定價_2020年cma考試p2知識點
有備才能無患，CMA考試時間越來越近，為幫助大家順利備考，東奧小編為大家整理了CMA考試P2部分知識點，趕快來看一下詳細內容吧。
【內容導航】
目標定價法
【所屬章節】
第三章 決策分析
【知識點】
定價
定價
目標定價法
實施目標定價法的具體步驟：
（1）設定目標價格
目標定價法的第一步就是要通過市場調研來制定目標價格，即潛在顧客對某種產品或服務所愿意支付的價格。目標價格的設定是建立在了解消費者的感知價值和競爭對手定價策略的基礎上的，所以在這個環節，管理會計師必須要與市場營銷部和銷售部通力合作，因為后 2 個部門對于市場信息的掌控要優于管理會計師。
(2)確定單位目標營業收益
在確定了目標價格之后，管理會計師必須計算出產品的單位目標營業收益，即企業希望通過每賣出一個產品所能賺取的營業利潤。通常管理層是根據企業目標的投資回報率來確定目標營業收益的，比如管理層要求目標營業收益率為目標總收入的 10%。
（3）確定單位目標成本
單位目標成本是目標價格減去目標營業收益。比如，目標價格為$1 000，單位目標營業收益為$120，那么單位目標成本等于$1 000 - $120=$880。
這里的單位目標成本指的是產品生產前的研發成本(R&D)、生產過程中的制造成本(料工費)、營銷成本等。
（4）通過價值工程來實現目標成本
目標單位成本一般會低于現有的單位全部成本，這就要求企業通過價值工程來實現目標成本。價值工程是指對價值鏈中業務職能的各個方面進行系統的評估，其目的在于在滿足顧客需要的同時有效地降低成本。為了實施價值工程，管理者必須區分增值作業及其成本與非增值作業及其成本。
（注：以上內容來東奧教研團隊）
以上就是東奧小編今天為大家整理的CMA考試第二部分知識點了，大家一定要好好學習哦。最后，東奧小編預祝大家順利通過cma考試。
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