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盈利能力評估—2025年cma考試p1基礎知識點

來源：東奧會計在線責編：zhangfan2025-04-22 11:41:50

打盹只會做夢，學習才能圓夢，用知識的力量點亮未來的路。cma是美國注冊管理會計師，其考試科目包含P1財務規劃、績效與分析，P2戰略財務管理。下面為大家整理了cma考試《財務規劃、績效與分析》科目知識點，一起來學習吧！

【所屬章節】

第三章績效管理

【知識點】

盈利能力評估

一、業務部門的盈利能力考核

業務部門的利潤計算和考核可以促進企業內部的生產效率提升和價值創造。如果業務部門有自身的業務戰略和目標，能面向特定市場生產產品或提供服務，那么也可以稱之為戰略性業務部門（SBU）。

常用衡量指標：

業務部門的盈利能力考核

二、產品盈利能力考核

產品盈利能力考核可以用于將產品按盈利能力排序，分析哪些產品需要擴大生產和銷售，哪些產品需要重新評估、設計價格和成本，以及哪些產品可直接停止生產。

三、客戶盈利能力考核

企業對于盈利能力的衡量也可以從客戶角度入手，即客戶盈利能力考核。

這種考核專門評估向特定客戶或細分類別的客戶提供產品或服務所產生的成本和獲得的收益。

客戶盈利能力考核的目的包括：

·評估客戶的盈利能力；

·識別客戶相關活動和服務的有效性。

客戶管理相關的常見成本費用如下：

·倉庫管理費用、展銷費用、線上銷售費用；

·訂貨費用和發貨運費；

·產品價格折扣，定制化包裝費用；

·客戶管理和售后服務費用；

·銷售退回、退款和產品重新入庫費用。

這些成本通常和產品生產無關，而與具體客戶有關。傳統的成本會計衡量體系下，對這些成本并沒有區分衡量。

企業通過對客戶進行分析、排序，可以更多地為盈利能力強的客戶提供產品或服務，優化整理盈利能力差的客戶，甚至將其移出服務范圍。

分析盈利能力時需要將與客戶有關的成本分攤給各個客戶，常用的方法為作業成本法，與客戶無關的成本費用不需要分攤到客戶。

客戶相關費用

客戶無關費用