2023年注會考試正在緊張進行時，沒有一種成功能夠離開毅力和恒心。以下為東奧整理的注會戰略第三章重要考點講解，希望能夠幫助考生快速理解吸收，一起來看看吧。

推薦閱讀：2023年注會戰略重要考點匯總>>

【知識點】發展戰略

【所屬章節】

第三章： 戰略選擇

第一節：總體戰略

發展戰略

發展戰略是指采用積極進攻態度的戰略形態。具體的戰略形式包括一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略。

1.一體化戰略

一體化戰略就是公司充分利用自己在產品、技術、市場上的優勢，在產業鏈的供、產、銷方面實行縱向或橫向聯合，以擴大經營范圍和經營規模的戰略。

一體化戰略按照業務拓展的方向可以分為縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。

（1）縱向一體化戰略

含義：即向產業鏈的上下游發展，是指公司將生產與原材料、零部件供應，或者將生產與產品銷售聯合在一起的戰略形式，是公司在兩個可能的戰略方向上擴展現有經營業務的一種發展戰略。也就是將經營領域向深度（產業化）發展的戰略形式。按物流的方向又可以分為前向一體化和后向一體化。

作用：有利于節約與上、下游公司在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場競爭中掌握主動權，進而達到增加各個業務活動階段利潤的目的。

缺點：增加公司的內部管理成本。

舉例：雅戈爾公司經過三十多年的發展，已經成為中國最具實力的服裝企業。雅戈爾公司一直在積極向服裝產業的上下游拓展：不但向下游的商業、零售、直營連鎖方向發展，組建龐大的分銷網絡；還向上游的紡織面料領域進軍，建立自己的紡織面料城。雅戈爾公司采用縱向一體化戰略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷零售網絡的商業鏈條。

前向一體化

含義：①在生產經營過程中，按物流順方向移動。

②為了獲得經銷商或者零售商的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。

作用：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

適用情形：

①企業現有銷售商成本高昂或不可靠導致不能滿足企業的銷售需要。

②企業所在產業的增長潛力較大。

③企業具備實施前向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源。

④經銷商或零售商有較高的利潤。

舉例：格力電器建立自己的專賣店來經銷自己的產品。

后向一體化

含義：①在生產經營過程中，按物流逆方向移動。

②為了獲得供應商的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。

作用：有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。

適用情形：

①企業現有的供應商供貨成本很高或不可靠導致不能滿足企業對零部件、組裝件或原材料的需求。

②供應商數量少而需求方競爭者數量多。

③企業所在產業的增長潛力較大。

④企業具備實施后向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源。

⑤供應商利潤豐厚。

⑥價格的穩定對企業至關重要，通過后向一體化，企業可穩定其原材料的成本，進而穩定其產品的價格。

舉例：伊利奶業進行奶源基地的建設。

（2）橫向一體化戰略

含義：為了獲得與自身生產經營同類產品企業（如同行業競爭對手）的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。即企業向產業價值鏈相同階段方向擴張的戰略。其強調與處于相同行業、生產同類產品或工藝相近的企業實現聯合，實質上是資本在同一產業和部門內的集中，也就是將經營領域向廣度（專業化）發展的戰略形式。

目的：為了追求規模經濟以獲取競爭優勢。

適用情形：

①企業所在產業競爭較為激烈。

②企業所在產業的規模經濟效應較為顯著。

③企業的橫向一體化在符合反壟斷法的前提下，能夠在局部地區獲得一定的壟斷優勢。

④企業所在產業的增長潛力較大。

⑤企業具備實施橫向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源。

舉例：法國電信斥資432億歐元收購英國第三大移動運營商，從而成為歐洲第二大移動通信公司。

2.密集型戰略

密集型戰略是指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰略，包括市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

