【東奧小編】要參加2016年注冊會計師考試的考生都開始緊張備考，為了幫助大家提升備考效率東奧會計在線整理了2016年注冊會計師考試預習知識點，下面是2016年注冊會計師考試預習《公司戰略》：設計營銷組合。

　　知識點：設計營銷組合

　　1.產品策略

　　(1)產品組合策略：指某一企業所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合。

　　產品大類(又稱產品線)是指產品類別中具有密切關系(或經由同種商業網點銷售、或同屬于一個價格幅度)的一組產品。

　　產品項目是指某一品牌或產品大類內由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區別的具體產品。

　　① 產品組合的寬度、長度、深度和關聯性。

　　寬度指一個企業有多少產品大類

　　長度指一個企業的產品組合中所包含的產品項目的總數

　　深度指產品大類中每種產品有多少花色、品種、規格

　　關聯性指一個企業的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。

　　②產品組合策略類型。

　　第一，擴大產品組合。包括拓展產品組合的寬度和加強產品組合的濃度。

　　第二，縮減產品組合。

　　第三，產品延伸。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。

　　③產品大類現代化。

　　(2)品牌和商標策略

　　2.促銷策略

　　目的：贏得潛在客戶的注意;產生利益;激發客戶的購買渴望;并刺激客戶的購買行為

　　促銷組合的構成要素廣告促銷、營業推廣、公關宣傳、人員推銷

　　3.分銷策略

　　分銷策略是確定產品到達客戶手上的最佳方式。

　　【決策變量】

　　企業產品類型的現有分銷渠道;

　　為企業產品建立自己的網絡所需的費用;

　　存貨的成本，以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化;

　　企業產品類型所處的監管環境

　　4.價格策略

　　【定價目標】

　　通過利用需求價格彈性和成本信息使利潤最大化―― 經濟學理論中的目標;

　　利潤=價格×數量-成本

　　實現投資的目標回報率(ROI或ROCE)。這一目標會導致采用成本導向定價法; P=C×(1+R)

　　實現目標市場份額(比如，采用滲透定價法);

　　當市場對價格非常敏感時，其目標是增強競爭力而不是領導市場。

　　經濟學原理：要實現成功的差別定價，不同市場必須具有不同的彈性，并且實施差別定價的市場間的“滲漏”必須很小，這樣才能保持市場的相對獨立性。

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