2024年注會(huì)《戰(zhàn)略》中“全球價(jià)值鏈中的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)”內(nèi)容比較多，而且相對(duì)比較重要。本考點(diǎn)涉及層次較多，可能在學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)出現(xiàn)倦怠，但請(qǐng)同學(xué)們不要死記硬背，可以通過(guò)案例與田明老師在輕一基礎(chǔ)精講班的講解去理解。

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【所屬章節(jié)】

第三章?戰(zhàn)略選擇

第四節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

【知 識(shí) 點(diǎn)】 

全球價(jià)值鏈中的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

（一）全球價(jià)值鏈的理論與概念

1.產(chǎn)品內(nèi)國(guó)際分工

全球價(jià)值鏈分工分為3類：一為產(chǎn)業(yè)間國(guó)際分工，二為產(chǎn)業(yè)內(nèi)國(guó)際分工，三為產(chǎn)品內(nèi)國(guó)際分工。其中，產(chǎn)品內(nèi)國(guó)際分工是指特定產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中不同工序、不同區(qū)段、不同零部件在空間上分布到不同國(guó)家，每個(gè)國(guó)家專業(yè)化于產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的特定環(huán)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)的現(xiàn)象。

【案例】一家美國(guó)的服裝公司可以在意大利完成設(shè)計(jì)，在印度采購(gòu)天然面料，在韓國(guó)采購(gòu)化纖輔料，在臺(tái)灣采購(gòu)拉鏈和紐扣，在中國(guó)大陸縫制成衣，然后在香港檢驗(yàn)、包裝，最后再出口到歐美國(guó)家。一件服裝的生產(chǎn)被分解為諸多的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，并放在不同的國(guó)家和地區(qū)完成，構(gòu)成整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。

2.全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)

跨國(guó)公司作為國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的主體，將世界范圍內(nèi)的各種相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)緊密地聯(lián)系到產(chǎn)品的全球生產(chǎn)鏈中。全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)是指跨國(guó)公司將產(chǎn)品價(jià)值鏈分割為若干個(gè)獨(dú)立的模塊，每個(gè)模塊都置于全球范圍內(nèi)能夠以最低成本完成生產(chǎn)的國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)而形成的多個(gè)國(guó)家參與產(chǎn)品價(jià)值鏈的不同階段的國(guó)際分工體系。

3.全球價(jià)值鏈

全球價(jià)值鏈?zhǔn)侵笧閷?shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的商品或服務(wù)價(jià)值而將生產(chǎn)、銷售和回收處理等一系列過(guò)程融合起來(lái)的全球性跨國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)組織。這一系列的過(guò)程包括從原料采購(gòu)、勞動(dòng)力及其他相關(guān)生產(chǎn)資料的投入、半成品的生產(chǎn)和再投入、成品的銷售和運(yùn)輸，直至最終消費(fèi)、售后服務(wù)和回收等。

全球價(jià)值鏈包括所有的組織及其價(jià)值利潤(rùn)分配活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅來(lái)自參與者，還有來(lái)自生產(chǎn)銷售等活動(dòng)，通過(guò)將自動(dòng)化的業(yè)務(wù)流程融合到供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商以及客戶的連接中，以提高整個(gè)機(jī)構(gòu)的效率。它強(qiáng)調(diào)不同國(guó)家（地區(qū)）的企業(yè)在全球業(yè)務(wù)活動(dòng)中的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)互動(dòng)和博弈。

（二）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與全球價(jià)值鏈構(gòu)建

1.全球價(jià)值鏈中企業(yè)的角色定位

（1）領(lǐng)先企業(yè)（主導(dǎo)企業(yè)、鏈主企業(yè)）

全球價(jià)值鏈通常由擁有產(chǎn)品、研發(fā)、品牌、營(yíng)銷、生產(chǎn)效率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等壟斷優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)所主導(dǎo)，領(lǐng)先企業(yè)利用壟斷或控制地位的不對(duì)稱性壓制其余企業(yè)，擔(dān)負(fù)全球價(jià)值鏈的戰(zhàn)略制定、執(zhí)行和監(jiān)督規(guī)則。