研究企業密集型戰略的基本框架，是安索夫的“產品（業務）—市場組合”矩陣。

（1）市場滲透戰略

含義：企業在立足現有產品和現有市場的基礎上，通過各種營銷手段或更大的市場營銷力度以穩定或提高現有產品市場占有率的戰略。

適用情形：①順勢而為：當整個市場正在增長或可能產生增長時。

②戰略定位：若一家企業決心將其利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業必須采取市場滲透戰略。

③市場出現空檔：其他企業離開了市場。

④競爭優勢：企業擁有強大的市場地位，并能利用經驗和能力獲得競爭優勢。

⑤適用性更強：市場滲透戰略不但風險最小、所需資源投入最少，而且企業管理者深知市場滲透戰略是企業的一項基本發展戰略，更易于將其貫徹實施。

實施途徑：通過促銷、提升服務品質或開發系列目標小眾市場等方式來說服消費者改變使用習慣、增加購買量等，以提升現有市場份額。

舉例：寶潔公司投入大量資金進行廣告營銷，以提高其Lanvin牌高級香水的市場份額。

（2）市場開發戰略

含義：將現有產品或服務打入新市場的戰略。

適用情形：

①外部存在未開發或未飽和的市場。

②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道。

③企業能夠比較容易的將現有市場積累的成功經驗移植到新市場。

④企業擁有開發新市場所需的人力、物力和財力等資源。

⑤企業現有的產能過剩，通過開發新市場把過剩的產能消耗掉。

⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

實施途徑：通過在新地區增設新商業網點或利用新分銷渠道等措施，將現有產品推廣到新市場。

舉例：某產品原來只在城市市場銷售，現決定推廣到農村市場。

（3）產品開發戰略

含義：在現有市場上通過改良現有產品或開發全新產品來擴大銷售量的戰略。

適用情形：

①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度。利用現有的顧客關系來借力使力。

②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業。

③企業所在產業正處于高速增長階段。

④企業具有較強的研究與開發能力。

⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品。

實施途徑：通過增加花色、品種、規格、型號等，向現有市場提供新產品或改進產品。

舉例：著名的運動鞋制造商——耐克公司，通過市場調查，不斷開發適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等。

（4）多元化戰略

多元化戰略— 新產品和新市場組合的發展戰略。這一戰略可從“產品—市場 戰略組合”矩陣中分離出來，歸為發展戰略的另一種基本類型。

3.多元化戰略

（1）類型

相關多元化戰略

含義：也稱同心多元化，是以現有業務、現有市場為基礎進入相關產業、相關市場的戰略。

目標（優點）：有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優勢來獲取協同效應，即1+1＞2。

適用情形：當企業所在產業或市場的吸引力逐漸下降，企業在現有產業或市場內具有較強的競爭優勢且具備轉向相關產品或市場的能力時。

舉例：MCI通訊公司的業務范圍從咨詢服務、電信服務、軟件銷售到無線通訊，無所不包，但都圍繞著通訊產業。

非相關多元化戰略

含義：也稱離心多元化，是指企業進入與當前產業和市場均不相關的領域的戰略。即增加與企業目前的產品或服務顯著不同的新產品。

目標（優點）：從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點，規避產業或市場的發展風險。

適用情形：當企業所在產業或市場的吸引力逐漸下降，企業具有較強的競爭優勢但不具備較強的轉向相關產品或市場的能力時。

舉例：2012年武鋼投資390億元用于養豬、養雞等非鋼產業。

（2）原因

①在現有產品或市場中持續經營不能達到企業目標

舉例：美國的泰克斯特龍公司，原來是一家紡織企業。因為紡織業資本收益率低，且易受經濟蕭條的影響，故轉向其他產業，逐漸變為多元化大公司。后來該公司的資本收益率從5%~6%提高到20%，達成了公司的目標。

