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【知識點】采購戰略

第三章： 戰略選擇

第三節： 職能戰略

采購戰略

（一）貨源策略

1.少數或單一貨源策略

優點

（1）使企業與供應商建立較為穩固的關系。

（2）有利于企業信息的保密。

（3）使企業增加進貨的數量，從而產生規模經濟并使企業享受價格優惠。

（4）隨著與供應商關系的加深，企業可能獲得高質量的供應品。

缺點

（1）若無其他供應商，則單一供應商的議價能力就會增強。

（2）企業容易遭受供應中斷的風險。

2.多貨源少批量策略

優點

（1）企業可以與較多的供應商建立和保持聯系，以保證穩定的供應。

（2）有利于與多個供應商合作從而獲得更多的知識和技術。

（3）供應商之間的競爭使企業的議價能力增強。

缺點

（1）企業與供應商的聯系不夠穩固，相互信任程度較低。

（2）不利于產生規模經濟；企業不能享受大批量購買的價格優惠。

（3）不利于企業獲得質量和性能不斷提高改進的供應品。

3.平衡貨源策略

平衡貨源策略就是在以上兩種貨源策略之間尋求一個比較均衡的點，使企業既能獲得集中于少數貨源的好處，又充分利用多貨源的優點。

（二）交易策略

交易策略是指企業依照對供應品的需求特性和供應商的特點，通過特定方式從供應商處獲取供應品的策略。交易策略分為以下四類：

1.市場交易策略

市場交易策略即企業通過與供應商簽訂買賣合同在市場上取得所需供應品的策略。

采用該策略的適用條件：

（1）供應品通常為標準化產品，技術含量較低，差異性很小；

（2）供應品對于購買商而言不重要；

（3）購買商不需要供應商的售后服務；

（4）供應商所在的市場屬于完全競爭市場；

（5）供應商數量較多，且競爭較為激烈。

此時購買商只需通過競爭性機制就能及時獲得質優價廉的供應品。

2.短期合作策略（快速響應型策略）

短期合作策略即購買商為了應對市場出現的緊急需求而對供應商采取短期合作的策略，在市場緊急需求滿足或消失后，合作就宣告結束。其宗旨是快速地響應購買商對供應品的需求。

采用該策略的適用條件：

（1）購買商所生產的產品面臨緊急變化的市場機會及解決一些客戶的燃眉之急；

（2）供應品的供給具有較高的適應能力，能夠快速響應不可預測的需求；

（3）供應品具有較高的技術含量，對于購買商而言很重要。

3.功能性聯盟策略（效率型聯盟策略）

功能性聯盟策略是指購買商與供應商建立的一種長期合作關系。在這一策略下，雙方相互配合，不斷改進產品質量和服務水平，以期共同降低成本。采用該策略的適用條件：

（1）供應品對于購買商而言很重要；

（2）購買商對供應品的需求量較大；

（3）供應品的生產技術較為成熟，可替代性較高；

（4）供應商擁有較強的生產能力和實現規模經濟的能力。

4.創新性聯盟策略（滲透型聯盟策略）

創新性聯盟策略是指購買商為了產品、業務的創新并取得長期競爭優勢而與供應商結成聯盟的策略。該種交易策略的管理思想是購買商或供應商把對方看成是自己公司的延伸，是自己的一部分，因此雙方對彼此的關心程度就大大提高。為了保持這種關系，購買商與供應商之間會在產權關系上采取適當的措施，如組建合資企業、相互持股、參股等，以保證雙方利益的一致性，在組織上有時也會采取相應的手段，雙方都有機會加入對方的有關業務活動中。通過構建“命運共同體”，最終實現雙贏的效果。

在上述四類交易策略中，從管理的側重點來看，企業采用市場交易策略和功能性聯盟策略側重于降低采購成本的考慮，采用短期合作策略和創新性聯盟策略則側重于創新的考慮；從與供應商的關系中所追求的目標來看，企業采用市場交易策略和短期合作策略重視的是短期利益，而采用功能性聯盟策略和創新性聯盟策略追求的是長期利益。

