注會(huì)戰(zhàn)略科需要考生在理解知識(shí)、結(jié)合實(shí)務(wù)、夯實(shí)基礎(chǔ)的情況下結(jié)合理論知識(shí)分析案例，教材中的重點(diǎn)部分也需要考生扎實(shí)的理解和記憶。所以想要學(xué)好戰(zhàn)略，做題一定不能少！下文為大家整理了戰(zhàn)略科目知識(shí)點(diǎn)本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)答，一起來(lái)看！

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◆ 東奧解答：

這里主要是依據(jù)企業(yè)的具體做法來(lái)判定的。

本題中“與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的K國(guó)光伏巨頭曼威公司進(jìn)行合作，采用對(duì)方的先進(jìn)技術(shù)，專注于生產(chǎn)高效率光伏組件”就是躲閃者戰(zhàn)略中的具體做法。“與跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合資、合作企業(yè)；根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)”。

躲閃者“專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)”側(cè)重于在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中選擇某一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)，而無(wú)需放棄原來(lái)的產(chǎn)業(yè)（比如本題仍舊可以在光伏產(chǎn)業(yè)下），光伏企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是很多種的，比如光伏組件、光伏模塊及組件生產(chǎn)設(shè)備等，題干中“專注于生產(chǎn)高效率光伏組件”相當(dāng)于在眾多業(yè)務(wù)中選擇了一個(gè)細(xì)分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，專心攻克某一領(lǐng)域，也能利用本土資源擁有一片立足之地的，故也符合避開(kāi)與跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接正面競(jìng)爭(zhēng)，因此可以體現(xiàn)躲閃者戰(zhàn)略。

◆ 問(wèn)題詳述：怎么從提干等類(lèi)似表述的向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張，區(qū)分抗衡者和擴(kuò)張者？

鴨鴨公司是一家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)。本世紀(jì)初，面對(duì)國(guó)外品牌紛紛涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面，該公司生產(chǎn)出款式更適合國(guó)人偏好的保暖耐用款羽絨服，一舉占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大份額。近年來(lái)，鴨鴨公司在相繼開(kāi)發(fā)多種新型面料、工藝和技術(shù)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出既輕柔美觀保暖又防水防塵透氣的羽絨服，并以本國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)順利進(jìn)入海外多國(guó)市場(chǎng)。從新興市場(chǎng)本土企業(yè)戰(zhàn)略選擇的角度看，本案例中鴨鴨公司實(shí)施的戰(zhàn)略有（　　）。

◆ 東奧解答：

“擴(kuò)張者”和“抗衡者”相同點(diǎn)都是可以向海外移植，學(xué)員理解正確，但不同點(diǎn)為所面臨的“產(chǎn)業(yè)的全球化程度”不同，即全球化壓力不同，簡(jiǎn)單來(lái)講就是面臨跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況不同。

“擴(kuò)張者”：強(qiáng)調(diào)目前市場(chǎng)上跨國(guó)企業(yè)還未進(jìn)入或者數(shù)量較少，某企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，搶先于跨國(guó)企業(yè)，將本土市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊國(guó)家。

“抗衡者”：強(qiáng)調(diào)目前市場(chǎng)上已經(jīng)有成熟的跨國(guó)企業(yè)，某企業(yè)通過(guò)全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，勢(shì)要與跨國(guó)企業(yè)一決高下。

【溫馨提示】該知識(shí)點(diǎn)有兩種做法，一種做法是結(jié)合“產(chǎn)業(yè)的全球化程度”和“新興市場(chǎng)本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源”二維矩陣判斷做題；注意有些題目不能判斷出“產(chǎn)業(yè)的全球化程度”的高低，則另一種做法是結(jié)合各戰(zhàn)略下的具體舉措做題，該類(lèi)做法是近年來(lái)的常考方法，本題也是運(yùn)用了該種方法做題。

【本題】“面對(duì)國(guó)外品牌紛紛涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面”能夠看出有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)，但無(wú)法確定產(chǎn)業(yè)的全球化程度大小。此時(shí)，更適合用具體舉措的方法。

結(jié)合資料表述“以本國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)順利進(jìn)入海外多國(guó)市場(chǎng)”符合擴(kuò)張者戰(zhàn)略的內(nèi)涵（具體舉措）“將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)”。抗衡者戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)“通過(guò)全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻”，即與跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，本題沒(méi)有相關(guān)表述，而是結(jié)合具體舉措來(lái)選定的“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略。

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