什么是營銷渠道
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營銷渠道，是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
營銷策略，是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
營銷渠道的特征
1.起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)。
2.參與者是商品流通過程中各種類型的中間商。
3.前提是商品所有權的轉移。
4.系統性。
市場營銷渠道的主要職能
從經濟系統的觀點來看，市場營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產品(或服務)與使用者之間的差距。市場營銷渠道的主要職能有如下幾種：
1.研究，即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。
2.促銷，即進行關于所供應的貨物的說服性溝通。
3.接洽，即尋找可能的購買者并與其進行溝通。
4.配合，即使所供應的貨物符合購買者需要，包括制造、評分、裝配、包裝等活動。
5.談判，即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最后協議。
6.實體分銷，即從事商品的運輸、儲存。
7.融資，即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。
8.風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
營銷理論上四種營銷競爭策略：
1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對于企業的要求當然也很高；
2、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣勢的地位，對于企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3、不戰而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對于實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。
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