市場滲透戰略_2019年注會戰略基礎階段知識點
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注冊會計師已經進入到基礎備考階段了，同學們一定要時常的復習知識點，這樣才能將所學的知識內容鞏固提高，東奧小編整理了注會戰略的知識點，希望能幫助考生高效備考。
【內容導航】
市場滲透戰略
【所屬章節】
第三章 戰略選擇
【知識點】市場滲透戰略
市場滲透戰略
基礎：增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。
目標：通過各種方法來增加產品的使用頻率。
市場滲透戰略之增長方法
擴大市場份額：這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額；通過改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平；通過改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。
保持市場份額：當市場發生衰退時，保持市場份額具有重要意義。
開發小眾市場：目標是在行業中一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業的規模較小，那么這種方法尤為適用。
影響運用市場滲透戰略難易程度的因素
（1）企業運用市場滲透戰略的難易程度取決于市場的性質及競爭對手的市場地位。當整個市場正在增長時，擁有少量市場份額的企業提高質量和生產力并增加市場活動可能比較容易，而當市場處于停滯狀態時，則比較困難。
（2）經驗曲線效應使企業很難向成熟市場中滲透，在成熟市場中領先企業的成本結構會阻止擁有少量市場份額的競爭對手進入市場。
市場滲透戰略之適用條件
（1）當整個市場正在增長時；
（2）其他企業由于各種原因離開市場；
（3）企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢；
（4）如果一家企業決定將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降；
（5）當風險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資相對較少的時候。
記憶技巧：增長->離開->強大->局限->高管
東奧小編會在考試之前持續為大家更新注會公司戰略與風險管理知識點，希望大家能夠堅持積累和學習，爭取輕松過關2019年注冊會計師考試。
（注：以上內容選自肖迪老師《公司戰略與風險管理》授課講義）
（本文為東奧會計在線原創文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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