（2）一級(jí)供應(yīng)商

供應(yīng)商由于技術(shù)、品牌、營(yíng)銷等關(guān)鍵資源受制于人，通常在生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中處于附庸地位?；谀芰Φ牟煌?，供應(yīng)商處于不同的層級(jí)。具有較強(qiáng)技術(shù)能力、低成本優(yōu)勢(shì)的一級(jí)供應(yīng)商能夠起到在領(lǐng)先企業(yè)和本土供應(yīng)商之間的橋梁紐帶作用，除了必須由領(lǐng)先企業(yè)承擔(dān)的核心技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷渠道構(gòu)建等功能外，能夠承擔(dān)諸如部件的生產(chǎn)、組裝、物流等外圍管理工作。

（3）其他層級(jí)供應(yīng)商

以微弱比較優(yōu)勢(shì)參與全球價(jià)值鏈的企業(yè)通常處在二級(jí)、三級(jí)或更低級(jí)別供應(yīng)商的位置。這些企業(yè)與一級(jí)供應(yīng)商相聯(lián)系，承接價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中非關(guān)鍵環(huán)節(jié)的非核心生產(chǎn)活動(dòng)，如進(jìn)行簡(jiǎn)單組裝、初始設(shè)備制造（OEM）等。

（4）合同制造商

在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，合同制造商能夠?yàn)轭I(lǐng)先企業(yè)提供除關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷以外的配套服務(wù)。合同制造商通常具備一定的技術(shù)能力，能夠承接領(lǐng)先企業(yè)對(duì)技術(shù)有一定要求的產(chǎn)品的生產(chǎn)，也可以獨(dú)立完成產(chǎn)品部分結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)。例如，初始設(shè)計(jì)制造商（ODM）就能夠?yàn)轭I(lǐng)先企業(yè)提供部分設(shè)計(jì)服務(wù)。

 提示

合同制造商與一級(jí)供應(yīng)商的主要區(qū)別是它們與領(lǐng)先企業(yè)的密切程度不同。合同制造商往往參與多個(gè)全球價(jià)值鏈，對(duì)領(lǐng)先企業(yè)的依附程度較低，通常也較少承擔(dān)領(lǐng)先企業(yè)和其他層級(jí)供應(yīng)商的橋梁紐帶作用。

2.全球價(jià)值鏈的分工模式

依據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜程度、用標(biāo)準(zhǔn)化契約來(lái)降低交易成本的程度（對(duì)交易的標(biāo)準(zhǔn)化能力）和供應(yīng)商能力等變量，全球價(jià)值鏈的分工模式可以分為以下5種類型。

（1）科層型（等級(jí)制）價(jià)值鏈

科層型（等級(jí)制）分工模式是指領(lǐng)先企業(yè)對(duì)全球價(jià)值鏈上的某些運(yùn)行環(huán)節(jié)采取直接的股權(quán)控制?？鐕?guó)公司及其分支機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系就屬于這一類。該種分工模式下產(chǎn)品很復(fù)雜，外部交易的成本很高，而供應(yīng)商的能力很低時(shí)，領(lǐng)先企業(yè)不得不采用縱向一體化的企業(yè)內(nèi)治理方式。因?yàn)榻灰卓赡苌婕邦I(lǐng)先企業(yè)的核心能力，如隱性知識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，領(lǐng)先企業(yè)無(wú)法通過(guò)契約來(lái)控制機(jī)會(huì)主義行為，只能采用企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)。主要特征是內(nèi)部化的控制關(guān)系。

