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外部環(huán)境分析_2021年cma考試p1知識(shí)點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：楊柳2021-04-12 14:07:13

備考2021年CMA考試，需要堅(jiān)持不懈，不能半途而廢。今天小編帶來(lái)了cma考試p1部分的知識(shí)點(diǎn)，大家快來(lái)學(xué)習(xí)吧。

【內(nèi)容導(dǎo)航】

外部環(huán)境分析

【所屬章節(jié)】

第二章規(guī)劃、預(yù)算編制與預(yù)測(cè)

【知識(shí)點(diǎn)】

波特五力模型

外部環(huán)境分析

影響企業(yè)外部戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素包括：法律、法規(guī);市場(chǎng)、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng);技術(shù)變革;發(fā)現(xiàn)企業(yè)利益相關(guān)者的關(guān)注點(diǎn);全球化趨勢(shì)、新型市場(chǎng)和非政府組織的影響

五力模型

cma知識(shí)點(diǎn)

潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅

進(jìn)入障礙	解釋
原有企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)	新企業(yè)通常成本比原有企業(yè)高
規(guī)模經(jīng)濟(jì)	規(guī)模經(jīng)濟(jì)指隨著產(chǎn)量增加，單位成本會(huì)下降。現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品通常會(huì)遠(yuǎn)大于新企業(yè)，因此這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)阻止新企業(yè)進(jìn)入
產(chǎn)品/服務(wù)的差異化	新企業(yè)需要建立自己的品牌辨識(shí)度，沒(méi)有差異化的品牌就很難獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感
轉(zhuǎn)換成本	消費(fèi)者放棄舊產(chǎn)品/服務(wù)，選擇新的產(chǎn)品通常會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)換成本：如設(shè)備的重新調(diào)試、人員的再次培訓(xùn)。這增加了新企業(yè)爭(zhēng)取客戶的難度
渠道問(wèn)題	分銷商的銷售能力有限，新企業(yè)必須花費(fèi)更多的精力、讓利才能獲得分銷商的認(rèn)同
原有企業(yè)的反應(yīng)	資金雄厚的原有企業(yè)可能會(huì)刻意針對(duì)新企業(yè)的弱點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格、服務(wù)等方面有針對(duì)性的打擊

替代品的威脅

這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)。

購(gòu)買(mǎi)方議價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)方的談判能力	購(gòu)買(mǎi)方的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)量較大
	購(gòu)買(mǎi)方更換產(chǎn)品的成本很低
	購(gòu)買(mǎi)方自身可以生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品
	購(gòu)買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的了解度很高
購(gòu)買(mǎi)方的價(jià)格敏感度	產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶的重要性越高，價(jià)格敏感度越低
	客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的成本的敏感程度越高，價(jià)格敏感度越高
	客戶本身利潤(rùn)的空間大小越小，價(jià)格敏感度越高
	企業(yè)行業(yè)內(nèi)自身的競(jìng)爭(zhēng)性越大，價(jià)格敏感度越高

供應(yīng)商議價(jià)能力

? 供應(yīng)商規(guī)模相對(duì)客戶更大

? 客戶對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品或服務(wù)的依賴程度很高

? 供應(yīng)商可以直接把產(chǎn)品賣給最終使用者(向前整合)

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間競(jìng)爭(zhēng)

? 行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛

? 市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢

? 固定成本比重較高

? 競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷

? 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略的相似程度

? 用戶轉(zhuǎn)換成本很低

? 較高的退出壁壘