商業(yè)模式畫(huà)布_2024注會(huì)戰(zhàn)略備考重點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：劉碩2024-04-30 19:44:22

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)

日均>3h

2024年注會(huì)《戰(zhàn)略》商業(yè)模式畫(huà)布是一種用來(lái)描述、可視化、評(píng)估和創(chuàng)新商業(yè)模式的通用語(yǔ)言。它由4個(gè)模塊，9個(gè)要素構(gòu)成。知識(shí)不難，但知識(shí)數(shù)量卻足以讓同學(xué)們漏記錯(cuò)記，大家還是需要認(rèn)真體會(huì)字里行間的意義。

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會(huì)計(jì)重點(diǎn)章節(jié)大圖——窄版

【所屬章節(jié)】

第三章?戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)　業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【知識(shí) 點(diǎn)】

商業(yè)模式畫(huà)布

4個(gè)模塊分別是客戶、供給、基礎(chǔ)設(shè)施和財(cái)務(wù)，而這4個(gè)模塊又被細(xì)分為9個(gè)要素。其中，客戶模塊包括客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、渠道通路3個(gè)要素；供給模塊包括價(jià)值主張1個(gè)要素；基礎(chǔ)設(shè)施模塊包括核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作3個(gè)要素；財(cái)務(wù)模塊包括成本結(jié)構(gòu)和收入來(lái)源2個(gè)要素。

1.價(jià)值主張。我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁礃拥漠a(chǎn)品或服務(wù)？一個(gè)企業(yè)的價(jià)值主張?jiān)谟诮鉀Q客戶的問(wèn)題和滿足客戶的需求。

2.客戶細(xì)分。我們?yōu)檎l(shuí)提供服務(wù)？為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？誰(shuí)是我們的重要客戶？

3.渠道通路。我們用什么樣的渠道將價(jià)值主張（商品）傳達(dá)（賣）給客戶？渠道通路就是將企業(yè)的價(jià)值主張通過(guò)溝通、分發(fā)以及銷售渠道傳遞給客戶。

4.客戶關(guān)系。如何與客戶建立聯(lián)系，維護(hù)客戶關(guān)系（讓他再買）？

5.收入來(lái)源。將價(jià)值主張成功提供給客戶，從每個(gè)客戶群體中獲取收入。

6.核心資源。為了達(dá)成商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)供給和交付，我們所擁有的核心的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源是什么？

7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)。為了達(dá)成商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)供給和交付，我們要做的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么？

8.重要合作。讓商業(yè)模式有效運(yùn)行所需要的重要供應(yīng)商和合作伙伴是誰(shuí)？好的商業(yè)模式需要好的聯(lián)盟，幫助我們獲得資源降低風(fēng)險(xiǎn)。

9.成本結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式有效運(yùn)行所需的所有成本是什么？成本結(jié)構(gòu)取決于商業(yè)模式中的各項(xiàng)元素。

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(本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)

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