（2）市場(chǎng)型價(jià)值鏈

市場(chǎng)型分工模式是指處于價(jià)值鏈上的企業(yè)不存在任何的隸屬、控制關(guān)系，純粹是一種貿(mào)易關(guān)系。該種分工模式通過(guò)契約可以降低交易成本，產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，供應(yīng)商能力較強(qiáng)，不需要購(gòu)買者太多投入，且資產(chǎn)的專用性較低。交易雙方只要通過(guò)價(jià)格和契約就可以很好地控制交易的不確定性，不需要太多的協(xié)調(diào)。

（3）俘獲型（領(lǐng)導(dǎo)型）價(jià)值鏈

俘獲型（領(lǐng)導(dǎo)型）分工模式是指價(jià)值鏈上領(lǐng)先企業(yè)對(duì)其他企業(yè)實(shí)施高度控制，常常規(guī)定產(chǎn)品的各種特征以及要遵循的流程。該種分工模式下產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜，供應(yīng)商的能力較低，需要領(lǐng)先企業(yè)的大量投入和技術(shù)支持。供應(yīng)商為了防止其他供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，將其資產(chǎn)專用化。供應(yīng)商對(duì)領(lǐng)先企業(yè)的依賴性非常強(qiáng)，很難改變交易對(duì)象，成為“俘獲型供應(yīng)商”。領(lǐng)先企業(yè)通過(guò)對(duì)供應(yīng)商高度控制來(lái)實(shí)現(xiàn)治理，同時(shí)通過(guò)提供各種支持使供應(yīng)商愿意保持合作關(guān)系。

（4）模塊型價(jià)值鏈

模塊型分工模式是指處于全球價(jià)值鏈上的各個(gè)企業(yè)是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系，而非控制關(guān)系。當(dāng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有模塊型特征，就可以通過(guò)減少零部件之間的差異性而實(shí)現(xiàn)對(duì)零部件、產(chǎn)品、過(guò)程等規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)商也因此具有提供“一攬子”生產(chǎn)服務(wù)和模塊型產(chǎn)品的供應(yīng)能力。產(chǎn)品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化意味著領(lǐng)先企業(yè)能夠獲得定制產(chǎn)品，而不必與供應(yīng)商發(fā)生復(fù)雜的交易，能夠通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化契約來(lái)較好地降低交易成本，因此，需要的協(xié)調(diào)成本也不高。模塊型分工模式可實(shí)現(xiàn)全球價(jià)值鏈協(xié)調(diào)成本最小化、選擇和更換供應(yīng)商便利化。

（5）關(guān)聯(lián)型（關(guān)系型）價(jià)值鏈

關(guān)聯(lián)型（關(guān)系型）分工模式是指具有互補(bǔ)能力的企業(yè)之間對(duì)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行分工，各方共同定義產(chǎn)品。在該分工模式下，價(jià)值鏈中的各個(gè)企業(yè)之間是一種平等合作關(guān)系，而不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，在全球價(jià)值鏈中分享各自的核心能力。產(chǎn)品復(fù)雜導(dǎo)致交易復(fù)雜，雙方需要交換的信息量大且復(fù)雜，供應(yīng)商的能力較強(qiáng)，領(lǐng)先企業(yè)和供應(yīng)商之間有很強(qiáng)的相互依賴關(guān)系，但雙方可以通過(guò)信譽(yù)、空間的臨近性、家族或種族關(guān)系降低交易成本。雙方常?？梢酝ㄟ^(guò)面對(duì)面的交流進(jìn)行協(xié)商和交換復(fù)雜的信息，需要較多的協(xié)調(diào)，因此，改變交易伙伴比較困難。

（三）全球價(jià)值鏈與發(fā)展中國(guó)家企業(yè)升級(jí)

發(fā)展中國(guó)家企業(yè)升級(jí)是指嵌入全球價(jià)值鏈中的發(fā)展中國(guó)家企業(yè)通過(guò)獲得技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)聯(lián)系，由低附加值向高附加值環(huán)節(jié)攀升的過(guò)程。對(duì)于全球價(jià)值鏈中發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的升級(jí)路徑，有學(xué)者提出大致按照OEA（組裝）—OEM（貼牌生產(chǎn)）—ODM（自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)）—OBM（自主品牌生產(chǎn)）的路徑自動(dòng)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

