密集型戰略_2020年注冊會計師《戰略》重要知識點
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偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。東奧小編為考生們整理了2020年注冊會計師《戰略》科目的重要知識點，希望考生們能每天堅持復習！
【內容導航】
密集型戰略
【所屬章節】
第三章 戰略選擇——第22講 總體戰略的主要類型（2）
【知識點】密集型戰略
密集型戰略
研究企業密集型戰略的基本框架，是安索夫的“產品（業務）—市場組合”矩陣。
產品（業務）—市場組合矩陣
項目 | 產品（業務） | ||
現有產品 | 新產品 | ||
市場 | 現有市場 | 市場滲透：在現有市場提高現有產品（業務）的市場占有率 | 產品開發：在現有市場上推出新產品（業務） |
新市場 | 市場開發：將現有產品（業務）推銷到新地區或其他細分市場 | 多元化：在新市場推出新產品（業務） | |
密集型戰略
市場滲透戰略 | 含義 | 企業在立足現有產品和現有市場的基礎上，通過各種營銷手段以穩定或提高現有產品市場占有率的戰略 |
適用情形 | ①當整個市場正在增長或可能產生增長時 | |
實施途徑 | 通過廣告宣傳、降價促銷、人員推銷等措施，在現有市場上擴大現有產品的銷售 | |
舉例 | 某肉聯廠宣傳它生產的火腿腸不僅可以夾在面包里吃，而且還可以放在菜里、放在湯里吃，味道同樣鮮美；某牙膏廠商向目標顧客宣傳早起、飯后、睡前都刷牙的良好口腔衛生習慣，其目標在于增加消費者的使用次數。并增加牙膏管口直徑，刺激消費者增加產品單次使用的使用量；某油漆公司給用戶暗示，使用本公司的產品來刷家具時，起碼要上三遍油漆，上油漆的次數越多，則家具會越光亮、美觀 | |
市場開發戰略 | 含義 | 將現有產品或服務打入新市場的戰略 |
適用情形 | ①存在未開發或未飽和的市場 | |
實施途徑 | 通過在新地區或國外增設新商業網點或利用新分銷渠道等措施，將現有產品推廣到新市場 | |
舉例 | 某產品原來只在城市市場銷售，現決定推廣到農村市場 | |
產品開發戰略 | 含義 | 在現有市場上通過改良現有產品或開發全新產品來擴大銷售量的戰略 |
適用情形 | ①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度 | |
實施途徑 | 通過增加花色、品種、規格、型號等，向現有市場提供新產品或改進產品 | |
舉例 | 著名的運動鞋制造商——耐克公司，通過市場調查，不斷開發適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等 |
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注：以上注冊會計師考試的知識點選自田明老師《戰略》授課講義
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