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銷售人員薪酬_2022中級經濟師人力資源知識點

來源：東奧會計在線責編：田彤2022-06-09 10:59:22

北京

沖刺教輔

你全力以赴了，才有資格說自己運氣不好。2022年中級經濟師考試科目為《經濟基礎知識》與《專業知識和實務》，其中《專業知識和實務》下設十個專業。今天小編為大家帶來了東奧教研團隊為考生們總結的《人力資源》知識點，讓我們從基礎出發，一起學起來吧。

【內容導航】

銷售人員薪酬

【所屬章節】

第八章：薪酬管理

【知識點】

銷售人員薪酬

純傭金制	銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。銷售人員的傭金通常是以銷售額的一定百分比來確定，所以在實踐中又常被稱為銷售提成優點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本也較低缺點：薪酬缺乏穩定性，易受外部環境因素的影響而引起大幅的波動；不利于培養銷售人員對企業的歸屬感


基本薪酬加傭金制	由每月的基本薪酬和按銷售業績提取的傭金組成。分為直接擁金（按銷售額的一定百分比計算）和間接擁金（將銷售業績轉化為一定的點值，再計算傭金數量）
基本薪酬加獎金制	傭金直接由績效表現決定，獎金與業績之間的關系是間接的，通常銷售人員所達成的業績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數量的獎金
基本薪酬加傭金加獎金制	這種薪酬制度將傭金和獎金結合在一起，可以從多角度引導并激勵員工的行為和績效
薪酬制度的選擇	（1）保險行業、飲食行業等對銷售人員薪酬設計大多為“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度（2）技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產品，其銷售人員的素質及穩定性要求都比較高，適宜采用“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度