[小編“娜寫年華”] 東奧會計在線高級會計師頻道提供：本篇為2015高會考試《高級會計實務》第一章“企業戰略與財務戰略”第三節重點精講：經營戰略與職能戰略，本節內容主要介紹經營戰略選擇。

　　【“經營戰略選擇”相關知識點】

　　1.經營戰略選擇的影響因素

　　2.成本領先戰略選擇

　　3.差異化戰略選擇

　　4.集中化戰略選擇

　　【重點精講】：經營戰略選擇（1）

　　（一）經營戰略選擇的影響因素

　　企業經營戰略選擇涉及的閃素較多，重要的影響因素來自于企業面臨的市場競爭范圍和企業的競爭優勢來源。

　　1.市場競爭范圍

　　明確企業市場競爭范圍是企業經營戰略選擇的首要因素。市場細分是確定企業市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發、產品開發、市場滲透，還是多元化經營，都必須建立在新的或改進的市場細分基礎上。企業可用有限的資源靈活地經營某個細分市場。市場細分決策為經營戰略選擇明確了方向。

　　2.企業競爭優勢來源

　　競爭優勢是企業生存與發展的前提。企業在明確市場競爭范圍的基礎上，應進一步明確自身的競爭優勢來源于何處。通常企業的競爭優勢主要來源于兩個方面：

　　一是低成本俅勢。如果企業在長期發展過程中形成了降低成本的文化氛圍，使自己的業務成本水平和管理費用水平都在行業中處于領先水平，企業在經營戰略選擇時就可利用這優勢的競爭資源戰勝競爭對手。

　　二是獨特性優勢。如果企業在發展過程中形成了產品、服務或管理等獨特性，以至于使競爭對手難以模仿或超越，那么企業在經營戰略選擇時要充分挖掘這種獨特性或與競爭對手差異性的業務，使自身優勢得以發揮。

　　（二）成本領先戰略選擇

　　1.成本領先戰略的特征

　　在這種戰略的指導下企業在生產經營中通過低成本優勢取得行業領先地位。成本優勢的來源因產業結構不同而異。它們可以包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其他因素。

　　成本領先并不等同于價格最低。如果企業陷人價格最低，而成本并不最低的誤區，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰。因為一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰。

　　盡管一個成本領先的企業是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優勢的，而它要成為經濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得價值相等或價值近似的有利地位。因此，成本領先企業能賺取高于平均水平的收益。

　　成本領先地位的戰略一般必然地要求一個企業就是成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員。當渴望成為成本領先者的廠商不止一家時，它們之間的競爭通常是很激烈的，因為每一個百分點的市場占有率都被認為是至關重要的。所以，除非重大的技術變革使一個企業得以徹底改變其成本地位，否則小成本領先就是特別依賴于先發制人策略的一種戰略。

　　成本領先戰略的成功取決于企業日復一日地實際實施該戰略的技能。成本不會自動下降，也會偶然下降，它是艱苦工作和持之以恒地重視成本工作的結果。要改善相對成本地位，與其說需要在戰略上做出重大轉變，還不如說需要管理人員更多的重視。

　　2.成本領先戰略的適用條件

　　企業選擇成本領先戰略必須考慮企業外部環境條件和內部資源與技能條件。

　　（1）外部環境條件

　　第一，現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈；

　　第二，企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的；

　　第三，實現產品差異化的途徑很少；

　　第四，多數顧客使用產品的方式相同；

　　第五，消費者的轉換成本很低；

　　第六，消費者具有較大的降價談判能力。

　　（2）內部資源與技能條件

　　第一，持續的資本投資和獲得資本的途徑；

　　第二，生產加工工藝技能；

　　第三，認真的勞動監督；

　　第四，設計容易制造的產品；

　　第五，低成本的分銷系統；

　　第六，培養技術人員。

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