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收縮戰(zhàn)略

定義：也稱為撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)上收縮，在一定時期內(nèi)縮小原有經(jīng)營范圍和規(guī)模的一種戰(zhàn)略。

例子：既然旗下很多品牌不賺錢，那就都砍掉吧！

1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

主動原因：一些企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)略是為了滿足企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。通過減少、壓縮或停止某些產(chǎn)品的生產(chǎn)，籌措資金用于更為有利可圖、更具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品生產(chǎn)。

被動原因：

①外部環(huán)境原因，如宏觀經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)、政策、社會價值觀或時尚等方面發(fā)生重大變化，以及市場達到飽和、競爭行為加劇或改變等，導(dǎo)致企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境惡化甚至出現(xiàn)危機。（年輕人已經(jīng)開始拋棄KTV）

②內(nèi)部環(huán)境原因，即由于內(nèi)部經(jīng)營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)或企業(yè)某項業(yè)務(wù)經(jīng)營陷入困境，失去競爭優(yōu)勢。（實用有余但炫酷不足的西門子手機）

2.收縮戰(zhàn)略的方式

緊縮與集中戰(zhàn)略：往往著眼于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑。（止血）

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：涉及企業(yè)經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改變。

放棄戰(zhàn)略：涉及企業(yè)或其子公司產(chǎn)權(quán)的變更，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式。（割肉）

記憶技巧：放棄金（緊）磚（轉(zhuǎn)）

（1）緊縮與集中戰(zhàn)略

機制變革：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)；制定新的政策和建立新的管理控制系統(tǒng)，以改善激勵機制與約束機制等。

財政和財務(wù)戰(zhàn)略：建立有效的財務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量；與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他財務(wù)證券，如把貸款轉(zhuǎn)換成普通股或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股等。

削減成本戰(zhàn)略：削減人工成本、材料成本、管理費用；削減資產(chǎn)，如內(nèi)部放棄或改租、售后回租等；縮小分部和職能部門的規(guī)模。

記憶技巧：財務(wù)削減機制

（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。

②調(diào)整營銷策略。在價格、促銷、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。

（3）放棄戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)或其子公司產(chǎn)權(quán)的變更，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式。

放棄戰(zhàn)略的方式：特許經(jīng)營、分包、賣斷、管理層杠桿收購、拆產(chǎn)為股/分拆。

放棄戰(zhàn)略之特許經(jīng)營

概念辨析：企業(yè)將其擁有的名稱、商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專有技術(shù)、管理經(jīng)驗等經(jīng)營資源特許給被特許企業(yè)使用，收取一次性付清的特許經(jīng)營費用。被特許企業(yè)按照合同嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營活動。

案例：1995年作為王老吉商標(biāo)的持有者，廣藥集團將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)租給了香港鴻道集團。

例子：王老吉也曾經(jīng)默默無聞過！

放棄戰(zhàn)略之分包

概念辨析：企業(yè)作為分包方，通過招標(biāo)方式讓其他企業(yè)即承包方生產(chǎn)、經(jīng)營本企業(yè)的某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，并要求承包方按約定的時間、價格和數(shù)量向分包方提供產(chǎn)品或服務(wù)。這樣，分包方在合同期限內(nèi)將不宜自己從事的產(chǎn)品生產(chǎn)或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給承包方，但仍保留原有的權(quán)利。

案例：由于PC業(yè)務(wù)利潤微薄，惠普公司自1993年起越來越多地開始采用分包的方式。

放棄戰(zhàn)略之賣斷

概念辨析：母公司將其所屬的業(yè)務(wù)單位賣給另一家企業(yè)，從而與該業(yè)務(wù)單位斷絕一切關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移。

案例：美國通信巨頭Verizon斥資48億美元收購雅虎核心資產(chǎn)，雅虎剩下的業(yè)務(wù)主要包括阿里巴巴股份，這家公司將更名為Altaba。

例子：雖然我們的業(yè)務(wù)很少了，但依然有阿里他爸的響亮稱號！

放棄戰(zhàn)略之管理層杠桿收購

概念辨析：指企業(yè)管理層將收購目標(biāo)即本企業(yè)的資產(chǎn)作為債務(wù)抵押進行融資，買斷本企業(yè)股權(quán)，從而達到控制、重組企業(yè)并獲得產(chǎn)權(quán)收益的目的。

案例：新浪成立以來，由于股權(quán)分散，職業(yè)經(jīng)理人更換頻繁。2009年，新浪宣布，以CEO曹國偉為首的新浪網(wǎng)管理團隊，通過新浪投資控股有限公司出資1.8億美元，認購新浪增發(fā)的約560萬股普通股，約占新浪增資擴股后總股本的9.41%，成為第一大股東。

放棄戰(zhàn)略之拆產(chǎn)為股/分拆

概念辨析：母公司通過將其在子公司中所擁有的股份，按比例分配給母公司的股東，以多元持股的形式形成子公司的所有權(quán)，使子公司成為戰(zhàn)略性的法人實體。這樣，就在法律上和組織上將子公司的經(jīng)營從母公司的經(jīng)營中分拆出去。這一新設(shè)立的分拆公司如果公開發(fā)行新股并上市就稱為分拆上市。

案例：陷入巨額虧損、資不抵債困境后，東芝為了自救，在2017年將現(xiàn)有五大業(yè)務(wù)板塊整合分拆為基礎(chǔ)設(shè)施、能源、存儲設(shè)備和工業(yè)解決方案四家子公司，增強子公司的自主經(jīng)營權(quán)。

3.實施收縮戰(zhàn)略的困難

對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷：收縮戰(zhàn)略效果如何，取決于對公司或業(yè)務(wù)狀況判斷的準(zhǔn)確程度。而這是一項難度很大的工作。

退出障礙（波特）：固定資產(chǎn)的專用性程度；退出成本；內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系；感情障礙；政府與社會約束。

■ 所屬章節(jié)：戰(zhàn)略選擇

■ 內(nèi)容來源：選自肖迪老師2022年注會戰(zhàn)略授課講義

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