出口轉內銷是什么

來源：東奧會計在線責編：cyw 2019-11-26 13:54:07

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2024-09-12 02:49:50

出口轉內銷是一種經營手法的轉變，指的是經濟危機背景下，原來外貿出口型企業受到國際市場消費的壓縮，產品銷售壓力加大，企業為求生存，把銷售途徑從國外市場改為國內市場，通過轉內銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進而求得企業的生存和發展，這成為企業在危機中尋求出路的一個途徑。

在國家層面，出口轉內銷有利于幫助外貿企業走出銷售困境，確保產業鏈、供應鏈暢通運轉，穩住外貿外資基本盤，同時有利于拓寬外貿企業的銷售渠道，促進國內消費提質升級。

出口轉內銷對企業的影響

1、缺品牌

缺品牌，但不缺技術：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產成本和生產能力，質量有保證就可以，但做國內市場，做消費市場，需要的是品牌，出口型企業不缺技術，但缺少的是品牌。對出口型企業來講，為國外企業的代加工經驗，具備了強大的技術能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認可，這是出口企業轉內銷所遇到的第一道坎。

2、缺營銷

缺營銷，但不缺產品：出口型企業產品齊全，可對開拓國內市場而言，卻沒有營銷產品，營銷能力。做生產和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業所缺少的。缺營銷，但不缺產品，轉內銷，就是要解決如何把現有產品做好營銷的問題。

3、缺經驗

缺經驗，但不缺市場：消費市場是一潭深水，會游泳的人游得樂哉悠哉，不會游的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的，所以，對出口型企業來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經驗。

4、缺資源

缺資源，但不缺機會：中國市場經濟剛剛滿三十年，很多行業還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會，如前文提到的背包行業，中國還沒有一個龍頭品牌，對德貝而言，機會還是很大的。但對德貝企業來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網絡，三沒銷售渠道，所有的外貿企業均如此。這是出口企業轉內銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。

中國的出口轉內銷的形成原因包括：

1、國產商品由于貿易壁壘等貿易障礙原因，不能順利到達目的地，需要返回國內;

2、國產商品由于國家政策的變更不能順利到達目的地，需要返回國內;

3、國產商品由于本國與外國的友好關系發生變化等原因，無法到達目的地，需要退回國內;

4、由于產品質量或經濟糾紛或其他原因(如船期延誤)需要退回國內，或退回國內是更合適的選擇。

擴展資料

出口轉內銷賬務處理：

生產企業出口貨物，逾期沒有收齊相關單證的，須視同內銷征稅。

具體會計處理如下：

本年出口貨物單證不齊，在本年視同內銷征稅。

沖減出口銷售收入，增加內銷銷售收入。

借：主營業務收入——出口收入