多元化戰略_2020年注會《戰略》預習知識點
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【內容導航】
采用多元化戰略的原因
多元化戰略的種類
【所屬章節】
第三章 戰略選擇
【知識點】多元化戰略
多元化戰略
多元化戰略指企業進入與現有產品和市場不同的領域。由于市場變化是如此迅速，企業必須持續地調查市場環境以尋找多元化的機會。當現有產品或市場不存在期望的增長空間時（例如，受到地理條件、市場規模或競爭太過激烈的限制），企業通常會考慮多元化戰略。
一、采用多元化戰略的原因
具體來說，采用多元化戰略有下列三大原因：
（1）在現有產品或市場中持續經營不能達到目標。
（2）企業由于以前在現有產品或市場中成功經營而保留下來的資金超過了其在現有產品或市場中的財務擴張所需要的資金。
（3）與在現有產品或市場中的擴張相比，多元化戰略意味著更高的利潤。
二、多元化戰略的種類
多元化戰略可以分為兩種：相關多元化和非相關多元化。
（1）相關多元化。相關多元化也稱同心多元化，是指企業以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場的戰略。相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷渠道、營銷技能或用戶等方面的類似。采用相關多元化戰略，有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優勢來獲取融合優勢，即兩種業務或兩個市場同時經營的盈利能力大于各自經營時的盈利能力之和。當企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用同心多元化戰略。
（2）非相關多元化。非相關多元化也稱離心多元化，是指企業進入與當前產業和市場均不相關的領域的戰略。如果企業當前產業或市場缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場，較為現實的選擇就是采用非相關多元化戰略。采用非相關多元化戰略的主要目標不是利用產品、技術、營銷渠道等方面的共同性，而是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點，規避產業或市場的發展風險。
企業采用多元化戰略具有的優點：
①分散風險。當現有產品及市場失敗時，新產品或新市場能為企業提供保護。
②能更容易地從資本市場中獲得融資。
③當企業在原產業無法增長時找到新的增長點。
④利用未被充分利用的資源。
⑤運用盈余資金。
⑥獲得資金或其他財務利益，例如，累計稅項虧損。
⑦運用企業在某個產業或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業或市場，而在另一個產業或市場中要取得成功，企業形象和聲譽是至關重要的。
企業實施多元化戰略的風險：
①來自原有經營產業的風險。企業資源總是有限的，多元化經營往往意味著原有經營的產業要受到削弱。
②市場整體風險。市場經濟中的廣泛相互關聯性決定了多元化經營的各產業仍面臨共同的風險。在宏觀力量的沖擊之下，企業多元化經營的資源分散反而加大了風險。
③產業進入風險。企業在進入新產業之后必須不斷地注入后續資源，去學習這個行業的有關知識并培養自己的員工隊伍，塑造企業品牌。另外，產業的競爭態勢是不斷變化的，競爭對手的策略也是一個未知數，企業必須相應地不斷調整自己的經營策略，否則會面臨極大的風險。
④產業退出風險。如果企業深陷一個錯誤的投資項目卻無法做到全身而退，那么很可能導致企業全軍覆沒。
⑤內部經營整合風險。企業作為一個整體，必須把不同業務對其管理機制的要求以某種形式融合在一起。多元化經營、多重目標和企業有限資源之間的沖突，使這種管理機制的融合更為困難，甚至使企業多元化經營的戰略目標最終由于內部沖突而無法實現。
【易錯易混】橫向一體化戰略與相關多元化戰略的區別
橫向一體化戰略也叫水平一體化戰略，是指企業為了擴大生產規模、降低成本、鞏固市場地位、提高競爭優勢、增強自身實力而與同行業企業進行聯合（并購或合作）的一種戰略。實質是資本在同一產業和部門內的集中，目的是擴大規模、降低產品成本、鞏固市場地位。例如，一家轎車生產企業甲并購另一家轎車生產企業乙，就屬于橫向一體化戰略。相關多元化戰略也叫同心多元化戰略，是指企業以一種主要產品為圓心、充分利用該產品在技術、市場上的優勢和特長，不斷向外擴散，生產多種產品，充實產品系列結構的一種戰略。
特別需要注意的是相關多元化戰略增加新產品的種類和進入新市場兩者同時發生的。例如，汽車制造廠生產汽車，同時也生產拖拉機、柴油機就屬于相關多元化戰略。
注：以上注會考試知識點選自田明老師《注冊會計師戰略》授課講義
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