一次深思熟慮，勝過百次草率行動。關于2022年注會戰略科目的重要知識點，小編已經整理出來并開始陸續更新，報考戰略科目的小伙伴們趕快來學習吧！

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【內容導航】

發展戰略

【所屬章節】

第三章 戰略選擇——第一節 總體戰略

【知識點】發展戰略

發展戰略

企業總體戰略可分為三大類：發展戰略、穩定戰略和收縮戰略。

發展戰略（★★★）

發展戰略是指采用積極進攻態度的戰略形態。具體的戰略形式包括一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略。

1.一體化戰略

一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長的戰略。

一體化戰略按照業務拓展的方向可以分為縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。

（1）縱向一體化戰略

含義：也稱垂直一體化戰略，是指公司將生產與原材料、零部件供應，或者將生產與產品銷售聯合在一起的戰略形式，是公司在兩個可能的戰略方向上擴展現有經營業務的一種發展戰略。也就是將經營領域向深度（產業化）發展的戰略形式，按物流的方向又可以分為前向一體化和后向一體化。

作用：有利于節約與上、下游公司在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場競爭中掌握主動權，進而達到增加各個業務活動階段利潤的目的。

缺點：增加公司的內部管理成本。

前向一體化

含義：

①在生產經營過程中，按物流順方向移動。

②為了獲得經銷商或者零售商的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。

作用：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

適用情形：

①企業現有銷售商成本高昂或不可靠導致不能滿足企業的銷售需要

②企業所在產業的增長潛力較大。

③企業具備實施前向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源。

④經銷商或零售商有較高的利潤。

后向一體化

含義：

①在生產經營過程中，按物流逆方向移動。

②為了獲得供應商的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。

作用：有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。

適用情形：

①企業現有的供應商供貨成本很高或不可靠導致不能滿足企業對零部件、組裝件或原材料的需求。

②供應商數量少而需求方競爭者數量多。

③企業所在產業的增長潛力較大。

④企業具備實施后向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源。

⑤供應商利潤豐厚。

⑥價格的穩定對企業至關重要，通過后向一體化，企業可穩定其原材料的成本，進而穩定其產品的價格。

（2）橫向一體化戰略

含義：為了獲得與自身生產經營同類產品企業（如同行業競爭對手）的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。即企業向產業價值鏈相同階段方向擴張的戰略。其強調與處于相同行業、生產同類產品或工藝相近的企業實現聯合，實質上是資本在同一產業和部門內的集中，也就是將經營領域向廣度（專業化）發展的戰略形式。