1.企業(yè)升級(jí)的類型

企業(yè)升級(jí)從易到難有4種類型——工藝升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)。

（1）工藝升級(jí)

【含義】即價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)通過(guò)改進(jìn)工藝、技術(shù)、流程等提高效率，使自己的生產(chǎn)過(guò)程比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率的升級(jí)。

【舉例】為滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的更高標(biāo)準(zhǔn)，許多領(lǐng)先企業(yè)鼓勵(lì)發(fā)展中國(guó)家供應(yīng)商采用“GAP”（良好農(nóng)業(yè)規(guī)范），在田間管理、收割期后、存儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)工藝升級(jí)，并提供培訓(xùn)和技術(shù)援助。

（2）產(chǎn)品升級(jí)

【含義】即通過(guò)提升現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量、引入新產(chǎn)品，以更好的質(zhì)量、更低的價(jià)格提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而實(shí)現(xiàn)的升級(jí)。

【舉例】在旅游業(yè)價(jià)值鏈中，企業(yè)提供更高品質(zhì)的酒店或增加諸如生態(tài)旅游和醫(yī)療旅游等高檔次產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。

（3）功能升級(jí)（環(huán)節(jié)間的升級(jí)）

【含義】即通過(guò)占領(lǐng)價(jià)值鏈更高附加值的環(huán)節(jié)而實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

【舉例】從生產(chǎn)環(huán)節(jié)向設(shè)計(jì)和營(yíng)銷等利潤(rùn)豐厚的環(huán)節(jié)跨越，改變自身在價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)所處的位置。某公司從初始設(shè)備制造商（OEM）到初始設(shè)計(jì)制造商（ODM）的提升就是典型的功能升級(jí)。

（4）價(jià)值鏈升級(jí)（經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的升級(jí)）

【含義】從一條價(jià)值鏈跨越到另一條新的、地位更高的價(jià)值鏈，以提升盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力而實(shí)現(xiàn)的升級(jí)。

【舉例】汽車零部件供應(yīng)商進(jìn)入整車制造產(chǎn)業(yè)、企業(yè)從初始設(shè)備制造商（OEM）到初始設(shè)計(jì)制造商（ODM）再到自有品牌制造商（OBM）等都屬于價(jià)值鏈升級(jí)。再如，從自行車價(jià)值鏈到摩托車價(jià)值鏈再到汽車全球價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)變。

一般認(rèn)為，企業(yè)升級(jí)遵循從工藝升級(jí)到產(chǎn)品升級(jí)、再到功能升級(jí)、最后到價(jià)值鏈升級(jí)的循序漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程。

2.全球價(jià)值鏈的分工模式與企業(yè)升級(jí)

在全球價(jià)值鏈中，不同的分工模式對(duì)于企業(yè)升級(jí)類型有著不同的影響。

（1）在科層型價(jià)值鏈中，附屬企業(yè)的工藝升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)很快能夠發(fā)生，但其后的功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)則較難實(shí)現(xiàn)。

（2）在俘獲型價(jià)值鏈中，被“俘獲”的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)工藝升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)，但其后的功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)則較難實(shí)現(xiàn)。

（3）在關(guān)聯(lián)型價(jià)值鏈中，供應(yīng)商企業(yè)的工藝升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)可以在較短時(shí)間內(nèi)完成，但其后的功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)則較難實(shí)現(xiàn)。

（4）在模塊型價(jià)值鏈中，供應(yīng)商的工藝升級(jí)與產(chǎn)品升級(jí)較為緩慢，但其后可以實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)。

（5）在市場(chǎng)型價(jià)值鏈中，供應(yīng)商的工藝升級(jí)與產(chǎn)品升級(jí)較為緩慢，但其后可以實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)。

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