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差異化戰(zhàn)略為何會出錯？

企業(yè)成長戰(zhàn)略產(chǎn)品策略 2023-11-03 07:22:15

問題來源：

甲公司是一家日化企業(yè)，該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有洗衣粉3種、香皂4種、紙巾5種以及洗發(fā)水6種。目前，乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬于甲企業(yè)的部分市場。為此，甲企業(yè)為提高其洗衣粉的市場份額，一方面，在市場營銷上采取了更大的力度；另一方面，對原有洗衣粉進(jìn)行改良，在清潔功能的基礎(chǔ)上增加了亮白、炫彩的功能，讓顧客對其產(chǎn)品建立新的認(rèn)識。同時，甲企業(yè)擬生產(chǎn)一種新型香皂，年投資額為4000萬元，年固定成本為1000萬元，每塊香皂可變成本為4元，預(yù)計年銷量為300萬塊。新型香皂推出后，甲企業(yè)建立了分銷渠道，首先通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費(fèi)者。

1.針對洗衣粉產(chǎn)品，甲企業(yè)采取的企業(yè)成長戰(zhàn)略為（　?。?。

A、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

B、差異化戰(zhàn)略

C、市場滲透戰(zhàn)略

D、多元化戰(zhàn)略

正確答案：C

答案分析：市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷力度，努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。實施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑有：①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)；②增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量；③增加產(chǎn)品的新用途，主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn)；④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價值。

2.甲企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為（　　）。

A、3

B、4

C、5

D、6

正確答案：B

答案分析：產(chǎn)品組合寬度指企業(yè)所經(jīng)營的不同產(chǎn)品線的數(shù)量。該企業(yè)包括四條產(chǎn)品線，分別為洗衣粉、香皂、紙巾、洗發(fā)水。

3.若新型香皂的預(yù)期收益率為20%，則該新型香皂的定價為（　　）元。

A、4.8

B、9.6

C、10

D、12

正確答案：C

答案分析：目標(biāo)價格＝（固定成本＋變動成本＋目標(biāo)利潤）÷總銷量＝（1000＋4×300＋4000×20%）÷300＝10（元）。

4.甲企業(yè)建立分銷渠道扁平化的形式是（　　）。

A、直接渠道

B、有一層中間商的扁平化渠道

C、有兩層中間商的扁平化渠道

D、有三層中間商的扁平化渠道

正確答案：C

答案分析：有兩層中間商的扁平化渠道表現(xiàn)為：生產(chǎn)商—經(jīng)銷商（代理商）—零售商—顧客的渠道模式。這是目前最常用、最普遍的一種扁平化模式。這種模式的關(guān)鍵在于商品由經(jīng)銷商直接到達(dá)零售商手中，從生產(chǎn)商—經(jīng)銷商（代理商）—批發(fā)商—零售商—顧客模式中演變而來。

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