【小編“娜寫年華”】本篇為2014《高級會計實務》第一章知識點精講：經營戰略與職能戰略之經營戰略選擇。其主要包括經營戰略選擇的影響因素、成本領先戰略選擇、差異化戰略選擇、集中化戰略選擇。本節內容主要介紹集中化戰略選擇。

        經營戰略選擇之集中化戰略選擇

    1.集中化戰略的特征

    集中化戰略是指企業以某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一個地區市場為主攻目標的戰略思想。這一戰略整體是圍繞著為某一特殊目標服務，通過滿足特殊對象的需要而實現差別化，或者實現低成本。集中化戰略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或實現差別化，或實現低成本，或二者兼得。

    集中化戰略與其他兩個基本的競爭戰略不同。成本領先戰略與差別化戰略面向全行業，在整個行業的范圍內進行活動。而集中化戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。

    企業一旦選擇了目標市場，便可以通過產品差別化或成本領先的方法，形成重點集中戰略。由于這類企業的規模較小，采用集中化戰略的企業往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。實施集中化戰略的企業由于其市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。集中化戰略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化，另一種是差異化集中化。

    2.集中化戰略的適用條件

    選擇集中化戰略的企業應考慮外部適用條件和內部資源條件。適應集中化戰略的條件包括：

    第一，企業具有完全不同的市場用戶群；

    第二，在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰略；

    第三，由于地理位置、收人水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于集中化戰略的實施；

    第四，行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

    【例1-4】ABC公司是一家實力較強的中國化學原料生產商，近年來不斷壯大發展，成為原料生產以及涂料油漆生產銷售的一體化企業，并計劃將其業務逐步擴展到歐洲和美洲等地。ABC公司生產的主要產品包括氟碳漆、防腐漆、高分子化學材料等等，并一直使用單一品牌在各地市場上銷售。

    ABC公司在中國北京總部共聘用了600余名營銷人員，分別負責各地區的銷售業務。大多數營銷人員的大部分時間均出差在外地，與當地經銷商洽談業務。ABC公司生產總部的廠房與農場均設于北京市郊，采用勞動密集型的生產及包裝模式。ABC公司各生產線的生產成本占公司總運營成本的35%，比同行業平均水平高約7%。

    近年來，隨著國家對于油漆涂料中有害物質含量的規定愈發嚴格，加之消費者環保意識的增強，人們對于環保漆的需求愈發旺盛。由于ABC公司未能對各個地區市場變化采取應對措施，未能及時調整和改善產品中VOC（有機揮發量）的數值，導致其總體市場份額和利潤率均下降_15%以上。

    根據上述材料可知，在油漆涂料市場上，出現了消費者環保意識的增強，人們對于環保漆的需求愈發旺盛的變化趨勢，加之ABC公司未能對各個地區市場變化采取應對措施，未能及時調整和改善產品中VOC的數值，因此ABC公司的產品競爭力下降，從而導致該企業總體市場份額和利潤率均下降15%以上。針對這種情況，該公司可以采取以下兩種戰略：

    第一，采用集中差異化戰略，針對消費者對于環保漆需求增加的變化趨勢，研發出VOC以及可溶性重金屬含量較低的水性涂料，不斷改善自身的市場份額。

    第二，采用成本領先戰略。由于ABC公司生產總部的廠房與農場均設于市郊，采用勞動密集型的生產及包裝模式，各生產線的生產成本占公司總運營成本的35%,比同行業平均水平高約7%，所以該公司也可以同時采取措施降低成本，例如將廠房搬離市郊，設在離市場較近的地方，進而節約運輸成本；對現有生產及包裝模式進行改造，采用現代化的生產及包裝模式以改善效率，降低成本等。

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    2014年高會考試《高級會計實務》教材變化對比