目標市場_2022中級經濟師工商預習備考知識點
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【內容導航】
目標市場
【所屬章節】
第三章：市場營銷與品牌管理
【知識點】
目標市場
(一)目標市場的概念及模式選擇
目標市場是指企業決定要進入的市場，即通過市場細分，被企業選中，并決定以企業的營銷活動去滿足其需求的一個或幾個細分市場。
企業在選擇目標市場時可采用的模式主要有以下五種。
(1)產品/市場集中化。即企業的目標市場無論是從市場(顧客)或是從產品角度，都是集中于一個細分市場。企業只生產或經營一種標準化產品，只供應某一顧客群。這種模式可以使企業集中力量在一個子市場上擁有較高的市場占有率，但其風險同樣較大。
(2)產品專業化。即企業向各類顧客同時供應某種產品，在質量、款式、檔次等方面都會有所不同。這種模式可以分散風險，有利于企業發揮生產、技術潛能，而且可以樹立產品品牌的形象，但會受潛在的替代品或新產品的威脅。
(3)市場專業化。即企業向同一顧客群提供性能有所區別的產品。這種模式既可分散風險，又可在一類顧客中樹立良好形象。
(4)選擇性專業化。即企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產品。當然，所選市場要具有相當的吸引力。這一模式也可以較好地分散企業的風險。
(5)全面進入。即企業全方位進入各個細分市場，為所有顧客全心全意提供所需要的性能不同的系列產品。通常，資金雄厚的大企業為在市場上占據領導地位甚至壟斷全部市場會采取這種模式。
(二)目標市場的策略
在特定的目標市場內，可供企業選擇的市場策略主要有三種：無差異營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略。
(1)無差異營銷策略。
企業把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的產品，設計一種營銷組合策略，通過大規模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數消費者的需求。
(2)差異性營銷策略。
這是一種以市場細分為基礎的營銷策略。采用這種策略的企業按照對消費者需求差異的調查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，設計和生產不同產品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。
(3)集中性營銷策略。
企業在市場細分的基礎上，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制定營銷組合方案，實行專業化經營，把企業有限的資源集中使用，在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率。
無差異營銷策略與差異性營銷策略、集中性營銷策略的區別在于：
無差異營銷策略不進行市場細分，而其他兩種策略都是在市場細分的基礎上進行的;但無差異營銷策略與差異性營銷策略最終滿足的都是全部市場需求，而集中性營銷策略最終滿足的只是局部市場需求。
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（以上內容源自東奧劉更新老師的講義，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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