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【內(nèi)容導(dǎo)航】

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

【所屬章節(jié)】

第二章　戰(zhàn)略分析——第一節(jié)　企業(yè)外部環(huán)境分析

【知識(shí)點(diǎn)】競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括兩個(gè)方面：一是從個(gè)別企業(yè)視角去觀察分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力；二是從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)視角觀察分析企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（★★）

公司的戰(zhàn)略選擇必然影響著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為與反應(yīng)，這是公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)必須要考慮的。公司只有事先考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司戰(zhàn)略的行為與反應(yīng)，并做出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性。有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有助于公司了解、解讀和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為與反應(yīng)。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析有四個(gè)方面的主要內(nèi)容，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其所處位置是否滿(mǎn)意，由此判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略，以及它對(duì)外部事件會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)分析，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其自身、所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和看法。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn)，可以幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理層識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所處環(huán)境的偏見(jiàn)和盲點(diǎn)。根據(jù)這些盲點(diǎn)可以幫助公司辨識(shí)立即遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)的可能性，并有針對(duì)性地采取行動(dòng)使其報(bào)復(fù)失靈。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么、能夠做什么。

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前是如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，以及如果將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

目標(biāo)也好，戰(zhàn)略也好，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與戰(zhàn)略之后，還要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有能力采用其他戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力分析，主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下幾方面的能力：

（1）核心能力。

（2）成長(zhǎng)能力。

（3）快速反應(yīng)能力。

（4）適應(yīng)變化的能力。

（5）持久力。

（二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組（★★）

戰(zhàn)略群組，也稱(chēng)戰(zhàn)略集團(tuán)，是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類(lèi)似戰(zhàn)略，具有類(lèi)似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。

戰(zhàn)略群組分析既不同于產(chǎn)業(yè)整體分析方法，也不同于單個(gè)企業(yè)的個(gè)別分析方法，而是介于兩者之間。它是將產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)分成特征不同的群體加以研究，并找出帶有共性的事物，更準(zhǔn)確地把握產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的方向和實(shí)質(zhì)，避免以大代小或以小代大所造成的缺陷。

1.戰(zhàn)略群組的特征

關(guān)于如何確定戰(zhàn)略群組，波特提出如下一些變量：產(chǎn)品或服務(wù)的差異化（多樣化）程度、品牌的數(shù)量、技術(shù)領(lǐng)先程度、研究開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、縱向一體化程度、價(jià)格水平、組織的規(guī)模、所使用的分銷(xiāo)渠道等。

為了識(shí)別戰(zhàn)略群組，必須選擇這些特征的2～3項(xiàng)，并且將該產(chǎn)業(yè)的每個(gè)戰(zhàn)略群組在圖上畫(huà)出來(lái)。不過(guò)，應(yīng)該避免選擇那些同一產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)都相同的特征。

2.戰(zhàn)略群組分析

戰(zhàn)略群組分析的作用：

（1）了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

（2）了解戰(zhàn)略群組間的“移動(dòng)障礙”。

（3）了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)。

（4）預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

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注：以上注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的知識(shí)點(diǎn)選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義

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