CPA戰略考前重點學習筆記——中小企業競爭戰略
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【重要知識點】
（一）零散產業中的競爭戰略
造成產業零散的原因
（1）進入障礙低或存在退出障礙——易進不易出
（2）市場需求多樣導致高度產品差異化——顧客需求多樣
（3）不存在規模經濟或難以達到經濟規模——如金拱門較分散而非大賣場
其他因素：政府政策和地方法規對某些產業集中的限制、一個新產業中還沒有企業掌握足夠的技能和能力以占據重要的市場份額
零散產業的戰略選擇
（1）克服零散——獲得成本優勢（連鎖經營或特許經營；技術創新以創造規模經濟；盡早發現產業趨勢）
（2）增加附加價值——提高產品差異化程度
（3）專門化——目標集聚（產品類型或產品細分的專門化、顧客類型專門化、地理區域專門化）
【提示】實施第一種戰略可能使零散產業中的一部分中小企業逐步發展為大企業，但是對于廣大中小企業可以更多地考慮第 2 種和第 3 種戰略
謹防潛在的戰略陷阱
（1）避免尋求支配地位——尋求支配地位是無效的（無用的，零散是主導）
（2）保持嚴格的戰略約束力——要求市場集中或專注于某些嚴格的戰略原則
（3）避免過分集權化——注意競爭本質（本質在于：人員服務、當地聯系、營業的近距離控制、對波動及式樣變化的反應能力等）
（4）了解競爭者的戰略目標與管理費用——有一部分競爭對手管理費用極低且無高盈利目標
（5）避免對新產品做出過度反應——慎重考慮對新產品的投資
（二）新興產業中的競爭戰略
形成原因
技術創新、消費者新需求的出現，或其他經濟和社會變化將某個產品或服務提高到一種潛在可行的商業機會的水平
內部結構的共同特征
（1）技術的不確定性
（2）戰略的不確定性
（3）成本的迅速變化
（4）萌芽企業和另立門戶
（5）首次購買者
新興產業發展障礙
（1）專有技術選擇、獲取與應用的困難——技術的多樣性、獨創性、不確定性以及業務創新對技術應用和人才儲備的要求都給企業帶來困難
（2）原材料、零部件、資金與其他供給的不足——資源（錢、物、料等）不夠
（3）顧客的困惑與等待觀望——客戶不夠
（4）被替代產品的反應——老產品會反擊
（5）缺少承擔風險的膽略與能力——缺乏膽識和能力
【提示】上述障礙最終來源于新興產業的技術與戰略不確定、不穩定的產品質量、缺乏產品或技術標準，以及難以避免的早期高成本等產業特征
新興產業的戰略選擇
（1）塑造產業結構——促進產業結構趨于穩定而且成型（為企業取得競爭優勢，建立長遠產業地位）
（2）正確對待產業發展的外在性——在對產業倡導和追求自身狹窄利益的努力之間做出平衡
（3）注意產業機會與障礙的轉變，在產業發展變化中占據主動地位
（4）選擇適當的進入時機與領域
以上就是東奧小編為大家整理的關于中小企業競爭戰略的相關重要知識點。當你還不能對自己說今天學到了什么東西時，你就不要去睡覺。注會考試時間為8月27日-29日，考生們要充分利用剩余的時間進行備考，爭取順利通過考試。
（本文為東奧會計在線原創文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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