注會戰(zhàn)略的題目具有一定的趣味性和可閱讀性，戰(zhàn)略科目考試難度不高，如果能靈活運用答題技巧，那么通過注會戰(zhàn)略科目的幾率自然也會提升。2022年注會戰(zhàn)略第三章歷年試題強化訓練已更新，快來做題吧！

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【考點1】發(fā)展戰(zhàn)略

（2015年單選題）某旅行社與航空公司、出租汽車公司合作，采用代購機票、免費機場接送等營銷方法吸引更多的客戶。該旅行社采用的戰(zhàn)略是（   ）。

A.市場開發(fā)戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C.相關多元化戰(zhàn)略

D.市場滲透戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】市場滲透戰(zhàn)略是現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合。市場滲透戰(zhàn)略的基礎是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務。它的目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。該旅行社通過各種營銷方法吸引更多的客戶，主要是為了增加該產(chǎn)品的使用頻率，因此屬于市場滲透戰(zhàn)略，選項D正確。

【考點2】收縮戰(zhàn)略

（2016年多選題）甲公司是吉祥集團控股的一家鋼鐵廠。幾年來由于擴張過快和市場競爭激烈等原因，甲公司陷入不能償還到期債務的危機。由于鋼鐵廠的高爐等設備難以轉產(chǎn)，吉祥集團擬通過甲公司破產(chǎn)的方式退出鋼鐵行業(yè)，并用買斷方式終止與甲公司員工的勞動合同，但引起一些職工的抵觸。后來在當?shù)卣膮f(xié)調下，甲公司被某外資企業(yè)收購。在上述案例中，吉祥集團面臨的退出障礙有（    ）。

A.退出成本

B.政府與社會約束

C.固定資產(chǎn)的專用性程度

D.感情障礙

【答案】ACD

【解析】用買斷方式終止與甲公司員工的勞動合同，說明企業(yè)需要按工齡給予員工一定的辭退補償，這涉及了退出成本，選項A正確。由于鋼鐵廠的高爐等設備難以轉產(chǎn)，說明其專用性程度比較高，選項C正確。引起一些職工的抵觸屬于感情障礙的范疇，選項D正確。

【考點3】發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

（2018年多選題）甲客運公司與乙旅行社于2016年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“車票+地接”打包旅游產(chǎn)品。其中，甲客運公司提供用于打包產(chǎn)品的“低價票”，乙旅行社則提供比以往更為豐富、優(yōu)質的旅游目的地和地接服務。該產(chǎn)品的推出明顯提升了合作雙方的競爭力。本案例中，甲客運公司與乙旅行社進行戰(zhàn)略合作的動因有（   ）。

A.防范信任危機

B.保持統(tǒng)一的管理風格和企業(yè)文化

C.實現(xiàn)資源互補

D.開拓新的市場

【答案】CD

【解析】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因主要有以下6個方面：①促進技術創(chuàng)新；②避免經(jīng)營風險；③避免或減少競爭；④實現(xiàn)資源互補；⑤開拓新的市場；⑥降低協(xié)調成本。“甲客運公司與乙旅行社于2016年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出‘車票+地接’打包旅游產(chǎn)品。其中，甲客運公司提供用于打包產(chǎn)品的‘低價票’，乙旅行社則提供比以往更為豐富、優(yōu)質的旅游目的地和地接服務”表明甲客運公司與乙旅行社進行戰(zhàn)略合作的動因有實現(xiàn)資源互補和開拓新的市場。

【考點4】基本競爭戰(zhàn)略

（2014年單選題）某酒店的使命是“為客人提供舒適”，其目標顧客是那些愿意支付高額住宿費用和希望享受一流個人服務的高端旅行者和度假者。該酒店的經(jīng)營特色包括：周五是孩子們的卡拉OK之夜；周六，全家在私人小屋里吃龍蝦，小游客們可以在月夜下露營；酒店一共有365間客房，每間都能看到海景，還有大量的套房；附屬設施有游泳池、海灘、網(wǎng)球場、兒童俱樂部等。該酒店的競爭戰(zhàn)略是（    ）。

A.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

B.混合戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略

D.集中差異化戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】集中差異化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。該酒店集中于高端旅行者和度假者，同時提供的是特色的服務，因此是集中差異化戰(zhàn)略。

【考點5】中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

（2018年多選題）近年來，隨著汽車銷量的上升，洗車行業(yè)迅速發(fā)展。因為洗車業(yè)務不需要復雜的技術和大量的投資，且消費者需要的洗車地點分散，所以洗車公司數(shù)量大量增加，洗車行業(yè)呈零散狀態(tài)。根據(jù)以上信息，造成洗車產(chǎn)業(yè)零散的原因有（    ）。

