shù)據(jù)深入挖掘、掌握各類客戶的需求，及時更新市場競爭策略，保持自身經(jīng)營特色并維護品牌形象，提高企業(yè)在市場上的競爭力。
（2）企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動識別、管理和應(yīng)對國家和地方的政策法規(guī)中對企業(yè)不利的因素，積極與國家和當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門建立良好的溝通，及時獲知政策導(dǎo)向并采取相應(yīng)措施。
（3）企業(yè)應(yīng)及時預(yù)測市場未來走勢并制定應(yīng)急方案，在企業(yè)核心產(chǎn)品的銷量呈下滑趨勢時，后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)能夠及時補位，避免市場占有率下降。
（二）分銷風(fēng)險與應(yīng)對
1.概述
含義 | 分銷是指商品從制造商向消費者流動的全過程。分銷風(fēng)險是指出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致制造商的市場活動受損甚至失敗 |
風(fēng)險的 主要表現(xiàn) | ①外部市場的改變使現(xiàn)有營銷活動喪失吸引力，可能導(dǎo)致企業(yè)失去部分或全部市場份額 ②企業(yè)未制定完善的品牌戰(zhàn)略，未有效細分品牌，未制定有效的品牌管理措施，可能導(dǎo)致企業(yè)喪失知名度 ③企業(yè)未能準(zhǔn)確把握政府對企業(yè)產(chǎn)品定價的要求，可能導(dǎo)致企業(yè)違反政府關(guān)于最高零售價、流通差價率、期間費用率控制的要求 ④企業(yè)對核心產(chǎn)品過分依賴，或者企業(yè)的產(chǎn)品過于單一，可能導(dǎo)致企業(yè)不能通過增加品種提高產(chǎn)品附加值，也不能積極應(yīng)對市場波動 ⑤企業(yè)未能建立分銷商評級及監(jiān)管機制，分銷商表現(xiàn)不佳，可能導(dǎo)致公司聲譽受到影響 ⑥企業(yè)未能在目標(biāo)市場實現(xiàn)既定的銷售任務(wù)，可能導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營目標(biāo)難以落實 ⑦企業(yè)未能建立規(guī)范的客戶管理體系和客戶服務(wù)流程，未能有效維護與目標(biāo)客戶的關(guān)系，可能導(dǎo)致企業(yè)形象受損 |
2.企業(yè)應(yīng)對分銷風(fēng)險的管控措施
（1）企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場變化制定或及時調(diào)整產(chǎn)品營銷策略，統(tǒng)籌營銷活動，通過有效的產(chǎn)品推廣活動及技術(shù)手段在市場競爭中鞏固、提高市場份額和產(chǎn)品優(yōu)勢。
（2）企業(yè)應(yīng)制定和實施完善的品牌戰(zhàn)略，有效傳達產(chǎn)品的品牌價值，維護、提高品牌在目標(biāo)人群中的知名度。
（3）企業(yè)應(yīng)遵守、執(zhí)行政府頒布的價格法規(guī)和價格政策，加強對商品定價的科學(xué)管理，規(guī)范產(chǎn)品及服務(wù)定價流程，制定價格保密措施，降低價格不合理或價格信息外泄的風(fēng)險。
（4）企業(yè)應(yīng)定期分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理確定產(chǎn)品種類和品種數(shù)量，加強產(chǎn)品開發(fā)，對產(chǎn)品生命周期進行有效管理，并根據(jù)市場情況及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
（5）企業(yè)應(yīng)制定并實施有效的渠道管理政策，建立、完善對分銷商的評級、監(jiān)管機制，防范竄貨行為，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商的不良行為影響企業(yè)品牌、聲譽和產(chǎn)品銷售的現(xiàn)象。
（6）企業(yè)應(yīng)制定并完善銷售管理流程，合理制訂銷售計劃，定期檢查銷售計劃執(zhí)行情況，合理安排銷售人員的銷售任務(wù)并制定相應(yīng)的激勵措施，提高銷售人員的積極性。
（7）企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理體系、規(guī)范的客戶服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)，在保證企業(yè)利益的同時滿足客戶要求，建立、維護與目標(biāo)客戶的有效溝通和良好關(guān)系。
上文注會考試知識點內(nèi)容根據(jù)的是田明老師關(guān)于公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理的《輕一基礎(chǔ)精講班》講義整理，田明老師2024年主講的注會C雙名師輕松過關(guān)?班課程正在更新！
(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
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