目的：為了追求規模經濟以獲取競爭優勢。

適用情形：

①企業所在產業競爭較為激烈。

②企業所在產業的規模經濟效應較為顯著。

③企業的橫向一體化在符合反壟斷法的前提下，能夠在局部地區獲得一定的壟斷優勢。

④企業所在產業的增長潛力較大。

⑤企業具備實施橫向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源。

2.密集型戰略

研究企業密集型戰略的基本框架，是安索夫的“產品（業務）—市場組合”矩陣。

（1）市場滲透戰略

含義：企業在立足現有產品和現有市場的基礎上，通過各種營銷手段或更大的市場營銷力度以穩定或提高現有產品市場占有率的戰略。

適用情形：

①當整個市場正在增長或可能產生增長時。

②若一家企業決心將其利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業必須采取市場滲透戰略。

③其他企業離開了市場。

④企業擁有強大的市場地位，并能利用經驗和能力獲得競爭優勢。

⑤市場滲透戰略對應的風險較低，當高級管理者參與度較高，且需要的投資較低時，該戰略也比較適用。

實施途徑：通過廣告宣傳、降價促銷、人員推銷和公關宣傳等措施，以及借助多渠道將同一產品送達至同一市場等措施，在現有市場上擴大現有產品的銷售。

（2）市場開發戰略

含義：將現有產品或服務打入新市場的戰略。

適用情形：

①存在未開發或未飽和的市場。

②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道。

③企業在現有經營領域十分成功。

④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源。

⑤企業存在過剩的生產能力。

⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

實施途徑：通過在新地區增設新商業網點或利用新分銷渠道等措施，將現有產品推廣到新市場。

（3）產品開發戰略

含義：在現有市場上通過改良現有產品或開發全新產品來擴大銷售量的戰略。

適用情形：

①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度。

②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業。

③企業所在產業正處于高速增長階段。

④企業具有較強的研究與開發能力。

⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品。

實施途徑：通過增加花色、品種、規格、型號等，向現有市場提供新產品或改進產品。

（4）多元化戰略

多元化戰略— 新產品和新市場組合的發展戰略。這一戰略可從“產品—市場 戰略組合”矩陣中分離出來，歸為發展戰略的另一種基本類型。

3.多元化戰略

（1）類型

相關多元化戰略

含義：也稱同心多元化，是以現有業務、現有市場為基礎進入相關產業、相關市場的戰略。

目標（優點）：有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優勢來獲取協同效應，即1+1＞2。

適用情形：當企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場的成長性或者吸引力逐漸下降時。

含義：也稱離心多元化，是指企業進入與當前產業和市場均不相關的領域的戰略。即增加與企業目前的產品或服務顯著不同的新產品。

目標（優點）：從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點，規避產業或市場的發展風險。

適用情形：如果企業當前的產業或市場缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場時。

（2）原因

①在現有產品或市場中持續經營不能達到企業目標

美國的泰克斯特龍公司，原來是一家紡織企業。因為紡織業資本收益率低，且易受經濟蕭條的影響，故轉向其他產業，逐漸變為多元化大公司。后來該公司的資本收益率從5%~6%提高到20%，達成了公司的目標。

②在財務上平衡現金流

在成熟期，企業現金流量充沛，但市場基本飽和，發展空間有限，急需要通過多元化將多余資金投向成長性高的其他產業。

③與在現有領域擴張相比，多元化戰略意味著更高的利潤

飛利浦·莫利斯公司原是從事煙草經營的企業，但是煙草業的規模由于“無煙社會”運動的發起而逐漸縮小。因而在1987年，飛利浦·莫利斯公司將資金投向食品工業，對大眾食品公司進行了收購，從而為該公司提供了新的發展機會。

（3）優點

①分散風險

選擇多元化戰略，即進入更多的產業、生產更多類型的產品、提供更多樣性的服務，以確保企業經營“東方不亮西方亮”。

②能更容易地從資本市場中獲得融資

一方面，通過并購實施多元化，可以使得企業的權益資本擴大，財務風險相對降低，償債能力和取得外部借款的能力提高，解決了償債能力對企業外部融資帶來 的限制問題。

另一方面，那些信用等級較低的被并購企業，通過并購，使其信用等級提高到并購企業的水平，為外部融資減少了障礙，能更容易地從資本市場中獲得融資。

③當企業在原產業無法增長時找到新的增長點

當企業原有的經營領域沒有更大的贏利機會時，開辟新領域就等于開辟了新的天地。

④利用未被充分利用的資源

企業在發展過程中，因科技水平的提高、人員素質的提升、管理理念和方法的改進、企業發展方向的變化等，一般都會產生大量的富余資源，包括設施設備等有形資源、信譽等無形資源以及人力資源等。

這些富余的資源如果沒有得到充分利用，就會造成企業大量人、財、物的浪費，成為企業的負擔。如果企業采取多元化戰略，這些富余的資源就能得到充分利用，可為企業創造更多的效益。

⑤運用盈余資金

已進入成熟期的企業，往往有相對富余的現金流入，但是苦于沒有適合的投資機會，因此其管理當局希望能從其他產業中找到有較高回報的投資機會，通過采取多元化戰略將多余資金投向成長性高的新興產業。

⑥獲得資金或其他財務利益

多元化經營企業創造了一個很大的內部資本市場，企業可以通過企業內部資金的調度在一定程度上解決資金不足的問題，使多元化經營企業比專業化經營企業得 到更多的獲利機會。

⑦運用企業在某個產業或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業或市場，而在另一個產業或市場中要取得成功，企業的形象和聲譽是至關重要的。

注：本文知識點整理自東奧田明老師-2022年注會戰略基礎精講班課程講義

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