A.成本的迅速變化

B.進入障礙低

C.技術的不確定性

D.市場需求多樣導致高度產(chǎn)品差異化

【答案】BD

【解析】根據(jù)“洗車行業(yè)呈零散狀態(tài)”可知本題考查的是造成產(chǎn)業(yè)零散的原因。 由“洗車業(yè)務不需要復雜的技術和大量的投資”可知進入障礙低，由“消費者需要的洗車地點分散，因此洗車公司數(shù)量大量增加”可知市場需求多樣導致高度產(chǎn)品差異化，選項B、D正確。選項A、C屬于新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結構的共同特征。

【考點6】市場營銷戰(zhàn)略

（2015年單選題）某輪胎制造商為汽車制造商和農(nóng)用拖拉機制造商分別生產(chǎn)兩種安全標準不同的輪胎，其中為汽車制造商生產(chǎn)的輪胎安全標準高于為農(nóng)用拖拉機制造商生產(chǎn)的輪胎安全標準。該輪胎制造商進行市場細分的依據(jù)是（    ）。（2015年）

A.最終用戶

B.顧客規(guī)模

C.消費者的欲望和需要

D.消費者對某種商品的使用率

【答案】A

【解析】某輪胎制造商為汽車制造商和農(nóng)用拖拉機制造商分別生產(chǎn)兩種安全標準不同的輪胎，屬于產(chǎn)業(yè)市場的細分。細分產(chǎn)業(yè)市場的變量，有一些與消費者市場細分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對品牌的信賴程度、購買準備階段、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等。該輪胎制造商進行市場細分的依據(jù)是最終用戶。

【考點7】采購戰(zhàn)略

（2017年多選題）甲公司是一家電動摩托車制造商，長期從一家電機公司購買發(fā)動機。下列各項中，屬于甲公司貨源策略優(yōu)點的有（    ）。

A.有利于企業(yè)信息的保密

B.產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟并使企業(yè)享受價格優(yōu)惠

C.隨著與供應商關系的加強，更可能獲得價格上的優(yōu)惠

D.使企業(yè)與供應商建立較為穩(wěn)固的關系

【答案】ABD

【解析】甲公司長期從一家電機公司購買發(fā)動機，其采用的貨源政策是少數(shù)或單一貨源策略。該貨源策略的優(yōu)點包括：①使企業(yè)與供應商建立較為穩(wěn)固的關系；②隨著與供應商關系的加深，企業(yè)可能獲得高質量的供應品；③產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟并使企業(yè)享受價格優(yōu)惠；④有利于企業(yè)信息的保密。

【考點8】財務戰(zhàn)略

（2019年多選題）甲公司是一家煤炭企業(yè)集團。近年來，煤炭產(chǎn)品的客戶對性價比的要求很高；各煤炭企業(yè)的產(chǎn)品差別很小，價格差異縮小且處于很低水平；產(chǎn)品毛利很低，只有大規(guī)模生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力；大量中小煤炭企業(yè)陸續(xù)退出市場。在該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，甲公司具備的財務特征有（    ）。（2019年）

A.經(jīng)營風險低

B.財務風險高

C.股價穩(wěn)定

D.資金來源于保留盈余和債務

【答案】AB

【解析】“煤炭產(chǎn)品的客戶對性價比的要求很高；各煤炭企業(yè)的產(chǎn)品差別很小，價格差異縮小且處于很低水平；產(chǎn)品毛利很低，只有大規(guī)模生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力；大量中小煤炭企業(yè)陸續(xù)退出市場”說明目前處于衰退期。選項A、B正確。選項C、D屬于成熟期財務特征。

【考點9】國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

（2014年單選題）甲公司是國內(nèi)一家電信設備生產(chǎn)企業(yè)。2000年公司開始實施國際化經(jīng)營，對外直接投資國首先選擇東南亞發(fā)展中國家Y國。這一選擇基于以下3點考慮：一是開發(fā)Y國市場；二是以Y國為基地，向東盟市場進軍，降低產(chǎn)品進入東盟的關稅；三是以Y國為基地，輻射歐盟地區(qū)市場，避開反傾銷調查。甲公司這一行為的動因是（   ）。（2014年）

A.尋求市場

B.尋求效率

C.尋求資源

D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

【答案】A

【解析】發(fā)展中國家對外直接投資動機中，最重要的是尋求市場型的對外直接投資，他們特別關心如何規(guī)避貿(mào)易壁壘和反傾銷。甲公司作為中國的一家企業(yè)對外直接投資，主要關注Y國的市場、降低關稅和避開反傾銷調查，選項A正確。

以上就是2022年注會戰(zhàn)略第三章歷年試題，希望大家能夠認真練習。2022年注會考試時間是8月26-28日，小伙伴們要穩(wěn)住心態(tài)，東奧會計在線會一直陪伴著大家，預祝大家開心學習，順利通關！

注：以上習題選自肖迪老師《戰(zhàn)略》授課講義

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