（三）采購模式

1.傳統采購模式

傳統采購模式下的管理流程：先由需求部門提出采購要求，然后由采購部門制定采購計劃，經主管部門審批后，向供應商詢價、處理報價，經過談判、協商，簽訂購買合同，下發運輸通知，檢驗入庫，通知財務付款。

該種采購模式的主要特點：

（1）供需雙方均不能進行有效的信息溝通，供需信息透明度低；

（2）供需關系是臨時的或短期合作的關系，缺乏長期的合作機制；

（3）以補充庫存為目的，缺少對生產需求及市場變化的考慮，因而經常可能出現供不應求或者庫存積壓的情況，影響企業生產經營活動的正常進行；

（4）管理簡單，采購成本居高不下。

2.MRP采購模式

物料需求計劃（簡稱MRP）采購模式主要應用于生產企業。它是指生產企業對未來主要產品的數量進行預測，然后根據主要產品與各種零部件的數量關系確定零部件的需求，再根據當前的庫存確定需要采購的零部件數量以及進貨時間，據此編制采購計劃，按照采購計劃向供應商發出訂單。

該種采購模式的主要特點：

（1）計劃的精細性。MRP計劃有充分的根據，從主產品到零部件，從需求數量到需求時間，從出廠先后到裝配關系都做出明確的規定，無一遺漏或偏差；

（2）計算的復雜性。MRP計劃根據主產品生產計劃、主產品結構和庫存量、生產時間，把主產品需要的所有零部件的需要數量、需要時間、先后關系等準確計算出來，其計算量是非常龐大的。

3.JIT采購模式

準時化（簡稱JIT）采購模式是一種完全基于滿足需求的采購模式。它對采購的要求是供應商要在用戶需要的時候，把正確的品種和數量準時送到用戶需要的地方。基本理念是零庫存、消除浪費。

該種采購模式的主要特點：

（1）選擇較少供應商，供貨質量較為穩定；

（2）供需雙方是一種長期的戰略伙伴關系；

（3）小批量采購，高頻率配送；

（4）供需雙方彼此都關心對方產品的改進和創新，并積極主動協調、配合；

（5）供需雙方高度共享實時信息。

4.VMI采購模式

供應商管理庫存（簡稱VMI）采購模式是一種以采購商和供應商雙方都獲得最低成本為目的，在一個共同的協議下由供應商管理庫存，并不斷監督協議執行情況和修正協議內容，使庫存管理得到持續地改進的合作性策略。

該種采購模式的主要特點：

（1）采購商與供應商是一種長期穩定的深層次合作關系；

（2）供應商通過共享采購商的當前庫存和實際耗用數據，按照實際的消耗模型、消耗趨勢和補貨策略進行有實際根據的補貨。由此，交易雙方都變革了傳統的獨立預測模式，盡最大可能地減少由于獨立預測的不確定性導致的商流、物流和信息流的浪費，降低了供應鏈的總成本；

（3）采購商與供應商之間按照利益共享、風險共擔的原則，協商確定對相關管理費用和意外損失的分擔比例以及對庫存改善帶來的新增利潤的分成比例。

5.數字化采購模式

數字化采購模式是指通過數字化技術以期實現對采購全流程的智慧化管理的一種采購模式。

該種采購模式的主要特點：

（1）購買商和供應商以數字化平臺為依托建立了自動識別、彼此認知、直接交易、高度契合的新型合作關系；

（2）優化、創新了采購流程；

（3）采購管理的科學性、便捷性、精細性、準確性空前提高，“降本增效”效果顯著，且適應新技術發展趨勢，推廣前景十分廣闊。

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本文知識點內容根據東奧名師田明老師《輕一高效基礎班》講義整理，田明老師主編的《輕松過關?一》與課程內容同步，以下為《輕一》試讀內容，點擊圖片試讀更多！

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