②在財務上平衡現金流

舉例：在成熟期，企業現金流量充沛，但市場基本飽和，發展空間有限，急需要通過多元化將多余資金投向成長性高的其他產業。

③與在現有領域擴張相比，多元化戰略意味著更高的利潤

舉例：飛利浦·莫利斯公司原是從事煙草經營的企業，但是煙草業的規模由于“無煙社會”運動的發起而逐漸縮小。因而在1987年，飛利浦·莫利斯公司將資金投向食品工業，對大眾食品公司進行了收購，從而為該公司提供了新的發展機會。

（3）優點

①分散風險

選擇多元化戰略，即進入更多的產業、生產更多類型的產品、提供更多樣性的服務，以確保企業經營“東方不亮西方亮”。

【案例】固特異公司是一家專業輪胎橡膠公司，但在20世紀80年代它又開始投資石油管道，因為該公司發現石油管道的銷售與輪胎銷售正好呈反向波動關系，如此經營就像在金融市場做套期保值一樣，可以分散風險。

②能更容易地從資本市場中獲得融資

企業多元化經營可以分散風險，而投資者更青睞于投資這樣風險小、收益相對有保障的企業。因此，多元化經營的企業更容易從資本市場上獲得融資。

③當企業在原產業無法增長時找到新的增長點

當企業原有的經營領域沒有更大的贏利機會時，開辟新領域就等于開辟了新的天地。通過實施多元化戰略，企業可以逐步從增長較慢、收益率低的行業向增長較快、收益率高的行業轉移。

④利用未被充分利用的資源

企業在日常的經營活動中常常有未能充分利用的資源，企業可以通過多元化經營來充分利用富余的資源，提高企業的經濟效益。

⑤運用盈余資金

已進入成熟期的企業，往往有相對富余的現金流入，但是苦于沒有適合的投資機會，因此其管理當局希望能從其他產業中找到有較高回報的投資機會，通過采取多元化戰略將多余資金投向成長性高的新興產業。

⑥獲得資金或其他財務利益

多元化經營企業創造了一個很大的內部資本市場，企業可以通過內部資金的調度在一定程度上解決資金不足的問題，使多元化經營企業比專業化經營企業得到更多的投資和獲利的機會。

⑦運用企業在某個產業或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業或市場，而在另一個產業或市場中要取得成功，企業的形象和聲譽是至關重要的。

【案例】美國通用電氣公司和中國青島海爾公司是實施多元化戰略成功的典范。這兩家公司就是憑借其核心競爭力和良好的公司形象成功地實施了多元化戰略。

（4）風險

①來自原有經營產業的風險

闡釋：多元化戰略的實施，必然會分散企業的經營資源，這有可能會削弱企業在原有經營領域的競爭力。

②市場整體風險

闡釋：韓國大宇集團最終解體的主要原因在于其盲目的過度多元化、盈利水平下降、短期債務過多、財務費用過高和結構調整緩慢等。因此在1997年亞洲金融危機爆發和韓國政府債務融資監管趨嚴的雙重沖擊下，逐步走向衰落。

③產業進入風險

闡釋：多元化意味著企業要進入新的領域。俗話說“隔行如隔山”，由于對新領域的信息掌握不完全以及缺乏相應專長，進入的風險往往較高。

④產業退出風險

闡釋：現有企業在市場前景不好、企業業績不佳時欲退出該產業（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能被順利轉移出去。即企業在退出某個產業時所遇到的困難和要付出的代價。

⑤內部經營整合風險

闡釋：多元化經營使企業面臨多種產業、多個市場，因而造成部門和子公司的增多，勢必形成更為復雜的管理體系，增加了經營管理上的難度。

● ● ● ● ●

本文知識點內容根據東奧名師田明老師《輕一高效基礎班》講義整理，田明老師主編的《輕松過關?一》與課程內容同步，以下為《輕一》試讀內容，點擊圖片試讀更多！

以上為注會戰略“發展戰略”講解。2023年注會考試時間是8月25日-27日，想取得比別人更豐碩的學習成果，就要付出相應的努力。

（本文為東奧會計在線原創文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）