[小編“娜寫年華”] 東奧會計在線高級會計師頻道提供：本篇為2015高會考試《高級會計實務》第一章“企業戰略與財務戰略”第三節重點精講：經營戰略與職能戰略，本節內容主要介紹經營戰略選擇。

　　【“經營戰略選擇”相關知識點】

　　1.經營戰略選擇的影響因素

　　2.成本領先戰略選擇

　　3.差異化戰略選擇

　　4.集中化戰略選擇

　　【重點精講】：經營戰略選擇（2）

　　（三）差異化戰略選擇

　　1.差異化戰略的特征

　　（1）差異化戰略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰略目標。

　�。�2）如果差異化戰略成功地實施了，它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略。

　�。�3）推行差異化戰略往往要求公司對于這一戰略的排他性有思想準備。這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。

　�。�4）在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便仝行業范圍的顧客都了解公司的獨特優點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

　　2.差異化戰略的適用條件

　　選擇差異化戰略的企業既要考慮企業的外部條件，又要具備實施差異化戰略的內部條件。

　�。�1）外部條件

　　第一，可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的；

　　第二，顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；

　　第三，采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業的差異化；

　　第四，技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。

　　（2）內部條件

　　第一，具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光；

　　第二，企業具有以其產品質量或技術領先的聲望；

　　第三，企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能并自成一體；

　　第四，很強的市場營銷能力；

　　第五，研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性；

　　第六，企業要具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施；

　　第七，各種銷售渠道強有力的合作。

　　（四）集中化戰略選擇

　　1.集中化戰略的特征

　　集中化戰略是指企業以某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一個地區市場為主攻目標的戰略思想。這一戰略整體是圍繞著為某一特殊目標服務，通過滿足特殊對象的需要而實現差別化，或者實現低成本。集中化戰略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或實現差別化，或實現低成本，或二者兼得。

　　集中化戰略與其他兩個基本的競爭戰略不同。成本領先戰略與差別化戰略面向全行業，在整個行業的范圍內進行活動。而集中化戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。

　　企業一旦選擇了目標市場，便可以通過產品差別化或成本領先的方法，形成重點集中戰略。由于這類企業的規模較小，采用集中化戰略的企業往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。實施集中化戰略的企業由于其市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。集中化戰略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化，另一種是差異化集中化。

　　2.集中化戰略的適用條件

　　選擇集中化戰略的企業應考慮外部適用條件和內部資源條件。適應集中化戰略的條件包括：

　　第一，企業具有完全不同的市場用戶群；

　　第二，在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰略；

　　第三，由于地理位置、收人水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于集中化戰略的實施；

　　第四，行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

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