市場滲透戰略

特點：現有產品和現有市場

含義：企業通過更大的市場營銷，努力提高現有產品或服務在現有市場份額的戰略

實現途徑：提高現有顧客的產品使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品

主要措施：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段、加強公關宣傳

（1）企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和

（2）現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高

（3）整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降

（4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關

（5）規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢

飛機里程積分換機票、加油站微信加油油滴返還等

市場開發戰略

特點：現有產品和新市場

含義：將現有產品或服務打入新市場的戰略

實現途徑：開辟其他區域市場和其他細分市場

（1）存在未開發或未飽和的市場

（2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道

（3）企業在現有經營領域十分成功

（4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源

（5）企業存在過剩的生產能力

（6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業

一家源于美國加利福尼亞州的主題公園，利用同樣的卡通主題和模式，數十年間，在多個地方，如日本、巴黎、香港、上海等地開設主題公園，成為旅游熱點

春秋航空開辟新的航線等

新產品開發戰略

特點:新產品和現有市場

含義:企業在現有市場上通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略

實現途徑:開發新的產品性能、型號、規格和改進質量

（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

（2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業

（3）企業所在產業正處于高速增長階段

（4）企業具有較強的研究和開發能力

（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品

一家創新型的糧食產品公司，為使消費者對其產品有新鮮感，不斷致力于開發新產品。以大米為例，公司看準開發大米系列食品在現有市場的潛力，推出了各種加工類型的產品，包括：（1）方便型（2）保健型（3）多口味（4）糕點型

橫向一體化戰略（外部）

含義：指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略

主要目的：減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢

實現途徑：①收購：一家實力占據優勢的企業購買與之競爭的另一家企業；②合并：兩家相互競爭而實力和規模較為接近的企業合并為一個新的企業；③聯合：兩個或兩個以上相互競爭的企業在某一業務領域進行聯合投資、開發和經營。關鍵詞：競爭

如：寶鋼與武鋼合并——寶武鋼鐵集團

適用情形：

①企業所在產業競爭較為激烈；

②企業所在產業的規模經濟較為顯著；

③企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位；

④企業所在產業的增長潛力較大；

⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

縱向一體化戰略

含義：指企業向原生產活動的上游和下游生產階段擴展的戰略。現實中，多數大型企業均有一定程度的縱向一體化

優點：理論上，企業采用縱向一體化戰略有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶

缺點：會增加企業的內部管理成本；存在不熟悉新業務領域所帶來的風險；縱向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本

后向一體化戰略（上游）

含義：后向一體化指企業介入原供應商的生產活動

優點：后向一體化有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。如化學工業公司可向石油冶煉、采油方向擴展，以實現后向一體化

如：鋼鐵生產制造企業向鐵礦石方向擴展，實現后向一體化

前向一體化戰略（下游）

含義：前向一體化指企業控制其原屬客戶公司的生產經營活動（獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權）

優點：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

如：化學工業公司可向塑料制品、人造纖維等方向擴展，以實現其前向一體化

相關多元化戰略——同心多元化，是指企業以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。采用相關多元化戰略，有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力和營銷技能優勢獲得融合優勢。當企業在產業內具有較強的競爭優勢，而該產業的成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用相關多元化戰略

格力集團主要生產經營空調，還開發了電飯鍋、洗衣機等白色家電產品

非相關多元化戰略——離心多元化，是指企業進入與當前產業不相關的產業的戰略。如果企業當前產業缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或服務，較為現實的選擇就是采用不相關多元化戰略，以獲取新的利潤增長點

格力電器還開發了以智能裝備、數控機床、精密模具、機器人、精密鑄造等為主的高端裝備領域

百度進入新能源汽車領域

無增戰略（無變化戰略）

是企業經過各種條件分析后，希望維持現有戰略基礎和收益水平的一種戰略。對于經營活動希望按照原有方針在原有經營領域內進行，而且對其在同行業所處的市場地位、產銷規模、效益水平等也都希望維持現已達到的狀況，保持不變

原因：一是企業過去的經營相當成功，并且企業內外環境沒有發生重大變化；二是企業并不存在重大的經營問題或隱患，因而戰略管理者沒有必要進行戰略調整，或者害怕戰略調整會給企業帶來資源分配的困難

維持利潤戰略

這是一種犧牲企業未來發展來維持目前利潤的戰略

注重短期效果而忽略長期利益，其根本意圖是渡過暫時性的難關，因而往往在經濟形勢不景氣時被采用，以維持過去的經濟狀況和效益，實現穩定發展

暫停戰略

在一段較長時間的快速發展后，企業可能會遇到一些問題使得效率下降

在一定時期內降低企業的目標和發展速度，可以充分達到讓企業積聚能量，為今后的發展做準備的目標

謹慎實施戰略

如果企業外部環境中某一重要因素難以預測或變化趨勢不明顯，企業就要有意識地降低某一戰略決策的實施進度，步步為營

轉向戰略

（調整性收縮戰略）

指當企業現有經營領域的市場吸引力微弱、失去發展活力而趨向衰退，企業市場占有率受到侵蝕，經營活動發生困難，或發現了更好的發展領域和機會時，為了從原有領域脫身，轉移陣地，另辟道路所實行的收縮

減少投資、壓縮支出、降低費用、削減人員

放棄戰略

（適應性收縮戰略）

是指企業賣掉其下屬的某個戰略經營單位（如子公司或某一部門），或將企業的一個主要部門轉讓、出賣或停止經營

企業采取轉向戰略無效時而采取的收縮戰略，放棄戰略的目的是去掉經營贅瘤，收回資金，集中資源，加強其他部門的經營實力，或者利用獲得的資源發展新的事業領域，或者用來改善企業的經營素質，從而抓住更大的發展機會

如：華為出售榮耀產業鏈集體自救

歸核化戰略

是指實施多元化經營的企業將其業務集中到其資源和能力具有競爭優勢領域的戰略。歸核化戰略的基本思想是剝離非核心業務、分化虧損資產、回歸主業保持適度相關多元化

其目的在于把企業的業務歸攏到最具競爭優勢的行業上，把經營重點放在核心行業價值鏈中自身優勢最大的環節上，促進核心能力的培育、維護和發展

歸核化是企業多元化經營戰略的運作中對自身業務不斷進行優化整合的決策過程

解散與破產戰略

解散與破產戰略，是指通過依法解散或破產清算，維護股東利益，了結企業債務和 業務的收縮戰略

解散是指已成立的企業，由于發生法律、章程或協議規定的事由而中止的法律行為；破產是指債務人因不能償債或資不抵債時，由債權人或債務人訴諸法院宣告破產并依破產程序償還債務的法律行為